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刘永炬
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刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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文库内有作者 “刘永炬” 的文章共 214 篇。
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 卖需要、需求和欲望的诉求语言的区别
(刘永炬，中国营销传播网，2010-07-09)
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前面从产品生命周期上作了诉求的分析，但在营销From EMKT.com.cn环节里边，不同时期会出现很多需要性的诉求，同时也有需求性的诉求、欲望性的诉求，这三点诉求都会出现，但又有一些区别。
在成长期和成熟期都不做需要性诉求，这是由于企业策略、中国市场的结� ... ... (阅读: 1818，行业: 其它)
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成熟期诉求语言的设计要求
(刘永炬，中国营销传播网，2010-07-02)
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成熟期由于市场逐步成熟，企业的策略也会随之改变。以下是成熟期的几个特点：
第一，消费者在选择产品的时候更注重产品的个性差异。
第二，各个企业的产品品牌差异开始产生。
第三，为了突破市场，企业有很多创新点和创新产品出现。
在成熟期,企业都是以品 ... ... (阅读: 1734，行业: 其它)
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成长期诉求语言的设计要求
(刘永炬，中国营销传播网，2010-06-29)
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成长期的诉求语言也有与其他时间不同的设计要求，所以要根据成长期的策略来设计诉求语言。在成长期，大部分的消费者已经了解了产品的利益，这个时候你对消费者诉求，首先需要看企业制定的策略是以价格导向来掠夺市场的，还是以品牌导向来掠夺市场的。如果是以� ... ... (阅读: 1533，行业: 其它)
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诉求语言不是一个漂亮的词汇
(刘永炬，中国营销传播网，2010-06-11)
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现在，很多企业都很重视在市场推广中利用诉求语言。所谓说诉求语言,很多人都把它和广告语同等对待。但要知道诉求语言不是漂亮的词汇，它有很多可以遵循的规则。它不是创意一个引诱市场人群觉得好听的语言，而是让市场听到这个语言之后,感想和感觉到什么，这其� ... ... (阅读: 1849，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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成长期到成熟期的品牌塑造内容
(刘永炬，中国营销传播网，2010-06-07)
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成长期到成熟期，品牌是做从概念认知到特点认知的，两者是有区别的。从成长期到成熟期品牌的塑造有以下几个内容：
第一，品牌的概念是什么？就像每一个产品都有概念一样，每一个品牌也都有概念。产品的概念是产品给消费者的核心利益，品牌也是品牌给消费者的� ... ... (阅读: 1921，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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不是所有的时间段品牌都能有价值
(刘永炬，中国营销传播网，2010-05-24)
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在营销From EMKT.com.cn活动中，企业都希望做产品的品牌。其目的是要赚取品牌在市场上所能获取的价值。卖产品和卖品牌看似是两个概念，但在操作过程中是一体的，即把产品卖出去的同时获取了品牌的价值。不能忽视的是：产品是生产出来之后在市场上营销出去，而� ... ... (阅读: 1491，行业: 其它)
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产品的概念不能因为市场的细分而改变
(刘永炬，中国营销传播网，2010-05-14)
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做一个产品，就是满足这个产品的市场所需求的利益，不管什么情况下，这个利益不会改变，只是升级不升级的问题。
比如：一个生产面包的企业，满足的是消费者的温饱利益；总不能说，面包升级了，改成满足消费者的冷暖利益了。所以，我们的产品形式改变不能改变� ... ... (阅读: 2047，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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创新产品是在细分条件下产生的
(刘永炬，中国营销传播网，2010-05-07)
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说到创新产品，很多创新产品都是增加了产品的利益使产品原本的核心利益或者基本利益有所提升和有所创新。这些创新有增加方便利益的、增加服务利益的或者增加功能利益的，也有从形式上更便利或者材料上更先进的。比如汽车的创新，以前是蒸气式的老式汽车，创新� ... ... (阅读: 1553，行业: 其它)
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市场细分的条件把握
(刘永炬，中国营销传播网，2010-04-23)
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市场细分就是在共性概念的基础上产生个性概念。产品概念是产品的核心利益也是基本利益，一个产品生产出来，消费者需要或需求这种产品都是有其利益的。随着产品市场的成熟，细分开始了，原因是产品对应的市场人群开始在需求上产生了差异，企业会从这种差异中寻 ... ... (阅读: 1898，行业: 其它)
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古代军事思想对营销定位的启示
(刘永炬，中国营销传播网，2010-04-09)
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有人把营销From EMKT.com.cn比喻成战争，中国古代的很多军事思想都对当今的营销工作有一定的启示。
很多人都受过销售方面的培训，销售培训能打造销售人员在现实市场中的执行力，就像两军作战，销售培训就是教你如何去拼刺刀和瞄准，教会你如何有效地歼灭敌人� ... ... (阅读: 1519，行业: 其它)
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