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刘永炬
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刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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文库内有作者 “刘永炬” 的文章共 214 篇。
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 定位都和市场有关
(刘永炬，中国营销传播网，2009-02-24)
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■ 要确定市场在哪里
现在做营销From EMKT.com.cn，首先要确定营销对象，知道了给谁做营销之后，你才能知道如何定位。虽然所有人都是有需求的，但不是所有人都想购买，也不是所有人都是决策者。你要选定到底消费者是谁，购买者又是谁，然后还要确定要教育的是 ... ... (阅读: 2251，行业: 其它)
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市场策略首先要考虑的问题
(刘永炬，中国营销传播网，2009-02-17)
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做市场策略，首先要考虑当时、当地的市场状况，因为我们前面讲过，市场策略是解决一个群体的需求问题。对于企业来说，如果要进入一个市场，比如说要进入北京、上海或者广东市场，就要具体考虑以下几种情况。
（1）这些市场的状态如何。市场的状态应当由以下几 ... ... (阅读: 2165，行业: 其它)
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降价促销就等于放弃品牌
(刘永炬，中国营销传播网，2009-02-10)
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2008年中国家电市场在不断推出新产品的同时，价格战也打得轰轰烈烈。其实，降低产品价格，原来只是企业为了解决生存问题才采取的一种营销From EMKT.com.cn策略。由于整个气候造成了市场份额的迅速增大，而大家都想要掠夺市场，那么掠夺的方式就选择了降价。这� ... ... (阅读: 2261，行业: 其它)
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市场区隔没问题，但产品对接出问题了
(刘永炬，中国营销传播网，2009-02-06)
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回顾中国市场的功能饮料市场，我们会发现，曾经的“东方魔水”健力宝是第一波，红牛是第二波，借助2003年的“非典”而起的脉动、激活、类叫、劲跑、维体、“他+她”是第三波。进入2005年以后，功能饮料进入了整体的调整期，同时也开始进入了第四波，这一时期功 ... ... (阅读: 2351，行业: 其它)
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四招突围“胖哥”槟榔夺位行业老大
(刘永炬，中国营销传播网，2009-02-03)
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〔案例背景〕
湖南湘潭是一个很成熟的槟榔市场，很多槟榔的企业都是在湘潭起家，由一位盲人企业家创办的“胖哥槟榔”也是如此。当时“胖哥槟榔”的口味比较重，湘潭人比较习惯，但是它一走出去到了长沙，消费者根本就吃不了，因为其他地方生产的都是口味比较� ... ... (阅读: 2953，行业: 食品)
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市场是没有行业划分的
(刘永炬，中国营销传播网，2009-01-13)
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最近几年，听到很多人说到市场的行业细分问题，他们的主要观点是：每个行业的市场都有其独有的特点，如果你做过这个行业，我可以相信你；如果你没有做过这个行业，我对你的能力就会产生怀疑。
持这样观点的人，主要是受以下几方面的影响：一个是受一些只做销� ... ... (阅读: 1808，行业: 其它)
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销售的细分是由市场的需求方式决定的
(刘永炬，中国营销传播网，2009-01-09)
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销售的细分其实也是市场细分的一种结果，只是我们拿出来把它当成一个概念进行炒作罢了。
现在我们的行业越来越细分，从产品的专业知识和技能上，肯定存在着很多差异性。
从营销From EMKT.com.cn上讲，有些产品已经进入了产品市场的成熟阶段，而有些产品才刚� ... ... (阅读: 1864，行业: 其它)
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把销售行为当成市场行为的严重后果
(刘永炬，中国营销传播网，2009-01-06)
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在20世纪90年代末期，我们的很多销售行为在市场是起作用的，因为市场上有很多的需求空缺。我们只要把产品拿出去之后不管是卖到城市，还是卖到农村，甚至更偏远的一些地方，大家都能够拿到自己的市场份额和利润。
所以，当时大家都是用销售方式去做营销From EM ... ... (阅读: 1822，行业: 其它)
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推广是走出终端厮杀的唯一途径
(刘永炬，中国营销传播网，2008-12-23)
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对于一家企业来说，推广行为就是把自己产品的利益或者品牌的利益针对消费者传达及启发出来，然后通过销售满足以达成购买；但是，现实的市场情况是我们的企业一直在满足消费者已经有的需求，而这样的满足形式常常是通过终端的野蛮拼杀获得的。
在这种情况下，� ... ... (阅读: 1915，行业: 其它)
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只用广告去砸市场的企业一定有问题
(刘永炬，中国营销传播网，2008-12-17)
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我们来看看某空调品牌：从2006年10月1日至2006年11月份的央视广告费用投放计划中，我们可以看到，光在央视的几大主流频道中，该空调品牌投放的广告总费用就高达8000万。所以，有人说，该空调品牌的根本目的是想用广告去砸出一个市场来。
其实，问题并不这么简 ... ... (阅读: 2634，评分: 4.40分/5人，行业: 其它)
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