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营销策略: 营销诊所: 第59页
 跳“马”保“帅”缓“车”
(秦国伟，中国营销传播网，2005-03-31)
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小孙在下个月如何分配促销费？如何分配促销费就关系到如何操作市场，操作市场象打仗，打仗是要有战略还要有战术，操作市场也好比下象棋，每走一步都非常重要！ (阅读: 5910，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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后招商时代的深度招商策略
(李从选，中国营销传播网，2005-03-30)
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本文着重讨论了后招商时代的 招商营销活动的8大趋势与举措！ (阅读: 7368，评分: 3.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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打破阻碍增长的瓶颈－－H企业发展策略思考和建议
(刘必权，中国营销传播网，2005-03-30)
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毫无疑问，作为中小型企业的H企业，虽然从发展速度和目前规模来看，比同期的同行业有了较好的发展基础和势头，销售额逼近4个亿，但也同样发现了企业存在向前发展所应具有的后劲，同样要面临这样的坎，遇到企业发展中难以突破的瓶颈！ (阅读: 2513，评分: 7.25分/4人，行业: 化工/日化)
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带您走出OTC终端代金销售的泥潭
(杨泽，中国营销传播网，2005-03-26)
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药店店员代金销售，与促销大战、POP粘贴大战一样，已经变成了一场考验企业耐力的马拉松。势单力薄的中小企业如何摆脱这不堪重负的大款游戏？ (阅读: 4888，评分: 7.29分/7人，行业: 医药)
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长富牛奶：全国作战如何陷入“好产品”战略误区
(李媛，《成功营销》，2005-03-26)
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在产品质量良莠不齐的市场初级阶段，“优质产品”曾是一个可以让品牌脱颖而出的方法。而当竞争日渐激烈、产品同质化严重的时候，竞争的核心已经转变成一场品牌争夺顾客有限心智资源的战争。
“更好的产品必将获胜”？ 作为一个区域乳业先锋企业，长富牛奶正 ... ... (阅读: 3758，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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米少巧成炊：如何用最少的市场资源搏取最大销量
(陈小龙，中国营销传播网，2005-03-24)
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案例背景介绍：
以下案例取自真实市场环境，请勿对号入座。
小孙是某知名快速消费品公司的华中区某省区域经理，负责管辖三个地级市的该公司的乳饮料产品的销售，该地区是公司重点市场，品牌基础良好，乳饮料是很受当地消费者欢迎的产品，无论礼品消费还是自� ... ... (阅读: 8438，评分: 7.65分/20人，行业: 其它)
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终端直营，别摸着石头不过河
(柯胜威，中国营销传播网，2005-03-24)
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终端直营 ，我们只是摸着石头不过河，每天把“直营”的这几块“石头”摸来摸去的，没有一个清晰的目标，不想“过河”，渠道改革往哪里改？ (阅读: 3220，评分: 5.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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四问美容产品上市失败缘由－－诊断纪实
(尤小星，中国营销传播网，2005-03-24)
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某知名电视购物公司老总（王）突然约访，原因是新开发的一款产品上市三个月，广告一直没停过，但销售就是没能动起来，一款曾经大家都看好的产品，放弃了不可能，死也也要死得明明白白，所以受邀协助其做整个产品得上市的全案诊断，下面是诊断会议的纪实： (阅读: 2855，评分: 4.50分/2人，行业: 化工/日化)
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买断经营 终结白酒品牌生命的绞索
(欧阳瑾，中国营销传播网，2005-03-16)
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到底是什么风，把灵秀的白酒吹进了如此尴尬的怪圈？到底是什么雨，将坚强的白酒淋漓得病体难支不堪一击？“买断经营”，这只疯狂透支品牌青春的“无影手”，正狰狞着温柔的微笑，慢慢地绕成了终结白酒品牌生命的绞索！ (阅读: 3193，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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成也萧何，败也萧何－－康佳的低价液晶彩电策略为何失效？
(周长辉、叶平，中国营销传播网，2005-03-14)
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一直到2003年初，中国液晶彩电市场仍然是洋品牌的天下。2003年，康佳一举夺得了中国液晶彩电销售排行榜的第一，取得占有率28.7%的极好战绩。然而，好景不长。2004年1－4月，康佳的累计占有率下跌到15.7％，和2003年的战绩相比，丢掉了13个百分点的市场。从各月 ... ... (阅读: 5005，评分: 7.38分/8人，行业: 家电)
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照葫芦岂能画成瓢？－－透析PC洋渠道政策的“水土不服”
(胡羽，中国营销传播网，2005-03-14)
