自太阳神、蜂王浆之后，保健品行业风起云涌，火爆中国大地。高潮处，国内的保健品生产厂家达到3000多家，保健品种类比较集中在几个热门概念上，如：减肥、降脂、补肾、提神、免疫、抗衰老等少量功能上。推广手法起初因民众信息量接受渠道有限还略显新意，而后基本雷同，常用的有人员扫街扫楼式、夸大功能发小报式、编造概念洗脑式、集群广告轰炸式、假冒消费者证言式、借医生托义诊式等等不一而足，犹如参赛的选手，各自领跑一段，后劲不足的当然落在后面或坚持不下来，有后劲的，到头来也是上气不接下气。在消费者的脑海中，初始的领军品牌已如浮云掠影一晃而过，能记得的不外乎寥寥几个，如延生护宝液、脑黄金、周林频谱仪、中华鳖精、三株口服液、必青神、鸿茅药酒、西洋参、V26等等，同时还有深海鱼油、卵磷脂等国外舶来品。由于保健品有庞大的市场需求和高额的利润空间，能在最短的时间启动市场而为企业带来几亿乃至上百亿的销售收入，许多企业看好这一行业而纷纷涉入，一时间国内保健品有正当批号的就有几千种，使保健品市场迅速膨胀，步入歧途，虽然许多企业昙花一现，由盛极一时又快速衰败，但大多数企业在这样的经营下还是赚取了可观的利润，所以后来者还是来势汹涌。

　　消费者由开始的懵懂无知、盲目冲动走向理性，政府对保健品行业管理逐渐规范，市场操作是越来越难，保健品行业经过几起几落，目前已到低潮期，处于谷底的水平。从2001年初到现在，没有保健品依靠广告轰炸成功上市，也没有一种保健品能扭转消费者对它的整体印象。有专家说：保健品单靠胆大心细脸皮厚就能一夜暴富的日子，一去不返了。这是一种短暂的行业低潮还是市场发生深层变革的前兆，已是摆在每个保健品企业和每个保健品营销人员面前的思考题了，保健品还能做下去吗？这一行业还能重振旗鼓吗？

　　随着我国加入WTO，国外著名的保健品正以不同的形式源源不断的进军中国市场，国内保健品正面临着严峻挑战，在相当一段时期内，国外保健品的代理经营将成为未来保健品行业的发展主流。“非典”的爆发，对低潮期的保健品行业而言是一个“利好”消息，影响也较为深远。它对人们的健康意识和生活方式敲响了警钟，也对大众进行了一次广泛的健康普及教育，把相当一部分消费者对保健品有潜在隐性需求加速转化为强势显性需求，只要国内保健品行业的经营者把握住这一机会，严格、规范操作市场，则谁也不能否认保健品行业将迎来又一次日出。关键是要针对危机后的心理和实际转化的需求出发，定制能够满足需求的产品，理性地引导和推广自己的产品，树立自己的品牌，坚持做长线，坚持良好的沟通与服务。切忌以“捞一把就行”的思想作为出发点，尽量避免相同的产品属性和推广方法，不要都冲向那条最拥挤的快车道，车太多了，抢占的快车道会变成最慢的道路，不要再幻想一个概念和包装就能闪亮登场，不要再梦想胆大、心黑、脸皮厚就能一夜暴富了。

　　... ...（本文尚未结束）... ...

因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。

阅读文章全文请到 中国经营报2003-06-23
（如原网站已无法找到此文，可搜索 Google这里 或 新浪这里 试试）

相 关 文 章（共7篇)

直击中国保健品营销八大误区 （2003-10-28, 中国营销传播网，作者：安蓝） 保健品的昨天今天和明天 （2003-09-17, 中国营销传播网，作者：齐渊博） 保健品，策略调整中翻身 （2003-08-29, 中国营销传播网，作者：黄建武） 押宝伊拉克战争，肝药“乙纳克”的倾家之赌 （2003-07-21, 中国营销传播网，作者：陈成） 保健品营销的十二个误区 （2003-06-12, 中国营销传播网，作者：硕文） 保健品的春天来了！ （2003-06-10, 中国营销传播网，作者：蜥蜴团队） 医药保健品企业如何面对销售转型 （2002-08-14, 中国营销传播网，作者：孟庆亮）