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营销策略: 营销诊所: 第72页
 诊断酒类产品招商的病——恶性招商
(何足奇，中国营销传播网，2003-06-23)
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恶性招商对于酒类市场的竞争环境，对于酒类经销商的市场损伤是十分巨大的。很多酒水经销商在经历了一次又一次的恶性招商之后，形成了自己对寻找区域市场新产品独特的理念。 (阅读: 4577，评分: 7.75分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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 保健品“厚黑时代”一去不返？
(中国经营报，2003-06-23)
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自太阳神、蜂王浆之后，保健品行业风起云涌，火爆中国大地。高潮处，国内的保健品生产厂家达到3000多家，保健品种类比较集中在几个热门概念上，如：减肥、降脂、补肾、提神、免疫、抗衰老等少量功能上。 (阅读: 3877，评分: 1.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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新保健品企业的常见弊病
(韩亮，中国营销传播网，2003-06-18)
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生生死死，物竞天择，本是常事，但许多新保健品企业并非死于激烈的竞争，而是自身患上了许多致命疾病。死亡并不可怕，怕的是不知道病因。许多死因具有普遍性，所以值得我们深入研究。 (阅读: 4406，评分: 8.30分/14人，行业: 医药/保健品)
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为海尔“奔风5”手机把脉
(齐渊博，中国营销传播网，2003-06-18)
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奔风手机上市以来，在海尔最好的北京、成都等市场，海尔的重点专柜和终端每个月走量也就维持在十几部，西北地区甚至有一个月卖不到一两部的记录，海尔奔风手机的策略究竟有什么问题？？？ (阅读: 4360，评分: 5.00分/4人，行业: 通讯/手机)
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对上帝说不－－解析营销思维误区
(赵波，中国营销传播网，2003-06-17)
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面对众多的诱惑而又必须做出决定时，我们应该这样问自己：公司是从哪些客户获得长期稳定的良好收益？这些客户有什么特点？我们应该如何为这些客户提供服务？ 所以有些时候我们要对上帝说：不。 (阅读: 7782，评分: 7.88分/8人，行业: 其它)
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逆差销售的成因及对策
(程山，中国营销传播网，2003-06-04)
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逆差销售又称为进销价倒挂，作为一种市场现象由来已久，尤其当价格竞争成为竞争焦点并起主导作用时，逆差销售会呈愈演愈烈之势。 (阅读: 1757，行业: 其它)
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培训酒类经销商－－酒店营销五大误区
(魏庆、王军刚，中国营销传播网，2003-06-02)
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特殊的市场需要特殊的运作手法，国内酒水行业的一些操作思路与其它食品、快销品行业大相径庭，甚至恰恰相反。在此笔者将从酒水营销主力军——酒水经销商如何做市场的角度，阐述国内酒业销售的独特之处和常见的市场策略误区。 (阅读: 12353，评分: 8.46分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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末路英雄－－A集团营销管理弊端之我见
(陈辉，中国营销传播网，2003-05-28)
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中国改革开放的初期，乡镇企业应运而生，发展迅猛，特别是苏南地区的乡镇企业，更是成了全国的典范。进入九十年代末期，它们中的一部分经过改制及不断的引进人才与技术，成了行业的佼佼者。其中的另外一部分依然沉湎在历史的辉煌中，期盼着昔日的重现，可这一� ... ... (阅读: 3486，评分: 7.15分/7人，行业: 其它)
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浅滩困住金龙鱼
(王迪，《智囊》，2003-05-16)
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生产金龙鱼的嘉里粮油，长期以来在小包装食用油这一市场占据了绝对领先的地位。之前已经有相当多的媒体报道过其成功的经验，基于此，我们带着种种疑惑对嘉里粮油进行了全方位的调查、分析，就其经营管理的诸多弊端与读者朋友共享。 (阅读: 5504，评分: 5.00分/3人，行业: 食品)
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中国酒业营销误区及对策
(郑新涛，中国营销传播网，2003-05-14)
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无论何种企业，要想拥有自己的品牌进而创造名牌，首先必须从战略上找到扩充自己经济力的支点。而增强经济力的支点就是整个企业使用的具有主导作用的共同产品，也就是这个企业的主导品牌。酒类企业亦然。 (阅读: 5115，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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工业品营销误区
