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刘永炬

刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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文库内有作者 “刘永炬” 的文章共 214 篇。

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  全文 不要搞乱细分条件 (刘永炬,中国营销传播网,2009-10-27)
现在市场上出现了很多混乱的营销From EMKT.com.cn理论,很多人把营销中的细分形式说成是精准营销、精确营销、点对点营销、面对面营销和切割营销等,所有的这些东西其实就是把产品差异化和产品细分,以便对应不同的市场人群。 产品细分之后根据所面对的市场, ... ... (阅读: 1495,行业: 其它)

  全文 定位不是告诉别人你在哪儿 (刘永炬,中国营销传播网,2009-10-26)
我们讲的定位,不是说我现在在北京,目标定位在广州,然后就知道我达到目标要怎么走了。在市场营销From EMKT.com.cn中,怎么走也是需要条件的。如你要去广州,可以选择坐火车,也可以开车,还可以乘飞机,甚至可以骑车等,但这些都没有考虑成本条件及时间条件 ... ... (阅读: 1475,行业: 其它)

  全文 成熟市场定位要注意的内容 (刘永炬,中国营销传播网,2009-09-18)
在成熟市场上,需求基本上都已经到了一定的规模,市场的商品普及率很高。这时候会有新的消费者出现,应该都是比较年轻的人群,或者是第一次购买的人群。如果是耐用消费品,这个人群基本上是更新换代的一波人群;如果是快速消费品,则是有品牌忠诚度的人群。这 ... ... (阅读: 1490,行业: 其它)

  全文 所谓创新其实就是市场细分 (刘永炬,中国营销传播网,2009-09-11)
现在有很多人都在说创新营销From EMKT.com.cn,其实创新营销就是一个产品细分过程,它也是市场营销行为中一个基本行为。 一个产品成熟到一定程度之后会走入一个平稳阶段。在这个阶段,有些企业想冒尖儿、想跟别人有所不同,但市场份额已经被瓜分完了,要想扩 ... ... (阅读: 1533,行业: 其它)

  全文 成长迅速的市场如何定位 (刘永炬,中国营销传播网,2009-09-01)
■ 找对合适的市场群体 在迅速成长的市场里,需求的增量规模正在加大,需求规模加大,就是消费者需求增长的速度大于原有存在的市场所能提供的产品,并且每年都以一定的速度在增长,这些增加的需求人群要的是产品的基本利益。这个人群具备以下特点,一类是买不 ... ... (阅读: 1870,评分: 3.00分/1人,行业: 其它)

  全文 成熟市场的细分条件 (刘永炬,中国营销传播网,2009-08-28)
在成熟市场上什么时间做细分?细分需要考虑哪些问题?细分的条件是什么呢?这些都是做策略的时候要考虑的问题。在一个产品的共性概念被普遍认同的条件下,消费者需求差异性就会产生,这就是细分的最基本条件。 (阅读: 1928,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 不同产品条件下的定位规则 (刘永炬,中国营销传播网,2009-08-18)
■ 拿产品去找市场 如果先有一个产品,然后拿着这个产品去找市场,这就是要寻找产品的对应市场的定位。这种定位方式基本上都发生在市场比较成熟的市场上,因为这个产品已经被市场接受,企业才会首先很自信地把产品生产出来,只是不知道自己的产品的特性是否能 ... ... (阅读: 1469,行业: 其它)

  全文 成长市场为什么不能细分 (刘永炬,中国营销传播网,2009-08-11)
以前谈到了细分需要市场处于成熟阶段,在成长市场里我们看到了很多显性和隐性的需求概念已经开始显示出来了。当然,也有很多没有显示出来的需求概念,这是因为市场的容量还没有达到一定的量。比如,成长市场的容量,是以市场普及率来计算的,是从5%~50%的一 ... ... (阅读: 2468,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

  全文 改变定位的代价你想过吗 (刘永炬,中国营销传播网,2009-08-03)
■ 定位之后不要轻易改变 改变定位是不容易的,因为改变定位是需要付出很多代价的。可口可乐在这方面就做得很好。可口可乐的定位是中学生,为什么是中学生?是因为中学生自我可以决定购买这个产品。一个人从出生到婴儿时期自己不能对购买进行决策,决定权在父 ... ... (阅读: 1601,行业: 其它)

  全文 市场细分是有条件的 (刘永炬,中国营销传播网,2009-07-17)
一些营销书籍的作者缺乏市场工作的经验,他们一部分人是销售出身,还有一部分是广告人出身,严格地说都不是做市场工作的。他们在策略把握上和把握策略的能力上都缺乏对应市场活动的经验和体会。所以,市场上的细分概念被演绎得比较混乱。 (阅读: 1818,行业: 其它)


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