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梁风华
文库内有作者 “梁风华” 的文章共 16 篇。
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 市场部的使命是“让企业活在明天”
(梁风华，中国营销传播网，2006-06-26)
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让企业活在明天
市场部在中国企业诞生的10多年来，市场部的工作一直处于“摸着石头过河”的状态。对“市场部究竟是干什么的”这个问题的回答，也是仁者见仁，智者见智，所以才有了“有什么样的老板就有什么样的市场部”的说法。从市场部五花八门的叫法上也许 ... ... (阅读: 5110，行业: 其它)
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小区拦截营销17步
(梁风华，中国营销传播网，2006-02-10)
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顾客在哪里，销售终端就应该在哪里。 (阅读: 14386，评分: 8.14分/15人，行业: 其它)
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建材经销商的后立体化通路转型之痛
(梁风华，中国营销传播网，2005-10-21)
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立体化通路问题重重
广州飞腾公司是广东佛山几大建陶品牌的广州总经销，该公司从小到大，近5年来实现了突飞猛进的发展，从一间小批发店，发展成了一家初具规模的中型建陶经销商。飞腾公司04年进行了公司化改革，将原来在公司工作的创业者亲属进行了劝退，引� ... ... (阅读: 7383，评分: 7.60分/5人，行业: 房地产/建材)
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老业务员的三个1/3与四条出路
(梁风华，中国营销传播网，2005-10-10)
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老业务员的三个1/3现象
对于面临二次创业、三次创业的企业来说，很多企业高层领导人觉得“老业务员”是一个很大的包袱，他们认为在一定程度上“老业务员=老观念”，老业务员的经验在过去是“妙方”，在未来却可能是“毒药”，在对待老业务员上，所以很多企业� ... ... (阅读: 12103，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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优质经销商不是找来的，是“养”大的!
(梁风华，中国营销传播网，2005-09-19)
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为什么“好经销商”如此难找？
“经销商都是人家的好”，“好经销商太稀缺了”，很多厂家都有这样的感叹。J建陶品牌推出市场已经1年多了，目前经销商数量有100多个，但忠诚的、优质的经销商却不多。
由于是新品牌，销售人员为了快出业绩，于是去找一些市场� ... ... (阅读: 7146，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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创造性推广－－花小钱办好事的推广哲学
(梁风华，中国营销传播网，2005-09-09)
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临近年底，又到了做下年度传播规划的时候了。作为一家中等规模建材企业市场部经理的王强，近日十分苦恼。目前公司的广告预算只有销售额的4%，主要用在各个销售区域。如何指导经销商们用好有限的广告预算，使其产生超值的效果，是王强较为头痛的问题。若按传统� ... ... (阅读: 7312，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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市场部的三种写法
(梁风华，中国营销传播网，2005-09-06)
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市场部的生存现状
有人说市场部是“做物料的”（负责制作各种宣传物料、促销礼品的）；有人说市场部是“做设计的”（设计一些平面广告、专柜、专卖店等）；有人说市场部是“做培训的”（培训内部营销人员和外部经销商）；有人说市场部是“做促销的”（策划各� ... ... (阅读: 8097，行业: 其它)
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销售知识，销售人员的最高任务
(梁风华，中国营销传播网，2005-09-06)
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“产品同质化”、“没有新产品”是很多销售人员挂在嘴边“完不成任务时”的借口。那作为销售人员，有没有去寻求产品之外的竞争力呢？一个经销商，除了产品之外，他还亟需什么呢？经过调查，经销商最需要的是知识，管理知识、经营知识、财务知识、物流知识、人� ... ... (阅读: 8076，行业: 其它)
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市场部与销售部“同室操戈”何时休？
(梁风华，中国营销传播网，2005-09-05)
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市场部与销售部冲突连连
M企业的市场部李经理和销售部张经理，表面上和和气气，暗地里却谁也不服谁，还互相拆台，导致公司多项推广计划无法落实。2005年上半年，市场部提议的“春雷行动”之建店计划、抢占有价值的户外广告计划，因销售部的拖沓，已延期到7月底 ... ... (阅读: 6621，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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营销人员集训全攻略
(梁风华，中国营销传播网，2005-09-02)
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按据“淡季打基础，旺季冲销量”的营销节奏安排，在淡季时，很多企业都将组织本公司和经销商的营销人员进行集中“充电”，传授营销新知，交流实战技巧，研讨旺季策略。如何将集训组织得有声有色有效，是很多营销负责人关心的问题。笔者组织过数次大型的营销集� ... ... (阅读: 8997，行业: 其它)
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