(游昌乔，中国营销传播网，2003-05-08)
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在工业品营销中，存在着很多误区。现从认识上的误区和推广上的误区两方面进行阐述。 (阅读: 9175，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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解读中等收入阶层群体消费心理特点
(丁家永，中国营销传播网，2003-05-08)
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消费心理学认为，富人并不是“有钱人”，因为如今不少富人的钱袋子并不面对市场，而茁壮成长起来的中等收入群体的才是真正的“有钱人”。这表明面对如今时尚的消费观念，后者比前者更容易接受。 (阅读: 6928，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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“赤水河”品牌的营销缺陷
(黄天舜，中国营销传播网，2003-05-08)
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2002年，“影视大鳄”邓建国“金盆洗手”告别影视圈，斥巨资收购贵州仁怀市茅台镇赤水河酒业公司，豪情万丈地声称要投入3亿元来打造赤水河白酒品牌, 使之不仅成为中国的驰名品牌，而且要成为世界性的驰名品牌。 (阅读: 3661，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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仙林青梅酒的五大硬伤
(何足奇，中国营销传播网，2003-05-06)
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仙林青梅酒是五粮液集团为拓展产业空间而开发的产品。谈到五粮液开发青梅酒的初衷，五粮液集团公司的说法是，利用自身的名牌优势，实施扩张战略，将白酒系列延伸到了果酒。 (阅读: 3626，评分: 8.60分/20人，行业: 食品/糖烟酒)
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杭州女装五大营销软肋
(陶云彪，中国营销传播网，2003-04-30)
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作为杭州女装发展的密切关注者以及参与者，为杭州女装的蓬勃发展感到高兴，同时，我们又必须看到目前杭州女装依然存在较多的问题，杭州打造“中国女装之都”的道路依然曲折，认真的反思杭州女装，笔者认为杭州女装存在五大软肋，必须引起杭州女装界的足够重视。 (阅读: 5236，评分: 7.75分/4人，行业: 服装)
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小糊涂仙迷途
(陈小龙，中国营销传播网，2003-04-29)
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小糊涂仙的终端谋略业已成为白酒营销的经典之作，这样一个充满希望的企业，这样一个崛起不易的品牌，一年来，企业经营出现了一些困境，时任区域经理的我希望能从数个层面来剖析，为小糊涂仙早日走出迷途作一点贡献。 (阅读: 5999，评分: 7.19分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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六年之痒：青啤失意济南
(于长江、张志强、吴金河，中国营销传播网，2003-04-23)
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天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。如此粗糙的营销运做，失败已是必然的。偷鸡不成，反蚀一把米。啤酒消费旺季又已来临，啤酒界，在啤酒重地——济南，青啤和济啤的生死之战已经开序幕，鹿死谁手，大家不妨拭目以待。 (阅读: 6565，评分: 8.30分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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感悟中国白酒文化－－杜康酒的沉浮！
(张卓东，中国营销传播网，2003-04-22)
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杜康酒仅凭这个5000年的历史，就足以制胜于市场，占领市场制高点，别的东西都是衬托，但是为什么杜康酒没有传承好这一文化基石呢？ (阅读: 5875，评分: 7.38分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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感悟中国白酒文化：恨铁不成钢的孔府家
(张卓东，中国营销传播网，2003-04-21)
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如果说酒类品牌以产品质量高的理性诉求获得的是消费者的信任的话，那么人性化的情感诉求，通过极力渲染美好的情感色彩，给酒类产品溶进优美动人的生命力和丰富的情感内涵，获得的是消费者真诚的爱。 (阅读: 8496，评分: 7.80分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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处方药营销如何面对“广告禁令”
(李炜，中国营销传播网，2003-04-21)
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显然，传统的医药营销模式已无法适应新形势下的市场竞争，面对突如其来的市场变化，如何调整策略，适应这一变化，创新营销策略？是所有医药企业的当务之急。 (阅读: 7328，评分: 7.04分/209人，行业: 医药)
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