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刘永炬
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刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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文库内有作者 “刘永炬” 的文章共 214 篇。
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 机会利用的时间把握
(刘永炬，中国营销传播网，2009-07-02)
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在营销From EMKT.com.cn策略中要把握机会，就是做市场的时候不要一刀切地看问题，在不同的时间点、在不同的区域存在着不同的机会。比如，在中国市场中，北京、上海、广州这些大型城市可能是成熟的，但是有些市场在同一时期却并不成熟，它们可能正处在产品阶段� ... ... (阅读: 1538，行业: 其它)
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做大和做强是由定位决定的
(刘永炬，中国营销传播网，2009-06-25)
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所以，如果你做了下层定位就很难提高到上层定位；反之，如果你在小众定位上已提升到了一个高度，也不要轻易下来，因为你将规模做大了，你的定位也就跟着改变了。 (阅读: 2094，行业: 其它)
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成熟市场不适合价格战
(刘永炬，中国营销传播网，2009-06-19)
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成长市场中企业利用价格扩充市场的规模，目的是为了让自己占领一个有利的位置，同时把规模迅速做大，掠夺更多的市场份额。但是进入成熟市场之后，如果企业占有的份额已经很大了，再进行价格战的话就等于是自杀。原因是这个时候不需要掠夺份额，而是要保住份额� ... ... (阅读: 2728，行业: 其它)
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定位不是刻舟求剑
(刘永炬，中国营销传播网，2009-06-10)
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为什么说企业不要轻易地改变已有的定位呢？一个企业产品的市场定位会指向一个人群，他们是消费这个产品的人群。而我们的营销活动要做的是启发和教育一些人，而这些人又不一定是消费的人群，他们是企业要推广的人群。任何一个产品都有它的消费人群和推广人群之分。 (阅读: 2243，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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市场缝隙存在的条件
(刘永炬，中国营销传播网，2009-06-10)
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市场缝隙主要是指在成熟市场中，而在成长市场中不是一个缝隙问题，而是空间问题。在成长市场中有很大的需求空间需要去满足，不存在有多大缝隙需要去切入的问题。但是到了成熟市场，别人已经把这个市场挤满了，你再进入的时候市场的空间已经没有了，而这中间还� ... ... (阅读: 1503，行业: 其它)
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定位需要各方资源的相互匹配
(刘永炬，中国营销传播网，2009-06-02)
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■产品的资源需要匹配
在营销From EMKT.com.cn活动中，在解决需求问题的时候，颠扑不破的真理就是定位是否准确。我们的定位决定了营销的方式，不要盲目地套用一个理论去看问题，看问题主要看的是企业的市场问题，市场的问题看到之后才能再去看产品问题：产品� ... ... (阅读: 1762，行业: 其它)
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其实前方本来没有路
(刘永炬，中国营销传播网，2009-05-28)
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■ 行业规则是一个时代的产物
在20世纪90年代，我在做一些咨询项目的时候，看到很多行业都有自己约定俗成的行规。这种行规在当时的市场条件下本身就存在着问题，后来在咨询的过程中帮助修正了几个企业所遵循的行业规则，而这几个企业也因为没有遵循旧有的体制 ... ... (阅读: 1385，行业: 其它)
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成长市场的需求点的时间把握
(刘永炬，中国营销传播网，2009-05-23)
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进入成长市场之后，企业要判定消费者的需求是处于从需要到需求转折的哪一个点上，这里边有很多必须考量的问题。企业要考量的问题如下：
■ 不同产品在同一时间点上需求满足的差异
不管什么时候，都要考虑这个产品是耐用消费品，还是快速消费品；不同类别的产 ... ... (阅读: 1693，行业: 其它)
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不是什么时候都可以抢占先机的
(刘永炬，中国营销传播网，2009-05-19)
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说到抢占先机，就想起了战争场面。我小时候看过一部电影,叫《南征北战》，在电影里,国民党的军队和解放军同时要占领一个山头儿，谁先占领有利的地形，谁就处于非常有利的攻势条件。解放军昼夜行军抢占了有利的位置，从而抢占了先机，同时也就决定了战争的胜负� ... ... (阅读: 1382，行业: 其它)
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企业的问题是什么
(刘永炬，中国营销传播网，2009-05-15)
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■ 市场的推广表现是否符合定位
企业的问题大部分都是和市场有关的，而市场的问题基本上是定位的问题。比如，为了启发市场，企业做了一个很好的创意，广告做得也很好，各方面都让人感觉不错，但市场就是启动不起来。分析这里面的原因，无非有两个方面：是否这 ... ... (阅读: 1408，行业: 其它)
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