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刘永炬
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刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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文库内有作者 “刘永炬” 的文章共 214 篇。
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 产品处于不同阶段的招商行为
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-13)
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产品招商就是找经销商来帮我们销售产品。
那么，什么样的经销商能够把我们的产品销售出去呢？这就需要我们认真思考了。如果我们只有单一的招商行为的话，那么这个行为就有些盲目了。
打一个比方，如果我们不知道那边市场有没有消费者，然后就找一个船工，帮� ... ... (阅读: 2460，行业: 其它)
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渠道下沉也是不得已而为之
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-11)
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有人说，这两年手机行业的渠道之争，最精彩的莫过于两波渠道营销From EMKT.com.cn战，一是以TCL、波导为代表的国产品牌，借用渠道中心下沉到省包和掌控终端的营销模式将国外品牌打得只有招架之功，无还手之力，另一个是以NOKIA为代表国外品牌采取了资金平台直� ... ... (阅读: 2702，行业: 其它)
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渠道终端的展示和活化
(刘永炬，中国营销传播网，2008-10-31)
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在上个世纪90年代的时候，如果哪个企业利用渠道终端利用的好，其企业的销售状况就一定好。随着中国市场的成熟，很多国内企业也在效仿跨国公司的做法，在产品的终端展示行为上和产品的终端生动化效果上进行了很多工作，取得了显著的效果。
但是，需要说明的是� ... ... (阅读: 3307，行业: 其它)
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直供零售店的渠道模式是一种策略行为
(刘永炬，中国营销传播网，2008-10-31)
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与国内企业不同的是，国外品牌利用雄厚的资金实力，建立直供零售店的销售模式，这是因为国外品牌要维护其高端的品牌形象，尤其是为了保证在国内企业的渠道往下拉的时候，不被拉下水。
这也应该是一种策略行为。
比如说，我们谈到当时的格兰仕就是这样的情况� ... ... (阅读: 2755，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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电器品牌定位乱象根源
(刘永炬，中国营销传播网，2008-10-22)
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中国的电器市场从上世纪90年代以来发展非常快。我们国家走向国际的品牌好多都是电器品牌，比如海尔、TCL，现在被大众所认同的很多大品牌，除了食品、饮料行业，大部分都在电器行业。因为90年代的这10年正好是我们的生活发生巨大改变的时候，而生活质量提高，都 ... ... (阅读: 2898，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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让盲人成为行业的领袖
(刘永炬，中国营销传播网，2008-10-20)
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今天跟大家分享一个案例，这是我服务了三年的一个案例――让盲人成为行业的领袖。这家企业的老板是一位盲人，一个双目失明的人做企业很艰难，他在市场上跟正常人竞争会遇到很多困难。在讲这个案例之前，有几个概念要先跟大家沟通一下，那就是产品是制造出来的� ... ... (阅读: 2688，评分: 8.00分/1人，行业: 食品)
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中国没有产品品牌！
(刘永炬，中国营销传播网，2008-10-20)
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著名营销大师科特勒曾经说过，“中国有企业品牌，但无产品品牌”。如果没有产品品牌的存在，企业品牌就只是一个空壳。 (阅读: 3157，行业: 其它)
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降价的结果就等于是放弃品牌
(刘永炬，中国营销传播网，2008-10-07)
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2006年的中国汽车市场在不断推出新车的同时，价格战也打得轰轰烈烈。有的人说价格战让真正有实力的企业活了下来，对消费者是件好事情；也有的人说，价格战降低的不仅仅是价格，还有消费者的情感认同和企业信誉。
其实，这两个观点都有一定的道理。。
有的企� ... ... (阅读: 2447，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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市场调研只是产品上市的一个参考依据
(刘永炬，中国营销传播网，2008-09-23)
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面对机会，很多企业都采用不同的方式和方法，把自己的新产品推向市场。
我们都知道，新产品进入市场的时候，都要经过严格的市场调研去了解市场环境和竞争对手的信息等等，但由于每一家企业在调研市场的时候方法上都趋于一致，得到的结果自然也基本上相同，而� ... ... (阅读: 2938，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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成熟阶段产品上市的困惑
(刘永炬，中国营销传播网，2008-09-18)
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新产品的更多机会，给了我们更多的个性选择；同时，企业也面临如何选择合适的个性方式让产品在市场上取得成功的问题。巨大的市场伴随着巨大的诱惑，但只有保持清醒的头脑，在产品上市的过程中遵守其自有的规则，我们才能走向成功。 (阅读: 2807，行业: 其它)
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