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刘永炬
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刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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文库内有作者 “刘永炬” 的文章共 214 篇。
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 低价策略的品牌恶果
(刘永炬，中国营销传播网，2010-10-24)
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国内的经销商这几年发展非常快，这是有原因的。
在20世纪90年代初，有很多产品的市场处于高速成长阶段，需求大于供给，企业一时无法完全满足市场对产品的需求。所以，企业就大力扶持经销商。很多经销商借机发展起来，迅速建立起了网络，并大肆扩张。
现在有� ... ... (阅读: 1770，行业: 其它)
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企业不明白品牌的道理
(刘永炬，中国营销传播网，2010-10-15)
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企业在品牌策略方面，首先要分清我们给消费者的产品到底是高频率的消费产品，还是低频率的工业产品。
每种不同类型的产品由于购买形态的改变决定了品牌价值的改变。
这个很关键。
因为我们塑造品牌的方式都要随着我们想要得到的结果去改变。
如果我们想得� ... ... (阅读: 2140，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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单纯的点子策划会毁掉营销行为
(刘永炬，中国营销传播网，2010-09-19)
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我们现在都能感受到的现象是，中国的市场太浮躁了。
为什么这样说呢？
很多国外的品牌进入中国以后，发现中国人更重视产品需求，而对品牌需求不是特别重视，至于原因我们大家可能都知道，因为产品可以假冒伪劣，每个人都可以穿名牌，民工、老板都可以穿名牌� ... ... (阅读: 1589，行业: 其它)
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再好的案例也会误导企业
(刘永炬，中国营销传播网，2010-09-13)
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现在国内很多企业都在学习，希望得到专家在实战过程中的体会和心得，而不是听一些杜撰的品牌故事。大家都希望能学到实实在在的案例，比如专家是怎样去应对市场环境，怎样去解决面临的问题，等等。
可是，即便是这样，这里面也会有很大的问题存在。
每一个案� ... ... (阅读: 1429，行业: 其它)
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以品牌价值来架构企业纯属瞎掰
(刘永炬，中国营销传播网，2010-09-03)
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营销From EMKT.com.cn是做消费者思想工作的，包括做产品需求的思想工作和品牌需求的思想工作，两个工作都需要在营销的过程中来完成。
所以说，营销是一个启发和满足消费者的过程，是我们为了把东西卖出去所做的工作。
同时，品牌是需要塑造出来卖给消费者的� ... ... (阅读: 1704，行业: 其它)
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4P是产品的营销，不是市场营销
(刘永炬，中国营销传播网，2010-08-27)
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前段时间有人问我，说业界有种说法，某某老师为中国企业界进行了一次市场营销From EMKT.com.cn的科普教育，大家都认识到经典营销理论的4P，使营销看上去成为了一个体系；而对于品牌，业界似乎还没有成熟的理论体系。
有这种想法的人不在少数，而我却不太认同� ... ... (阅读: 2664，评分: 3.75分/8人，行业: 其它)
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如果你的产品被认同，就不必做企业品牌
(刘永炬，中国营销传播网，2010-08-20)
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国内企业对产品品牌和企业品牌的区别都不是太了解，以至于产生了很大的误区。
其实，做产品的企业卖产品就行了，做好了产品品牌，企业品牌也就差不多树立起来了。
有些企业本身就是产品，也就是说消费者认同我的企业就会认同企业的产品，像有些饭店、学校，� ... ... (阅读: 1770，行业: 其它)
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品牌和产品一样需要贩卖
(刘永炬，中国营销传播网，2010-08-09)
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在前面我们已经说过，品牌和产品一样是需要贩卖的东西。
我们把产品归结成一个利益，知道产品卖的是什么，但品牌的利益我们一下子归结不出来。这时候我们就需要用时间去积累它。积累是在消费者的心里暗暗进行的，它会逐渐转变成消费者的情感，当积累到一定程� ... ... (阅读: 1802，行业: 其它)
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品牌的落脚点永远在人身上
(刘永炬，中国营销传播网，2010-08-02)
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人是有欲望的，那么什么样的东西算是有欲望的呢？
这就需要依据消费者的感觉来判断。
举个例子，比如说房子，什么样的房子才叫有品牌的房子或让人产生欲望的房子？你要是问农民，他就觉得城市中的高楼大厦好，而一个住惯城里的人觉着乡村别墅才是好的。
上� ... ... (阅读: 1574，行业: 其它)
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品牌是个什么东西
(刘永炬，中国营销传播网，2010-07-23)
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企业做产品，产品有产品的价值；企业做品牌，品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖，品牌也能贩卖；消费者买一个产品，获得的是产品的功能利益，而如果消费者买的是有品牌价值的东西，就会获得品牌价值的情感利益。
品牌如果不能给消费者带来利益，那么这个品牌� ... ... (阅读: 2281，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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