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营销策略: 营销诊所: 第55页
 解读高端白酒的啤酒效应
(朱玉增，中国营销传播网，2005-10-25)
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营销界有一个很著名的且由来已久的啤酒效应法则。
曾经，麻省理工学院的斯特曼教授做了一个著名的试验──啤酒试验。在这个试验中有四组学生分别代表消费者、零售商、经销商、厂家，由此形成一个简单的供应链。试验要求：任何上、下游企业之间不能交换任何商 ... ... (阅读: 2938，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人员实战难题（二）
(程烈，中国营销传播网，2005-10-24)
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难题四：
年初的时候公司上了几个新产品，但是市场上人们普遍反映价格太高。在西安，人们说我们的产品“太贵”了；在上海，人们说我们的要价“不实在”；在成都，人们则说“照这个价格进货，卖出去就没有钱好挣了”。三个月了，几乎所有人都没有完成销售指标� ... ... (阅读: 13203，评分: 8.83分/24人，行业: 其它)
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建材经销商的后立体化通路转型之痛
(梁风华，中国营销传播网，2005-10-21)
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立体化通路问题重重
广州飞腾公司是广东佛山几大建陶品牌的广州总经销，该公司从小到大，近5年来实现了突飞猛进的发展，从一间小批发店，发展成了一家初具规模的中型建陶经销商。飞腾公司04年进行了公司化改革，将原来在公司工作的创业者亲属进行了劝退，引� ... ... (阅读: 8283，评分: 7.60分/5人，行业: 房地产/建材)
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经销商谈（五）－－产品越多利润越少，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2005-10-21)
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老陈近来越来越对厂家业务员没有了什么好心情，虽然不敢发火，但却是一见他们的面就想躲。哎，企业想要他经销的新产品越来越多了，近年来他也是逢新产品必接，但总体利润却反而不见长！到底是怎么回事呢？
企业的业务员总是以各种理由来推销各类新产品，说新� ... ... (阅读: 7186，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/饮料)
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经销商如何防止被“架空”
(耿永芝，《糖烟酒周刊》，2005-10-18)
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组 稿│耿永芝
特约撰稿│营销管理专家、恒博世创首席顾问 诸强新
渠道营销专家 张乐平
营销管理专家 谭长春
《糖烟酒周刊》杂志社 梁 剑
可口可乐、康师傅、统一等企业在给大陆市场带来丰富产品的同时，也导入了深� ... ... (阅读: 3710，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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销售人员实战难题（一）
(程烈，中国营销传播网，2005-10-14)
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长期以来我一直在寻求这样的一样东西：它或者是一个讲义、或者是一本书。在那里我可以找到我在销售实战中所遭遇的难题的答案。然而这么多年过去了，我一直没有找到。现在，作为一名职业顾问，我觉得我应该去做这件事。把一线销售人员所遭遇的实战难题写出来，� ... ... (阅读: 18468，评分: 7.20分/39人，行业: 其它)
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高端产品终端销售讲究多
(吕谏，中国营销传播网，2005-10-14)
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做营销的地球人都知道，销售的产品越高档利润就越高，因为我们的大部分销售额利润来源于我们的高档机型，低端产品在现在市场虽然量大，但作为流通物流销售公司，我们只能是一个搬运工，喝着被厂家及连锁卖场剩下的一点点汤罢了。而现实中，我们很多时候都存在� ... ... (阅读: 6244，评分: 8.38分/8人，行业: 家电)
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联营，让服装生产商与销售商组成命运共同体
(刘建良，中国营销传播网，2005-10-14)
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联营是销售模式的一种新方式，对于这种新的销售模式，生产商不像以前实行加盟制那样，依靠吸收优秀的加盟，来进行产品的销售。 (阅读: 2396，评分: 1.00分/1人，行业: 服装)
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“为企业把脉”和“把企业的脉”
(张爱迪，中国营销传播网，2005-10-13)
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“为企业把脉”说起来动听，似乎只此就可以百战百胜，但往往沦落到丢标之后自己找的借口。“把企业的脉”为高尚人士所不齿，实际上去远没有那么简单。如果把两者看成更高层次的SWOT中的“OT”和“SW”，那么，你就会明白，微妙的两者结合才能带来真正的胜利。 (阅读: 2131，行业: 营销服务/咨询顾问)
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门对门情况下的商品结构区分及其谈判法则
(毛小民，中国营销传播网，2005-10-10)
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通过调整供货结构来防止商店的过度竞争
商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比就容易出现价格战。
