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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 黄酒企业要注意了

黄酒企业要注意了


中国营销传播网, 2006-11-16, 作者: 英昂林, 访问人数: 2826


  关于黄酒的潜力,其实就是黄酒的两大发展方向或者定位:传统型的和现代型的。其他届于两者之间的都是看不清方向的模糊瞎碰型。但并不是说这些中间分子就永远是中间分子,他们的成长取决于两个方面:市场的爆发程度和目前的行业领袖的战略失误。从2006年出现的一些行业苗头可以看出来,后者的市场潜力价值远比前者要大,从市场活跃程度和价格带占位的角度上来说,黄酒的行业老大们还远不如一些后生。做的好不好,我想不必去看杂志媒体的溢美之辞,甚至不要去在意什么产能多少的话题,谁的谁心痛!

  这个市场一旦被激发起来之后,不是谁产能大谁老大,而是谁有市场存在谁老大。一条路上跑的都是桑塔纳那么这个路是谁的呢?

  新的产品品类出来之后,都能引来业界的不小震动,大家都会说这个行业的潜力很大。我要说这是个陷阱。黄酒就是这样的一个例子。

  所以说潜力是一种存在的发展程度,而不是一个数字话题。

  传统黄酒严重错位

  传统型的黄酒犹如茅台,绍兴酒具备这样的基因条件。卖的是酒质,是与酒有关系的,你可以点一个点,围着这个点画同心圆,所有能够与质量有关系的都可以用,在产品包装上就是走瓷瓶的,高档路线,形成清晰的印象。目前古越龙山走的是跟随海派黄酒的做法,明显是错误的路线。

  2006年本来凭借广告攻势可以在全国建立清晰的高档高价的产品印象,可是,却在以产品为核心的战略设计上出了问题。他们走错了。所以标王也枉然。

  黄酒已经具备向全国全面覆盖的条件,但是古越龙山没有形成全国的业务布局,包括其销售模式和渠道匹配,就在仓促之中想靠广告起量,广告起来了,自己没有跟上,结果把这个行业吵热了之后,让别人占了便宜。结果是一大帮贴牌的产品出来了,把本来存在消费者心中的黄酒的印象冲乱了:黄酒没有标准了。古越龙山差点成了烈士。

  古越龙山错的不止是产品,渠道、消费者占位、品牌管理、广告策略都是错误的,本来这些其实也可以走出来,就是靠业务强力执行力也可以借助广告的力量形成热潮,但是从结果可以倒推出来,其业务组织至少存在两个缺陷:组织不健全,人力战斗能力不高。可能同时两个都存在,也可能局部强势但是多数地区弱势。

  6000万可以做的事情应该不止今天的市场局面吧?


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