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时下中国的PC市场，真可以说是“千军万马狂挤独木桥”。一个品牌刚刚挺进市场，另一个品牌又抢滩登陆，直弄得消费者眼花缭乱。到头来，不用说“货比三家”，就是“货比十家”，恐怕也下定不了购买那种PC机的决心，最理智的心态只能是：看看再说。
面对消费者� ... ... (阅读: 4541，评分: 7.83分/6人，行业: IT/PC)
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体验式培训：营销实战问题的解决之道
(程烈，中国营销传播网，2005-03-11)
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“听听心动，想想感动，回到企业没有行动。”
几乎所有参加过营销或销售培训的人员都有这样的感受，而且无论多么炙手可热的培训师都无法使学员完全摆脱这种感受。
以销售管理为例：无论培训师如何引经据典、如何做出精彩的案例分析与实战问题解答，都无法令� ... ... (阅读: 6547，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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代理制埋下的祸根
(刘卫华，中国营销传播网，2005-03-11)
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实证研究表明，中国企业的平均生命周期是5－8年，而发达国家的是10－20年左右，在我们国家，尤其中小企业总是昙花一现，难以脱离“各领风骚两三年”的宿命，笔者从渠道的视角出发，试探究中小企业渠道模式演进中的“暗礁”。
代理危机
中小企业切入市场时� ... ... (阅读: 5005，评分: 8.07分/15人，行业: 其它)
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假货，我不想卖，行吗？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-03-11)
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特邀嘉宾：
长沙步步为赢营销咨询公司 陈 军
河南安阳太行冷食城伊利总经销 孙勇刚
某大型白酒营销公司销售经理 易海南
［市场症状］
假露露让真露露降价
前不久，河南华中食品城的李经理给本刊打来电话，他主营的产品是承德"露露”杏仁露，原以为旺� ... ... (阅读: 3456，评分: 6.00分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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配赠品哪里去了？
(易秀峰，中国营销传播网，2005-03-10)
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在营销渠道中流动的时候，配赠品就象一只诱人的大苹果，接触到的人都想大咬一口。于是与消费者见面的时候，便只剩下一些果核了。但是，就是这小小的果核，消费者要得到它也需要付出代价！ (阅读: 8681，评分: 9.10分/335人，行业: 化工/日化)
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合同续签时厂家加码怎么办？
(赵建英、张轶儒，《糖烟酒周刊》，2005-03-09)
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[市场症状]
广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求，否则就另找其它经销商。潘经理很为难，一方面他不想放弃这个全国知名品牌在柳州的代� ... ... (阅读: 3313，评分: 2.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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蓝猫：欲速不达
(张蕾，《成功营销》，2005-03-02)
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案例主体：三辰卡通企业集团
失败关键：品牌过度延伸，缺乏对品牌的管理
市场结局：蓝猫品牌的信誉度空前受创
迅速扩张、四面出击，“蓝猫”是想通过快速扩张获得丰厚回报，降低风险和成本，同时也想先在各个领域全面试水，然后抓住几个不错的项目重点投入� ... ... (阅读: 4956，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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三元牛奶：失守大本营
(邱小立，《成功营销》，2005-03-02)
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案例主体：北京三元牛奶
失败关键：大本营失守，成本控制乏力
市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成。
中国奶业的市场规模在近年已没了爆发性的增幅，而在面对主要的对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势下，竞争乏力 ... ... (阅读: 4492，评分: 5.40分/5人，行业: 食品/饮料)
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大象之舞，索芙特差异化困局
(天书，中国营销传播网，2005-02-28)
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索芙特这头大象是打算继续跳怪奇的街舞还是传统而优雅的芭蕾，它差异化之路是否成功，在日趋激烈的今天，谁能笑到最后，这不取决于它有什么样的观众，而取决于它有什么样的对手。 (阅读: 4700，评分: 7.95分/19人，行业: 化工/日化)
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二线品牌：出样就靠特价？
(谭科，中国营销传播网，2005-02-23)
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产品出样，并不是一个新鲜事物，可以说，只要是一线销售代表就一定有“出样”的经历。出样本身并不难，难的是如何提高出样质量，这一点，我相信绝大部分销售代表都曾面临类似的困惑。我们都知道，产品出样不仅与产品销量有很大的关系，而且它还担负着占用陈列� ... ... (阅读: 7416，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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