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刘永炬

刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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文库内有作者 “刘永炬” 的文章共 214 篇。

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  全文 攻击“产品概念”创造是因为混淆了概念 (刘永炬,中国营销传播网,2004-09-01)
产品概念是企业营销活动中启发市场需求的一个非常重要的原点问题,就是说是一个根本性的问题,只有把产品概念设计准确,才能使产品的推广行为按照企业的期望目标和消费者可能接受的目标来达成。这个概念问题平时在企业中不太被重视,但随着市场竞争的加剧,我 ... ... (阅读: 3918,评分: 4.00分/3人,行业: 其它)

  全文 中国市场的品牌实践 (刘永炬,中国营销传播网,2004-08-31)
在市场上不同的产品有不同的品牌认知结果,有些曾经风光一时,有些一直默默无闻,但追求的认知结果不等于企业的利润结果,高度的认知带不来品牌的市场美誉度,也带不来品牌的长久生命力,中国市场上没有一个完善的品牌创造结果,更多的是按照自己的喜好高歌猛 ... ... (阅读: 4355,评分: 2.20分/5人,行业: 其它)

  全文 营销咨询中的行业细分纯属卖点 (刘永炬,中国营销传播网,2004-08-27)
营销是解决消费者思想问题的,其中启发需求和满足需求是营销的主要工作,对于消费者来说,我们送给消费者什么样的产品,启发消费者产生什么样的需求应该说方式和方法都是一样的,这取决于消费者的接受方法,不是我们送到的形式,而由于不同的利益送达消费者的 ... ... (阅读: 3881,评分: 3.67分/6人,行业: 其它)

  全文 市场营销不等于实战销售--浅谈营销培训与销售培训的区别 (刘永炬,中国营销传播网,2004-08-27)
销售是营销工作的一个重要内容,但并不能代表营销工作,但是营销工作的具体内容是什么,一直是我们需要明确的话题,尤其是现在市场上的营销培训和销售培训的混淆,使很多企业在接受培训之后,把很多个人化的销售培训,运用到企业的营销工作当中,造成更大的困 ... ... (阅读: 5898,评分: 2.60分/5人,行业: 其它)

  全文 中国品牌有点乱 (刘永炬,中国营销传播网,2004-08-26)
说到品牌乱,主要是产品的品牌和企业品牌的混淆,产品和产品品牌之间的混淆,这些都是企业在日常的经营行为当中经常出现的现象,这不是一个简单的问题,因为它关系到消费者因为什么购买你的产品,如果你连这个都搞不明白,你的产品还能在市场上维持多久呢?因 ... ... (阅读: 5834,评分: 4.40分/10人,行业: 其它)

  全文 市场成熟了,渠道怎么做? (刘永炬,中国营销传播网,2004-04-19)
随着我国市场的逐步发展,很多产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段,而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化,强调个性需求和追求特色已经成为市场的一种主流,而市场的成熟带来的是企业的营销行为更加贴合与消费者的沟通和建立好感,从渠道的运作上 ... ... (阅读: 5210,评分: 7.25分/8人,行业: 其它)

  全文 “决胜终端”是强化销售忽视推广的苦果 (刘永炬,中国营销传播网,2004-04-15)
现在,企业都集中在销售的终端进行厮杀,本来在终端进行推广和销售是非常正常的事情,关键在于,选在终端的行为是突然之间产生的,而且是所有企业纠缠在一起的无序的肉搏厮杀,为什么产生这样的现象呢?主要是因为我们的市场的特殊状况和我国从计划经济发展到 ... ... (阅读: 4319,评分: 4.25分/4人,行业: 其它)

  全文 卖概念、炒概念、混淆的是概念--产品概念的设计技巧 (刘永炬,中国营销传播网,2003-12-02)
其实概念本身是一个产品的本质的东西,就是核心的东西,缺少了这个核心,这个产品的概念就会改变。就像人的概念是有思想的高级动物一样,他和其他的动物概念是有区别的,对于产品来说有概念是应该的,而没有概念是不正常的。 (阅读: 6164,评分: 6.25分/4人,行业: 其它)

  全文 推广与销售的配合 (刘永炬,中国营销传播网,2003-09-16)
我们了解了企业的推广操作的工作范围,再看一下市场营销要达到的目的,企业的市场营销就是要把企业的产品介绍给产品适宜的人群,并让这个人群意识到产品的作用并且产生消费。为了把产品推销给这个人群,我们会自然而然的针对这个人群进行有的放矢的劝说。 (阅读: 5409,评分: 7.56分/18人,行业: 其它)

  全文 新产品营销 (刘永炬,中国营销传播网,2003-09-02)
说到新产品上市,本人有幸在十几年的时间里经历了十几次不同类型的产品上市,随着中国市场经济的发展和变化,产品上市的行为已经变的越来越被企业重视,原因是现在在市场上要想让一个产品成功,产品上市的成功已经变的尤为重要。 (阅读: 6143,评分: 6.84分/18人,行业: 其它)


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