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刘永炬

刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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文库内有作者 “刘永炬” 的文章共 214 篇。

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  全文 机会利用的时间把握 (刘永炬,中国营销传播网,2009-07-02)
在营销From EMKT.com.cn策略中要把握机会,就是做市场的时候不要一刀切地看问题,在不同的时间点、在不同的区域存在着不同的机会。比如,在中国市场中,北京、上海、广州这些大型城市可能是成熟的,但是有些市场在同一时期却并不成熟,它们可能正处在产品阶段 ... ... (阅读: 1454,行业: 其它)

  全文 做大和做强是由定位决定的 (刘永炬,中国营销传播网,2009-06-25)
所以,如果你做了下层定位就很难提高到上层定位;反之,如果你在小众定位上已提升到了一个高度,也不要轻易下来,因为你将规模做大了,你的定位也就跟着改变了。 (阅读: 1978,行业: 其它)

  全文 成熟市场不适合价格战 (刘永炬,中国营销传播网,2009-06-19)
成长市场中企业利用价格扩充市场的规模,目的是为了让自己占领一个有利的位置,同时把规模迅速做大,掠夺更多的市场份额。但是进入成熟市场之后,如果企业占有的份额已经很大了,再进行价格战的话就等于是自杀。原因是这个时候不需要掠夺份额,而是要保住份额 ... ... (阅读: 2641,行业: 其它)

  全文 定位不是刻舟求剑 (刘永炬,中国营销传播网,2009-06-10)
为什么说企业不要轻易地改变已有的定位呢?一个企业产品的市场定位会指向一个人群,他们是消费这个产品的人群。而我们的营销活动要做的是启发和教育一些人,而这些人又不一定是消费的人群,他们是企业要推广的人群。任何一个产品都有它的消费人群和推广人群之分。 (阅读: 2131,评分: 6.00分/2人,行业: 其它)

  全文 市场缝隙存在的条件 (刘永炬,中国营销传播网,2009-06-10)
市场缝隙主要是指在成熟市场中,而在成长市场中不是一个缝隙问题,而是空间问题。在成长市场中有很大的需求空间需要去满足,不存在有多大缝隙需要去切入的问题。但是到了成熟市场,别人已经把这个市场挤满了,你再进入的时候市场的空间已经没有了,而这中间还 ... ... (阅读: 1350,行业: 其它)

  全文 定位需要各方资源的相互匹配 (刘永炬,中国营销传播网,2009-06-02)
■产品的资源需要匹配 在营销From EMKT.com.cn活动中,在解决需求问题的时候,颠扑不破的真理就是定位是否准确。我们的定位决定了营销的方式,不要盲目地套用一个理论去看问题,看问题主要看的是企业的市场问题,市场的问题看到之后才能再去看产品问题:产品 ... ... (阅读: 1643,行业: 其它)

  全文 其实前方本来没有路 (刘永炬,中国营销传播网,2009-05-28)
■ 行业规则是一个时代的产物 在20世纪90年代,我在做一些咨询项目的时候,看到很多行业都有自己约定俗成的行规。这种行规在当时的市场条件下本身就存在着问题,后来在咨询的过程中帮助修正了几个企业所遵循的行业规则,而这几个企业也因为没有遵循旧有的体制 ... ... (阅读: 1303,行业: 其它)

  全文 成长市场的需求点的时间把握 (刘永炬,中国营销传播网,2009-05-23)
进入成长市场之后,企业要判定消费者的需求是处于从需要到需求转折的哪一个点上,这里边有很多必须考量的问题。企业要考量的问题如下: ■ 不同产品在同一时间点上需求满足的差异 不管什么时候,都要考虑这个产品是耐用消费品,还是快速消费品;不同类别的产 ... ... (阅读: 1582,行业: 其它)

  全文 不是什么时候都可以抢占先机的 (刘永炬,中国营销传播网,2009-05-19)
说到抢占先机,就想起了战争场面。我小时候看过一部电影,叫《南征北战》,在电影里,国民党的军队和解放军同时要占领一个山头儿,谁先占领有利的地形,谁就处于非常有利的攻势条件。解放军昼夜行军抢占了有利的位置,从而抢占了先机,同时也就决定了战争的胜负 ... ... (阅读: 1250,行业: 其它)

  全文 企业的问题是什么 (刘永炬,中国营销传播网,2009-05-15)
■ 市场的推广表现是否符合定位 企业的问题大部分都是和市场有关的,而市场的问题基本上是定位的问题。比如,为了启发市场,企业做了一个很好的创意,广告做得也很好,各方面都让人感觉不错,但市场就是启动不起来。分析这里面的原因,无非有两个方面:是否这 ... ... (阅读: 1327,行业: 其它)


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