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刘永炬

刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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文库内有作者 “刘永炬” 的文章共 214 篇。

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  全文 有了钱的企业容易犯毛病 (刘永炬,中国营销传播网,2008-12-12)
有人说,有钱的企业都通通犯毛病,这句话还是有一定道理的。 一般企业在没钱的时候,都是一步一步地走,走的很稳健。但是,有了钱之后,都是想迅速地扩张,以获取更大的份额,而在这个时候容易犯的最大一个毛病就是盲目掏钱做广告。 当然,并不是说有了钱的 ... ... (阅读: 1442,行业: 其它)

  全文 营销推广是有原则的 (刘永炬,中国营销传播网,2008-12-09)
前一篇我们谈到了营销From EMKT.com.cn推广是一个系统,那么在这个系统里面就存在很多的原则。只有认真地遵守这些原则,一步一步地进行运作,才有可能达到我们推广的目标,启发消费者对我们产品的购买需求。 任何一个推广行为都需要找准要告知的对象,这里面 ... ... (阅读: 2925,行业: 其它)

  全文 没有推广,就没有产品品牌的市场 (刘永炬,中国营销传播网,2008-12-09)
没有推广,就没有产品品牌的市场 简单来说推广就是,当我们面对一个人群的时候,如何去教育他们,了解他们,让他们认知我们的产品并进行消费的全过程。 从自身来讲,推广行为有多种含义,但其本质是解决消费者对我们产品的认知度和不愿意购买的问题。它和销 ... ... (阅读: 2082,行业: 其它)

  全文 推广应该放在一个系统的概念里面讨论 (刘永炬,中国营销传播网,2008-12-08)
在营销From EMKT.com.cn的过程中,我们必须要考虑推广本身的力度问题,还要考虑策略方式的问题。 其实,推广和销售在市场的操作行为是互动达成的。不同的产品根据其属性、产品阶段和品牌地位的不同,所采用的推广力度和方式也是不尽相同的。当推广的力度大的 ... ... (阅读: 2171,行业: 其它)

  全文 推广要考虑产品周期的市场阶段 (刘永炬,中国营销传播网,2008-12-03)
人的生命是有阶段的,不同阶段的人生目标和生活状态是不一样的。产品也是一样,它有自己的时间有效期。 在不同的时间段里面,推广要做的工作也是不一样的。 推广的时间界定,也就是考虑在什么时间做什么事。 我们的市场和产品处于哪个阶段,我们就应该做相 ... ... (阅读: 2352,行业: 其它)

  全文 推广方式的互相配合 (刘永炬,中国营销传播网,2008-11-28)
我们都知道,终端是营销From EMKT.com.cn推广的一种方式和载体,而电视广告也是营销推广的方式和载体。 那么,什么是载体呢? 所谓载体,就是我们通过什么方式把一个信息传达出去。 当然了,营销不是针对个人的,它是要把信息传达给一群人。比如说“9·11事 ... ... (阅读: 2297,行业: 其它)

  全文 推广利益,还是推广结果 (刘永炬,中国营销传播网,2008-11-26)
一般来说,企业在每一个阶段都会有自己的目标。 目标越实际,推广的目的就越明确;而目标脱离实际,推广就会越来越困难,且很有可能导致失败。 跨国公司,那些世界500强的企业到了中国以后,把市场部门叫做市场推广部,而我们国内的一些公司一般叫营销From E ... ... (阅读: 2132,行业: 其它)

  全文 渠道没有最好的,只有最合适的 (刘永炬,中国营销传播网,2008-11-25)
从产品到达消费者的过程中,由于我们希望扩大市场,让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品,这就需要利用其他人帮助,把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中,总是应该有第一个人,然后才能传到第二个人,进而第三、第四个人。由于市场区域的空间限制 ... ... (阅读: 2491,评分: 4.00分/4人,行业: 其它)

  全文 渠道在什么时候最有用 (刘永炬,中国营销传播网,2008-11-21)
我国在计划经济时期,需求是远远大于供给的。 在那个时期,企业利用渠道把产品送到消费者的面前,而渠道使企业的市场规模迅速地扩大。多少年过去了,我们的企业仍然对以往成功的经验念念不忘,很多企业老板固执地认为自己当时打天下的时候就是这样做的,所以 ... ... (阅读: 2817,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 渠道的扁平化是对应策略产生的 (刘永炬,中国营销传播网,2008-11-13)
管理行为是因为策略而存在的,也就是说,不同的策略需要配合不同的管理方法,不是先有管理后有策略,而是先有策略后有管理;我们在营销From EMKT.com.cn行为当中,根据市场的具体状况和特点决定自己企业的营销策略,而这些策略的采用,需要不同的管理方法进行 ... ... (阅读: 2290,行业: 其它)


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