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经营战略: 经营观点: 第85页
 商品，展现“文化味”的魅力
(王忠景，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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在商品中添加
文化激素
揉进文化功能
丰富文化底蕴
会大大活化产品的 物性因素 从而赋予其
带有灵性的 “魅力价值”
香水是化妆品家族的宠儿和明星，一瓶香水的成本最多不过几十元，但在“精品店”里售价却高达几千，这翻倍的奥秘是什么呢？一位广� ... ... (阅读: 3473，评分: 8.00分/8人，)
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商界“猎头”术
(尔冬，《销售与市场》1995年第九期，2000-08-25)
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在商界，除了一些零星小买小卖，稍具规模的生意都是由两个或两个以上的人合伙来完成。一桩生意开头或一家公司开张的时候，为主的那位，总是要邀人合作。如果邀请的伙计人性好、品格佳，既有一定的能力，又具有合作精神，则多数生意会获得成功。如果人选不当，� ... ... (阅读: 3314，评分: 7.33分/3人，)
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保持距离
(刘宝宏，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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星期天，闲来无事，便同几个朋友信步走进一家装潢极好的商店，川流不息的人群，琳琅满目的商品，使你目不暇接之余，既感叹现代经济的繁荣，又品味周末假日的轻松。走走停停看看，好不悠闲！正当朋友几个兴致正高、游兴正浓的时候，一位售货小姐突然迎面而来，� ... ... (阅读: 2461，评分: 8.27分/11人，)
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橱窗：欲望的钓钩
(史曼，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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进入90年代，我国消费者的自我意识增强，偏好从“经济实惠”转向“风格独特”。特别是广大青少年，追求标新立异、与众不同己成为一种潮流。因此，商店橱窗要针对这种“求新”、“求异”的顾客心理，构思出新颖、独特、别具匠心的橱窗。
(l)情节型构思
把商品 ... ... (阅读: 2236，评分: 6.75分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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比照葫芦创造瓢
(陈湘仁，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-22)
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世上没有生而知之者，只有学而知之者。学而时习之，不亦乐乎?学而“变造”之，不亦乐乎?
不知打从何时开始，“创造”、“创新”、“发明”等词汇格外吃香起来，人们对“创造性思维”、“创新成果”、“发明家”顶礼膜拜，无比崇敬。是的，我们随时随地只要睁 ... ... (阅读: 2071，评分: 9.20分/5人，)
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跨国经营：莫让市场调查迷惑双眼
(徐松编译，《销售与市场》1994年第十二期，2000-08-18)
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对于企业来说，市场调查就是运用科学方法，有目的地、系统地收集市场信息资料，分析研究市场的客观实际情况，为生产部门的决策提供可靠依据。然而，市场调查并不总象想象的那样好做，有时它却是无形的陷阱，束缚企业的手脚，影响其竞争能力。
例如，1900年梅� ... ... (阅读: 4892，评分: 8.60分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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新经济的动力
(石齐平，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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石齐平先生简历
1946年生。台湾大学经济研究所硕士。历任东海、东吴、文化大学副教授，海基会副秘书长，《中国时报》、《工商时报》主笔。现任《商业周刊》首席顾问，真相新闻网电视节目主持人，东吴大学事教授，劲报、明日报主笔。
从1991年第三季开始，美国 ... ... (阅读: 5693，评分: 5.00分/2人，)
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21世纪：直效营销的黄金时代
(周志民、卢泰宏，《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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1999年6月底，香港。 苹果速销犹如一阵旋风般猛烈冲击了香港零售业! 一时间成为港人一大热门话题。
1999年9月底，上海。DELL电脑在全球500强《财富》论坛上备受瞩目！一时间成为全球一大热门话题。
20世纪末的这两个不同的营销话题，却在预示着新世纪的同一� ... ... (阅读: 8511，评分: 8.02分/17人，)
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市场调研 感觉网上魅力
(许晖，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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市调新趋势——网上调研独一无二的图文声并茂
难以想象的调研群数量
经济、快捷
……
因特网调研最新研究成果追踪
一、因特网调研的主要类型
(一)E-mail问卷
调研问卷就是一份简单的E-mail，并按照已知的E-mail地址发出。被访者回答完毕将问卷回复给调研 ... ... (阅读: 4488，评分: 8.50分/2人，)
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掀起营销的盖头来
(《销售与市场》编辑部，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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营销——企业永恒的主题。
纵观中国商潮，抢占市场成为企业间竞争的最高追求。众多企业为寻觅开启市场的金钥匙而殚精竭虑。随着国门的洞开，人类文明的结晶——现代市场营销科学以其高屋建瓴的视角、独特而系统的理论和方法，向人们展示了通往成功之路的生存� ... ... (阅读: 3185，评分: 7.43分/7人，)
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点土成金超市平面设计
