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营销策略: 营销诊所: 第53页
 白皮书的漩涡
(刘卫华，中国营销传播网，2006-03-16)
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回顾奥克斯白皮书
2002年，奥克斯公布《空调成本白皮书》，其后，奥克斯空调销售节节攀升，01年国内的产、销量只有187万台，02年的产、销量达到200万台，03年8月，奥克斯空调销量突破250万台，跻身行业前三强，成为空调行业的一匹黑马。当时对于《空调白皮书 ... ... (阅读: 5564，行业: 家电/空调)
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破解RB休闲食品的终端残局
(戚海军，中国营销传播网，2006-03-14)
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RB公司代理的是一个颇具市场潜力的休闲食品品牌，乃福建一厂家针对目标市场C省开发的一个市场新品，其技术含量不是太高，但属于行业首创，很适合现代青少年口味，包装时尚精美，极具个性。RB公司当时采取的营销策略是把A市（省会城市）作为样板市场，先商场、� ... ... (阅读: 3870，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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优势为何失踪了？－－“摩托品牌进军电动车业”解惑之一
(徐艳彦，中国营销传播网，2006-03-13)
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“绝对优势”的摩托车品牌，进军电动车业，真得能一路狂飙、高歌猛进吗？……现实当头一棒，打懵了原本踌躇满志、意气洋洋的摩托车品牌们，也让电动车业前辈后生，暗自纳罕：品牌、客户、网络、实力，这些优势，难道失效了？ (阅读: 3857，行业: 汽车)
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保健品营销常见的11种误区
(鄢帅成，中国营销传播网，2006-03-13)
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走出误区是任何事物成长最快的方式，本文从整体的角度，列举出保健品营销常见的11种误区，并指出产生这些误区的原因，以供营销管理人员参考。 (阅读: 3377，评分: 9.00分/9人，行业: 医药/保健品)
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浅析某区域二、三级市场渠道病因
(朱志明，中国营销传播网，2006-03-10)
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前几天，朋友发来邮件谈到他管辖的区域困惑：许多二、三线品牌冰箱，例如星星、小天鹅、白雪等品牌在当地极为张狂，甚至超越了许多强势品牌的冰箱，使他毫无还手之力，郁闷的一塌糊涂。
深有同感，必须承认在许多二、三级市场由于强势品牌价格透明、利润薄弱� ... ... (阅读: 2479，行业: 家电)
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乳制品新品上市八大误区
(伯建新，中国营销传播网，2006-03-09)
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乳品企业新品上市不仅是企业研发能力、创新能力和竞争能力的体现，也是企业销量、利润的增长点，因而众多乳品企业对新品的上市工作尤为关注，并报有极大的期望值，在这里结合乳制品特点就新品上市存在的八大误区与大家探讨：
误区一、铺货率越高越好
乳品企� ... ... (阅读: 6382，行业: 食品/饮料)
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解读索尼危机背后的成因
(董盟君、刘步尘，中国营销传播网，2006-02-25)
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2005年以来连续发生多起危机事件，索尼给人们留下一个深刻印象：索尼正在进入多事之秋。
曾几何时，索尼被视为全球消费电子的顶尖品牌，拥有一台索尼的产品意味着荣耀和身份，成为索尼成为许多企业的梦想。但是今天，这种品牌印象正在渐行渐远，至少在中国是� ... ... (阅读: 5407，评分: 8.80分/10人，行业: 家电)
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“跑店”防道
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2006-02-25)
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本刊记者：赵传平
特邀嘉宾：
龙泉酒业 谢利国
营销总监 周毅
终端营销实战专家 尚阳
经销商问题研究专家 潘文富
前言：扁公临终时就把一本防病的秘籍《防道》传给了扁鸦，而另一本治病的秘籍《治道》传给了扁鹊。由于世人多注重治病而轻于防� ... ... (阅读: 3517，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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医药企业渠道及分销体制问题与对策分析
(孙文军，中国营销传播网，2006-02-22)
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根据对市场的了解，目前多数医药企业销售渠道政策是以药厂推销的策略存在的，也就是把产品推出厂，而不是把产品直接推向市场终端环节，导致产品自出厂到销售整个环节停留在“推销”上，没有“售卖”的作用存在，因此。其销售渠道只是一个管道，就是找经销商，� ... ... (阅读: 3224，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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打响工业品赢销升级战
(郑纪东，中国营销传播网，2006-02-16)
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面对竞争日趋加剧的市场、逐渐理性的客户群体、产品价格严重同质化的市场格局，众多工业品企业纷纷将战略重点转向营销，谋求营销变革的创新与突围。 (阅读: 6921，评分: 8.60分/15人，行业: 其它)
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寻找白酒营销突围之路
