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刘永炬
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刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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文库内有作者 “刘永炬” 的文章共 214 篇。
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 有了钱的企业容易犯毛病
(刘永炬，中国营销传播网，2008-12-12)
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有人说，有钱的企业都通通犯毛病，这句话还是有一定道理的。
一般企业在没钱的时候，都是一步一步地走，走的很稳健。但是，有了钱之后，都是想迅速地扩张，以获取更大的份额，而在这个时候容易犯的最大一个毛病就是盲目掏钱做广告。
当然，并不是说有了钱的� ... ... (阅读: 1651，行业: 其它)
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营销推广是有原则的
(刘永炬，中国营销传播网，2008-12-09)
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前一篇我们谈到了营销From EMKT.com.cn推广是一个系统，那么在这个系统里面就存在很多的原则。只有认真地遵守这些原则，一步一步地进行运作，才有可能达到我们推广的目标，启发消费者对我们产品的购买需求。
任何一个推广行为都需要找准要告知的对象，这里面� ... ... (阅读: 3182，行业: 其它)
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没有推广，就没有产品品牌的市场
(刘永炬，中国营销传播网，2008-12-09)
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没有推广，就没有产品品牌的市场
简单来说推广就是，当我们面对一个人群的时候，如何去教育他们，了解他们，让他们认知我们的产品并进行消费的全过程。
从自身来讲，推广行为有多种含义，但其本质是解决消费者对我们产品的认知度和不愿意购买的问题。它和销� ... ... (阅读: 2325，行业: 其它)
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推广应该放在一个系统的概念里面讨论
(刘永炬，中国营销传播网，2008-12-08)
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在营销From EMKT.com.cn的过程中，我们必须要考虑推广本身的力度问题，还要考虑策略方式的问题。
其实，推广和销售在市场的操作行为是互动达成的。不同的产品根据其属性、产品阶段和品牌地位的不同，所采用的推广力度和方式也是不尽相同的。当推广的力度大的� ... ... (阅读: 2392，行业: 其它)
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推广要考虑产品周期的市场阶段
(刘永炬，中国营销传播网，2008-12-03)
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人的生命是有阶段的，不同阶段的人生目标和生活状态是不一样的。产品也是一样，它有自己的时间有效期。
在不同的时间段里面，推广要做的工作也是不一样的。
推广的时间界定，也就是考虑在什么时间做什么事。
我们的市场和产品处于哪个阶段，我们就应该做相� ... ... (阅读: 2579，行业: 其它)
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推广方式的互相配合
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-28)
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我们都知道，终端是营销From EMKT.com.cn推广的一种方式和载体，而电视广告也是营销推广的方式和载体。
那么，什么是载体呢？
所谓载体，就是我们通过什么方式把一个信息传达出去。
当然了，营销不是针对个人的，它是要把信息传达给一群人。比如说“9·11事 ... ... (阅读: 2525，行业: 其它)
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推广利益，还是推广结果
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-26)
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一般来说，企业在每一个阶段都会有自己的目标。
目标越实际，推广的目的就越明确；而目标脱离实际，推广就会越来越困难，且很有可能导致失败。
跨国公司，那些世界500强的企业到了中国以后，把市场部门叫做市场推广部，而我们国内的一些公司一般叫营销From E ... ... (阅读: 2474，行业: 其它)
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渠道没有最好的，只有最合适的
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-25)
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从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中，总是应该有第一个人，然后才能传到第二个人，进而第三、第四个人。由于市场区域的空间限制� ... ... (阅读: 2758，评分: 4.00分/4人，行业: 其它)
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渠道在什么时候最有用
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-21)
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我国在计划经济时期，需求是远远大于供给的。
在那个时期，企业利用渠道把产品送到消费者的面前，而渠道使企业的市场规模迅速地扩大。多少年过去了，我们的企业仍然对以往成功的经验念念不忘，很多企业老板固执地认为自己当时打天下的时候就是这样做的，所以� ... ... (阅读: 3162，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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渠道的扁平化是对应策略产生的
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-13)
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管理行为是因为策略而存在的，也就是说，不同的策略需要配合不同的管理方法，不是先有管理后有策略，而是先有策略后有管理；我们在营销From EMKT.com.cn行为当中，根据市场的具体状况和特点决定自己企业的营销策略，而这些策略的采用，需要不同的管理方法进行� ... ... (阅读: 2555，行业: 其它)
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