(周德才，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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超级市场以普通工薪阶层为服务对象，商品价位是“百姓价格”，主要供应食品及大众化的日常用品。因此，超级市场的平面布置是其空间组织的最主要部分，它的根本目的是对超级市场的各个部分进行合理安排，包括营业厅入口、出口设计和营业厅内部布置等等，把“商 ... ... (阅读: 7533，评分: 9.00分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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全方位服务 当今中国企业塑造强势品牌之关键
(屈云波，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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靠什么才能使品牌在激烈竞争的市场上独树一帜呢?不同的企业可能有自己不同的答案。有的企业认为是产品质量。但在今天，仅仅靠优良的产品质量已不能吸引更多的顾客，因为，在商品日益丰富的今天，质量不是顾客作出购买决策的唯一依据，况且各企业之间产品质量的 ... ... (阅读: 4804，评分: 7.83分/6人，)
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忠告厂长经理：首战必胜
(刘春雄、杨小军、司运善，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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几年前，某空调器厂在大规模进入市场之初，进行了详细的市场调研，建立了覆盖目标市场的营销网络，对营销人员进行了严格的培训，销售前的准备工作做得非常充分。但在空调销售旺季到来的时候，由于资金不到位，产品供应不足，大量销售合同不能兑现，错过了转瞬� ... ... (阅读: 3627，评分: 6.25分/4人，)
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走过四季
(《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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转眼间，"走过四季"栏目亦已"走"过了四期，作为主持人自会有一些编稿之外的话题。
由于多年从事公关教学与企划操作的缘故，常常会被人问及：到底怎样才算把握住了公关的要义与精髓?我的看法是：善于运用舆论优化组织发展的人际环境。
记得这样一件事。重庆 ... ... (阅读: 1858，评分: 9.00分/2人，)
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国茶重整河山待振兴
(颜晔、江荣生，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-03)
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如果说可口可乐是美国的标签，那么“国茶”何以无愧其称号
中国是茶的故乡，种茶、制茶、饮茶皆起源于中国，有关茶叶经济贸易活动自然也发源于中国。在很长的历史时期中，中国几乎是世界茶叶生产和贸易的唯一主角。据有关资料记载，早在200多年前，中国的茶叶 ... ... (阅读: 4954，评分: 8.44分/9人，)
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如何成功地发展你的公司
(彭坡，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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图谋发展——
当会世界市场一大景观
若只纸上谈兵
有五种途径，诸公司概莫例外
若果布阵运作
则无一不是危机四伏，令人心
跳
虽然
如今市场已无一条战无不胜
的法则可循
然而
子在川上日：‘逝者如斯夫。’
要做的必须� ... ... (阅读: 4578，评分: 6.86分/7人，)
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“不争论”与企业家的创新精神
(陈子久，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-03)
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在弱肉强食，适者生存的生物世界中，“不争”似乎有悖进化规律。但在老子洋洋五千言的《道德经》中却九次强调了“不争”之理：①“不尚贤，使民不争”；②“上善若水，水利万物而不争”；③“居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时，夫惟不� ... ... (阅读: 4289，评分: 7.96分/23人，)
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智者别解：情感销售
(钱森华、赵勇，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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《鬼谷子》："说之者，资之者。"在营销中，理智与情感的微妙关系是：保持必要的张力
销售从表面看来不过是商品和货币的交换过程，仅仅存在着商家和顾客的买卖关系。其实，并非如此简单。消费者从产生购买愿望到购买行为的完成，是由多种因素促成的，而精神� ... ... (阅读: 5514，评分: 7.90分/10人，行业: 营销服务/公关)
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直谏“小霸王”
(李军旗，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-29)
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七年前，小霸王电子工业公司还是一家濒临倒闭的小厂--中山市日华电子厂。经过段永平执掌帅印之后的苦心经营，再加上著名广告人李光斗的介入，推出一系列有效的市场营销策划活动，小霸王迅速崛起，一举成为产值10多亿元，占据学习机市场份额80%以上的全国知名企 ... ... (阅读: 4767，评分: 7.12分/8人，行业: 其它)
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TCL营销网络战略构想
(袁信成，《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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TCL集团公司副总裁、TCL销售公司总经理 袁信成
不按牌理出牌
1992年，国内彩电市场烽烟四起，彩电供过于求的呼声一浪高过一浪。可我们TCL集团公司却从中发现了一个为众多彩电生产厂家所忽视的盲点：国内高质低价大屏幕彩电市场是一个空白区，而外来品牌 ... ... (阅读: 6758，评分: 9.00分/4人，行业: 家电/彩电)
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