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梁风华
文库内有作者 “梁风华” 的文章共 16 篇。
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 顾问兴起，销售失业
(梁风华、汪光武，中国营销传播网，2005-08-22)
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经销商的困惑——厂家的销售人员能帮我什么？
一个湖北武汉的陶瓷经销商，有一次对笔者大吐苦水。这个老板从90年代初开始涉足陶瓷生意，最初做陶瓷工厂配套的设备生意，当时陶瓷行业不甚景气，供完设备只能收回瓷砖，收回的瓷砖要变现，没办法上了“瓷船”，� ... ... (阅读: 13091，评分: 8.12分/9人，行业: 其它)
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1 + 1﹥1？－－求解建材企业多品牌经营的不等式
(梁风华，中国营销传播网，2005-07-22)
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关于单品牌与多品牌，做品牌加法还是减法，在理论与实践领域均有激烈的争论，在不同的行业表现出截然不同的景象。近几年建材行业煞是热闹，主角便是“多品牌”。诸多企业纷纷扬起“多品牌”大旗，快速复制新品牌，连一些坚守单品牌的知名企业也不甘寂寞，试探� ... ... (阅读: 7161，评分: 5.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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马可波罗磁砖IMC策略规划
(梁风华，中国营销传播网，2005-07-21)
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对IMC理论“马可波罗化”的思考
舒尔兹博士原汁原味的IMC理念，给人以耳目一新、豁然开朗的震撼与启迪，更令人产生实践的冲动。理论是对共性的研究，而实践则要关注个性。因此在着手IMC实践时，首先要根据企业的行业特点、发展阶段、营销程度对理论进行“本� ... ... (阅读: 7657，评分: 8.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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“充电型”经销商会议如何开？
(梁风华，中国营销传播网，2005-07-19)
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时近年末，很多制造商都在酝酿、策划一年一度的经销商年会了。经销商年会是厂家每年厂商沟通的“必备节目”，“年年要开，年年难开”，很多人都有这样的感叹。主办者多为会议的花样犯愁，除了在产品、策略方面每年要与时俱进，推陈出新以外，更希望在会议形式� ... ... (阅读: 6433，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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深沉、坚毅、体贴－－诠释马可波罗的品牌个性与策略
(梁风华，中国营销传播网，2005-07-18)
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一、对马可波罗命运的思考
什么是马可波罗的持久竞争力？
过去我们取得了一些成功，有人说是领导的英明决策、慧眼独具，率先导入洋品牌所致；有人说是实施“小市场、大份额”战略，瞄准哑光仿古砖，产品开发的对路；有人说是倡导“厂商一体化，合作长久化” ... ... (阅读: 6752，评分: 9.00分/3人，行业: 房地产/建材)
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树个“榜样”，让经销商学习
(梁风华，中国营销传播网，2005-07-18)
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对于对经销商的培训，很多企业十分困惑与无奈，一边是经销商嗷嗷待哺，素质亟待提升；一边是企业绞尽脑汁，效果却往往收效甚微。对经销商的培训果真是费力不讨好吗？以下的尝试也许会让你眼前一亮，“ 原来培训也可以这样做”！
榜样的力量是无穷的
培训的目 ... ... (阅读: 6209，行业: 其它)
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