所以，当时大家都是用销售方式去做营销From EMKT.com.cn的问题。

　　从20世纪90年代到今天，用销售的方式做营销也成长出了很多企业，而且这种惯性已经让他们感觉销售行为是管用的，完全不考虑目前的市场已经到了需求与满足相对饱和的状态。

　　在这种状态下，这种单纯的销售行为就已经不起作用了。

　　我们经常见到这样的案例，一个新产品上市以后就马上就做销售，开始全国范围的隆重招商。要知道，招商的目的就是为了销售。如果因为需求已经产生，我们生产一个产品出来以后就招商，这也可以；如果我们没有做任何推广就招商，除非是在一个大的产品需求的光环之下，比如说我们这个产品出来了，正好有几个批发商有这个产品，他顺道卖我们的，也许能够帮我们卖起来。

　　其实，销售行为是和市场行为不一样的。

　　我们讲现在的营销行为主要是做消费者的思想工作，去启发消费者的市场需求。关于这一点，在我们现在整个中国市场中的企业环境里面，可能大家都没有认同这一点，这里也不是说大家都不想认同，因为大家都是处于那种没有钱的状态，不像是宝洁那样，每年有十几亿的广告费在那里放着，所以它又是拉动，又是推动，两种行为是互动的，成了行业老大，让其他的竞争对手谁也插不进来。

　　国内企业都想成长，但是谁也掏不起钱，大家都处于这么一种状态。

　　但是，现在最关键的是国内很多企业并没有意识到这个问题，这就非常危险了。

　　有些企业已经有了钱了，也不想这么做，最后做好几年也没做起来；有些企业还有自己的道理，某企业用哪种方法做起来了，但是那个企业正好是做的市场空缺，或者说它前几年做的市场是有空缺的，但是现在不一样了，再想做就做不起来。

　　因为，时间阶段不一样，每个行业所处的点也不一样，这就没有了可比性。

　　还有一种情况，就是现在整个中国市场上，销售培训为大家灌输了销售能解决一切问题的理念，很多人把这种销售培训当成了市场和营销培训。

　　销售培训的泛滥造成了这样的结果。

　　最近两天我接连几次收到某一个商业网站的邀请，说是要评选什么“中国2006年十大营销讲师”，希望我报名参加。我就很疑惑，目前的中国市场上到底有多少位“营销讲师”？中间可能大部分人都是销售讲师，很多人就把销售行为当成营销行为，也可以赚到钱，但是做这些事情赚到了钱，过几年会不会被企业骂呢？我不敢说。

　　当真正的市场理论和营销观念普及到企业之后，那些用销售方式讲营销的老师肯定会挨骂的；这其中可能有少数讲师招数多一点，一夜之间掠夺了一些资源之后还可以发展下去，不过那些大部分挨骂的讲师恐怕就再没有生存空间了。

	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
	查看刘永炬详细介绍　　浏览刘永炬所有文章

相 关 文 章（共2篇)

为你的销售行为提速 （2008-09-19, 《新营销》，作者：Susan Greco、蔡冬娥） 销售行为中的品牌意识 （2004-01-06, 中国营销传播网，作者：尹明）