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营销策略: 营销诊所: 第48页
 OTC市场营销的五大陷阱
(刘冠中，中国营销传播网，2007-01-17)
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OTC市场从幼小的婴儿已经成长为英姿飒爽的阳光青年，根据南方所的报告，今年OTC市场总体预计达到900亿元，2007年也许能够达到1000亿元，占据中国医药行业25％强的市场份额。
事实上今年OTC市场一直处于风雨飘摇中，既有利好因素的也有消极因素：一是处方药与� ... ... (阅读: 4685，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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关于销售管理的三个问题（一）
(孟梵，中国营销传播网，2007-01-16)
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问题一。我公司是一家从事纸制品销售的公司，公司的业务员年龄在24-60岁之间，主要以人员拜访客户为主，并按回款来提取每吨提成。但是，在业务员管理这块，忙的时候，各个都很忙，但闲的时候，在办公室里无所事事，因此想加强这方面的管理?
答：我想这是许多� ... ... (阅读: 4773，行业: 其它)
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企业四大死因，谁之过？
(侯定文，中国营销传播网，2007-01-12)
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本文为 情景案例：谁在整死企业？（http://finance.sindocument.write("a");Need Script!.com.cn/leadership/msypl/20061227/16343201547.shtml）之案例评论
经济的竞争从19世纪的圈地运动开始，到20世纪的圈钱运动，进入到21经济竞争� ... ... (阅读: 12455，评分: 8.13分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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H品牌商海覆灭记
(刀手，中国营销传播网，2007-01-12)
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H品牌，一虚拟经营国际女鞋品牌，2006年鞋业品牌中的一支新秀，几年前经过周密的策划和半年时间的市场培育，于2006年初推向市场，于2006年夏季撤出市场，可谓是来去匆匆，昙花一现。然而，经营是失败了，企业是消失了，留给我们背后的是沉重的思考。
经营H品� ... ... (阅读: 4312，评分: 5.33分/3人，行业: 服装)
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营销：不怕没好事，就怕没好人！
(王建，中国营销传播网，2007-01-08)
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如果一个企业营销搞得好，原因是多方面的，但是其中有一条是非常关键的，就是人的问题，再好的政策、再好的计划也必须依赖人去完成，其中，“好人”能够将坏事办好，“坏人”只能将好事办坏。 (阅读: 8323，评分: 8.41分/17人，行业: 其它)
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企业，多半是被撑死的！
(于斐，中国营销传播网，2007-01-08)
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那天去杭州给一家化妆品企业做培训，课间休息时与一位学员闲聊时，对方无意中告诉我，xx企业不灵了，在电视和终端上投入了500多万进军酒类产品时，不慎失手，投入产出严重不成比例，对于xx集团，我是知道的，它原本从事食品添加剂生产，一年产值也有几个亿，去 ... ... (阅读: 3583，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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怎么能够这样卖房子？
(张一飞，中国营销传播网，2006-12-29)
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现有的许多房地产促销活动层次不适合,人员素质不齐,随着房地产行业微利时代的来临,不未雨绸缪的企业势必被淘汰,笔者借生活中的一件小事,给地产界的营销人员提点建议 (阅读: 12536，评分: 7.53分/66人，行业: 房地产/物业)
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做“大经销商”，为什么这么难？
(韩军，中国营销传播网，2006-12-29)
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只有实现了日常运作的“傻瓜化”，经销商才能实现有形或无形资源的实体化，才能建立业绩稳定增长的经营模型，才能真正地把自己的公司做强、做大、做久。 (阅读: 5506，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何化解营销危机？
(王震，中国营销传播网，2006-12-28)
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中国有句老话——居安思危。同样，做为一项成功的营销活动，事前如果没有充分的预警方案，事中没有灵活化解危机的能力，事后没有总结和分析。那么无论效果如何都不能称之为一项成功的营销活动。营销危机指的是在营销活动中遇到的突发、意外或暂时的不可预知事� ... ... (阅读: 3520，评分: 9.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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你的企业组织架构“体检”了吗？
(杨华斌，中国营销传播网，2006-12-25)
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或许你办企业多年，或许你刚刚开始，但是，一个不可避免的问题摆在眼前，如何合理地来设置企业的组织架构？如何来进行人事编制，做到使你的企业不浪费企业资源，永远保持年轻生命和活力？ (阅读: 5941，评分: 9.33分/3人，行业: 化工/日化)