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2006-02-16)
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近期与业界朋友沟通时，发现大家都有这样的感慨：白酒市场太沉闷，找不到亮点品牌。为何会出现这样的状况呢？当前白酒产业不仅仅陷入了产品同质化的困局，而且还陷入了营销同质化的困局。白酒企业的突围之路究竟在哪里呢？
客观来讲，一个品牌的成功，应该是� ... ... (阅读: 3987，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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OEM企业转型案例剖析
(蔡丹红，中国营销传播网，2006-01-20)
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李阳干过大学教师、做过公司的办公室主任，也曾经经历过期货经纪人的火狱般的历炼。在工作上，可谓波波折折，坎坷跌宕，但也许是因为早年某知名大学心理学研究生的基础，李阳对人生、对事业依然充满了热情与朝气，对新事物依然保持着积极的向往，并且这十多年� ... ... (阅读: 3548，行业: 其它)
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“雕牌”折翅牙膏，“纳爱斯”复出喜忧并存
(温韬，中国营销传播网，2006-01-17)
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一个热血青年组成的团队，多少有点民族情节。我们一直在关注民族品牌，希望并一直在努力通过任何方式为民族品牌贡献智慧。
作为为数不多的优秀民族品牌，“纳爱斯-雕牌”已经成为一面旗帜，然而，在牙膏市场上，却一直未能走出迷惘。昨日，“雕牌牙膏”折翅， ... ... (阅读: 8519，评分: 8.33分/25人，行业: 化工/日化)
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中小食品企业：市场营销成功的要诀
(诸葛明，中国营销传播网，2006-01-16)
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本文根据中小型食品企业的特点,分析了中小企业的现状和需要,提出了中小企业的市场营销要决,对于广大中小型食品企业来说值得参考和借鉴。 (阅读: 3833，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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福建食品企业的营销死穴
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2006-01-11)
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近两年，福建的食品企业在中央电视台、湖南卫视等强势媒体纷纷亮相，雅客、福马、亲亲、盼盼、达利等几大企业开始向领军品牌发起了集体冲刺。2005年糖酒会，福建食品企业集体出动，声势依然浩大。但“乱花渐欲迷人眼”的市场表象，仍掩盖不了福建食品行业的危机与不足。 (阅读: 4871，评分: 1.64分/14人，行业: 食品)
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小燕做终端（五）：形象店，“形而不象”怎么办
(朱波，中国营销传播网，2006-01-09)
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小燕拖着疲惫的身躯回到宿舍，情绪总是无法平静下来，脑海里还回荡着刚才老板在紧急营销会议上的严厉讲话：“你们市场部一定要在一周以内拿出行之有效的办法，解决形象店形而不象的严重问题！” (阅读: 26185，行业: 其它)
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终端致“败”－－企业对终端认识的8大误区
(李玉国，中国营销传播网，2006-01-02)
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前言：现代营销中反复提及的销售终端的重要性已经不言而喻。终端对于企业产品的展示，品牌形象的塑造，竞品的区隔和打压，差异卖点的突出，促销活动的开展等等都起到很难替代的作用。但反观不同行业，目前国内不少企业对于终端通常存在着认识和操作上的误区，� ... ... (阅读: 5828，评分: 7.45分/9人，行业: 其它)
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景区营销案例分析：统一嘉园为何衰落？
(郑泽国，中国营销传播网，2005-12-29)
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今年“十一”黄金周，无锡旅游异常火爆。除了大家熟知的传统景区，更有千年崇安古寺、蠡湖中央公园、马山欧洲嘉年华以及薛福成故居、东林书院、钱钟书故居等新景点，一齐赚足游客眼球。１日至７日，全市接待旅游者达到210万人次，旅游总收入13.27亿元，同比分� ... ... (阅读: 3867，评分: 9.50分/2人，行业: 旅游/景点)
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把脉危机脆弱症
(王泽，中国营销传播网，2005-12-29)
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伟人都曾经说过：用发展的眼光看问题，危机是动态的，危机发生之初制订的策略可能在几小时后就不再适用，需要企业就具体情况做适当的调整。 (阅读: 2623，行业: 食品/饮料)
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三、四级市场实战攻略②－－赢取首次谈判的成功
(侯定文，中国营销传播网，2005-12-23)
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在三、四级市场的扫荡战中，很多营销人在前期的市场调研，信息筛选，开拓方法的选择方面做足了文章，但是在进行首次谈判的时候却触礁了。要么是希望与失望成正比，要么是落花有意流水无情，要么是挤破了脑袋还是别人的“养子”。三、四级市场的扫荡战中找准攻� ... ... (阅读: 4612，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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