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英昂林
文库内有作者 “英昂林” 的文章共 49 篇。
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 狗、竞争同质化、模式无用与永续经营
(英昂林，中国营销传播网，2010-10-20)
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1、看场子的狗：相同的模式，不同的机制，不同的结果
病房走廊尽头的窗户，正对着一个建筑机械的存放场，场中央有一根电线杆，一条狗被拴在那杆子上，大狗就围着那杆子-绳子组成的规则和边界不停的走动，偶尔吐吐舌头，伸伸懒腰，杆子背后就是一个用木板隔成� ... ... (阅读: 2164，行业: 其它)
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经销商二次创业的三个问题
(英昂林，中国营销传播网，2007-06-18)
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案例：
周老板原来是沈阳糖酒公司的，在上个世纪90年代的下海创业的大潮中，经不起诱惑就随大流—做起了经销商。由于私营销From EMKT.com.cn售网络的快速发展，周老板的生意规模也在逐渐膨胀。先是靠做糖酒公司的二批商，利用自己在糖酒公司的老关系，公司总� ... ... (阅读: 2580，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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以徐福记为例谈散装糖果的销售关键点
(英昂林，中国营销传播网，2007-01-19)
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徐福记糖果在大陆的发展概况
徐福记进入大陆市场已超过6年，近几年整体业绩已超过20亿元。在实际经营中，徐福记始终是专心在商超部分做散装陈列销售。到2005年春节期间，其商超散装的业绩一直占据其整体业绩的85%以上。目前该企业已拥有产品品类近千个，共有1 ... ... (阅读: 3633，评分: 8.20分/5人，行业: 食品)
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散装销售：一千个单品放在一起怎么卖出利润？
(英昂林，中国营销传播网，2006-12-29)
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一颗糖果能卖出多大的市场？
2006年，中国糖果产业的销售额就已近140亿人民币，并继续保持着8％左右的年增长率，大大高于全球糖果市场年均2个点的增长率。
那么你能说出几个糖果品牌？
这个行业目前品牌已经相对集中了：第一集团，徐福记；第二集团，台� ... ... (阅读: 5606，评分: 8.13分/15人，行业: 食品)
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经销商遇上“半吊子产品”怎么办？
(英昂林，中国营销传播网，2006-12-27)
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一、一个经销商的困惑
我是一个做快速消费品的经销商，以前做日化和保健品的，已经有6年时间了，整个公司实力不是很大，自有资金100万元左右，这两年生意是越来越难做。从2003年开始，公司扩大经营范围，投入50万元，引进了一款果冻产品，以某知名动画片中的� ... ... (阅读: 2853，行业: 其它)
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从渠道广告角度谈销售总经理的战略和战术协同
(英昂林，中国营销传播网，2006-12-15)
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销售总经理代表的是整个销售体系的战略决策与执行水平,并对资源的投入绩效负绝对责任,并承担一个公司在市场上良好氛围的建设,假如没有一种大局上的销售系统资源的协同运作观点,就将坐失良机.因此做为总经理,不但要保障广告的内容,更要保障广告的市场目标的达成 ... ... (阅读: 5404，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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如何认识渠道广告的新特点？
(英昂林，中国营销传播网，2006-12-13)
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从叶茂中模式的红火，到蒙牛的发迹，在到几大名白酒的相继崛起，广告已经作为一个战略的匹配点，但是，关于广告还是有一些误区，更有一些操作上需要注意的地方，关键之一就是要从单纯的消费者角度转变到渠道+消费者角度。做好了就飞黄腾达，做不好就瞬间完蛋。 ... ... (阅读: 5107，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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五个关键问题使黄酒无法突破性增长
(英昂林，中国营销传播网，2006-12-05)
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经过2006年一年的市场作业，暴露了整个黄酒行业的特点：
1) •整个黄酒产业布局与市场竞争格局，与2000年前后的啤酒竞争格局一样，只是黄酒产业的整个盘面没有啤酒大；
2) •靠品牌全面覆盖，在黄酒行业中属于市场分布比较均衡者，对区域品牌实� ... ... (阅读: 5397，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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进攻者如何打破渠道壁垒？
(英昂林，中国营销传播网，2006-11-24)
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“铁打的市场，流水的（经销）商”，市场时刻处于竞争状态中。对于建立渠道壁垒的一方我们称为保卫战，而进攻渠道壁垒的一方，我们称为攻击者。打破渠道壁垒的竞争行为就是进攻战。
对于进攻者，我们要求的除了需要具备犀利的快刀以外，还要注意对竞争的层面� ... ... (阅读: 4117，评分: 8.92分/16人，行业: 其它)
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黄酒企业要注意了
(英昂林，中国营销传播网，2006-11-16)
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关于黄酒的潜力，其实就是黄酒的两大发展方向或者定位：传统型的和现代型的。其他届于两者之间的都是看不清方向的模糊瞎碰型。但并不是说这些中间分子就永远是中间分子，他们的成长取决于两个方面：市场的爆发程度和目前的行业领袖的战略失误。从2006年出现的� ... ... (阅读: 2850，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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