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企业参加药交会的突破口在哪里？
(谢准备，中国营销传播网，2006-12-25)
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医药保健品招商企业参加各种名目繁多的药交会后，都有一个共同的呼声：药交会招商越来越难了。每当展会结束当天，看着满地的厚厚的各种单页和手册，只要看到自己企业的资料无辜地躺在地上，心里的那股酸啊，只有现场才能感受到。有的企业现场雇佣学生帮着发送� ... ... (阅读: 4197，行业: 医药/保健品)
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中小型企业渠道问题与诊断
(马超，中国营销传播网，2006-12-20)
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中小型企业在资金、管理、人力等方面都无法与大型企业相比，那么在激烈的市场竞争中，中小型企业当如何拓展渠道，又当如何修正前进中的错误实现突破呢？虽然不同行业的中小企业差异很大，但在渠道领域却有着惊人的相似性——毕竟，隔行不隔理。 (阅读: 3147，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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管理策划：谨防六大陷阱
(宋玉锋，中国营销传播网，2006-12-12)
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控降高管人员，往往比原先的公司工作更难做，命运更不由自己控制。新进入一个公司，将面临更复杂的一种环境，更难以开展工作，不仅仅需要更好的展示自己的才能，更是一场处处风险的人际关系斗争。 (阅读: 6103，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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经销商整合，如何对付人精？
(韩军，中国营销传播网，2006-12-12)
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经销商整合，有越来越多的经销商开始认识到这是一条他们迅速突破区域限制、形成区域垄断的捷径。可是那些挑头实施整合的经销商也发现，底下参加整合的经销商也并不安分，隔岸观火甚至意图“造反”的经销商也大有人在。对于想要整合的经销商来说，如何对付这帮人精？ (阅读: 3883，行业: 其它)
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市场跟随需要避免的五大误区
(肖明超，中国营销传播网，2006-12-11)
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跟随大品牌或市场拓荒者，搭上市场的顺风车，企业既可以分上一杯羹，还可以避免少走前人走过的弯路。但是，作为跟随者，需要从企业的自身优势出发，坚持“量体裁衣”的经营导向，适时适度推出特色产品或服务，不能陷入盲目的跟随误区。 (阅读: 6102，行业: 其它)
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评福建企业三大误区
(黄焱、柏龑，中国营销传播网，2006-12-07)
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从福建晋江机场出来，机场高速路两旁布满了巨大的广告牌，初次到晋江的都会误以为这里是不是在开什么展会，全国的食品、服装、鞋子都出来露个脸，更加令人以难以置信的是竟然能看到湖南卫视的巨幅推广广告。在绝大部分人的心中，媒体是产品推广的平台，通常不� ... ... (阅读: 6304，行业: 其它)
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“排油素”独角戏后的末路因素
(周学伟，中国营销传播网，2006-12-07)
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05年说到排油，就不得不说排油素，因为它不仅仅在短时间内在个别区域市场取得了辉煌的业绩，同时也引领减肥市场潮流进入了排油减肥时代。排油素的诞生对减肥市场乃至整个保健品领域来说其意义及影响非常深远，一年多时间过去了，其身影在市场上却已是若隐若现� ... ... (阅读: 2890，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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欧典“还魂”会诊
(银虎，中国营销传播网，2006-12-06)
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对象：欧典公司
医生：中国品牌价值研究中心高级顾问、公关实战研究员 银虎
病因：冒牌“德国制造”，蓄意发布虚假广告，终被揭开虚假的面纱，从“神坛”拉下了马。
诊断：在消费者行为日趋理性与成熟的今天，犯了品牌传播不诚信的大忌。
药方：采用三步 ... ... (阅读: 2983，评分: 9.33分/3人，行业: 房地产/建材)
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五个关键问题使黄酒无法突破性增长
(英昂林，中国营销传播网，2006-12-05)
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经过2006年一年的市场作业，暴露了整个黄酒行业的特点：
1) •整个黄酒产业布局与市场竞争格局，与2000年前后的啤酒竞争格局一样，只是黄酒产业的整个盘面没有啤酒大；
2) •靠品牌全面覆盖，在黄酒行业中属于市场分布比较均衡者，对区域品牌实� ... ... (阅读: 6340，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新品上市：一着不慎，输全局
(匡振庆，中国营销传播网，2006-12-05)
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产品同质化时代，新产品市场推广越来越难。近来，尤其餐饮连锁、小家电、气修美容、医药保健品代理市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，成功运作的新产品屈指可数，消费市场进入成熟稳定期，营销模式需要创新，在产品代理非常时期，企业如何摆脱动机� ... ... (阅读: 4599，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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