总之商店为了稳定自己的顾客，就可能 ... ... (阅读: 2938，行业: 其它)
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中国果酒品牌5大困境如何化解？
(李志起，中国营销传播网，2005-09-23)
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在白酒行业已经深陷营销大战的泥潭时，果酒市场的前景曾被一度看好。的确，中国水果资源丰富多样，枸杞、青梅、香橙、苹果、荔枝、龙眼、枇杷、剌梨、酸枣等等，都是酿果酒的上好果品。尽管目前为止，果酒只是酒类的一个小酒种，位列白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒� ... ... (阅读: 4369，评分: 8.91分/20人，行业: 食品/糖烟酒)
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新奢侈品的植入式营销
(杨文京，中国营销传播网，2005-09-19)
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在动荡的环境中，竟争的优势的来源正以加快的速度被创造出来和侵蚀掉。d'Aveni称之为超竞争（hypercompetim）竞争环境中的企业不是试图维持长期竟争优势，而是新造出一系列暂时的优势，使企业在产业中比其它企业总领先一步。在各种营销手段和工具纷纷出现的今� ... ... (阅读: 4993，行业: 其它)
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全程保价拖累国产手机发展
(胡惠东，中国营销传播网，2005-09-16)
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国产手机入市时，为和国外品牌争渠道，免除经销商的降价风险，制定了全程保价政策。全程保价政策虽然稳定了经销商队伍，但给厂家同样带来巨大的伤害。在价格竞争非常激烈得今天，手机厂家的毛利空间日益被挤压，全程保价成了国产手机亏损的隐患。 (阅读: 3999，评分: 8.00分/13人，行业: 通讯/手机)
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服装专卖如何精耕终端？
(张金斌，中国营销传播网，2005-09-14)
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在信息日益发达的今天，商业秘密的传播速度与几率也日趋频繁。商家们不要指望专利或秘方来抢夺市场，实现长期盈利。相反，过重的“技术情结”只会招至更快的失败。爱立信手机被挤出大陆市场的惨败结局，正是其所谓的“工程师情结”所赐。
现代市场经济理论认� ... ... (阅读: 3433，评分: 8.50分/2人，行业: 服装)
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开店缘何不成功？
(沈海中，中国营销传播网，2005-09-13)
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郭总茶饭不思，心里纳闷得很：自己花重金打造的A品牌音响旗舰店，数月的苦心经营，销售却是一塌糊涂…… (阅读: 6852，评分: 9.67分/3人，行业: 家电)
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浅谈促销推广中易忽略的几个细节
(吴凯，中国营销传播网，2005-09-13)
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本文通过对几个促销推广活动的实际案例分析,强调促销推广活动中应该注意的一些细节，希望在经后的类似活动中能尽量的避免,从而让每次活动效果能够更好。 (阅读: 3616，评分: 7.00分/1人，行业: IT/互联网)
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“新手”如何做酒
(励恒，《糖烟酒周刊》，2005-09-08)
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山东济宁的陈总近期与本刊联系说：“我以前是做广告的，后来觉得酒水行业发展潜力比较大，就成立了贸易公司。今年7月份刚代理了安徽古井镇金满院系列酒，是该酒在鲁西南的总经销。这酒的质量不错，属于中档酒。与厂家签的合同是完全自己运作，厂方不给予任何支 ... ... (阅读: 6101，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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处方药营销切向纵深
(韦绍锋，中国营销传播网，2005-09-08)
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处方药在推广上所存在的不光彩的一面，让人们对它颇有质疑。然则，在竞争激烈的环境中，一些新兴的营销手法开始被运用，营销切身纵深的趋势日益明显。 (阅读: 4213，行业: 医药)
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光明“救赎”，文不对题的危机公关案
(庞亚辉，中国营销传播网，2005-09-08)
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案例背景介绍
在光明牛奶公关危机爆发的前一天，卓跃咨询与国内另一奶业巨头企业的公关公司老总探讨雀巢奶粉事件及其对行业可能造成的影响。该老总强调，现在包括其所服务的企业在内，整个行业都很紧张，一方面作为竞争对手，要抢占雀巢危机而产生的潜在商机� ... ... (阅读: 3662，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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防范内部“蛀虫”减少回款风险
(励恒，《糖烟酒周刊》，2005-09-08)
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主持人：励 恒 特邀嘉宾：陈军、朱军祥
账款回收难、呆账死账多是目前经销商最头疼的问题之一。账款回收有两个关键环节———终端老板和经销商的业务员。业务员是流动性很大的一个群体，经销商货款风险中有相当一部分是由业务员引起的。业务员导致的货款流� ... ... (阅读: 3656，行业: 其它)
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