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朱芳
文库内有作者 “朱芳” 的文章共 11 篇。
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 以客户为中心的房地产柔性营销
(于强、朱芳，中国营销传播网，2008-01-11)
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题记：柔性管理要求柔性营销From EMKT.com.cn，现阶段绝大多数房地产代理商的组织管理模式依然是“指令管理模式（MBI）”、“目标管理模式（MBO）”，对国外最新的管理模式如“价值观管理模式（MBV）”、“学习型组织”、“柔性管理模式”的认知尚有距离，要实 ... ... (阅读: 2036，行业: 房地产)
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主力店：商业地产招商瓶颈－－中小商业地产招商策略
(于强、朱芳，中国营销传播网，2006-05-17)
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近两年来，商业地产在西安热火朝天，大商业地产（8万平方米以上）由于占尽城市天时地利，大多能吸引国内外知名零售商或服务商作为项目的主力店进驻，而中（4～8万平方米）、小（4万平方米以下）商业地产往往位于商业冷地，难以招入如意的主力店。令中小商业地� ... ... (阅读: 2453，评分: 5.67分/3人，行业: 房地产)
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上兵伐谋：如何选择物业代理商？
(于强、朱芳，中国营销传播网，2005-03-26)
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好容易下定决心请物业代理公司帮助销售，闻风而来的代理商如过江之鲫，有的天花乱坠，有的云山雾罩，有的含而不露，有的手脚并用，如何选择合适的代理商，开发商不胜其惑、不胜其烦。 (阅读: 2266，评分: 9.00分/2人，行业: 房地产)
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房地产策划机构的八个软肋
(于强、朱芳，中国营销传播网，2004-10-09)
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国内房地产营销策划行业的实践与发展的时间较短，并没有形成一套完整、全面、行之有效的理论系统。许多进入该领域的策划机构，不久前还在别的领域中拼搏，在房地产全程策划、营销的理论探讨及实践中，常会出现一些失误，受到开发商的抱怨，同时也引起开发商的警惕。 (阅读: 3232，评分: 9.40分/5人，行业: 房地产)
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楼盘销售：委托代理还是自产自销？
(于强、朱芳，中国营销传播网，2003-06-25)
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随着房地产市场行业分工越来越细化，高档商务物业、商业物业和大型的住宅物业的销售逐渐由专业代理公司来进行，但在一些市场不太成熟的城市，仍有为数不少的楼盘销售还是由开发商自己进行。在广州、深圳、上海，60%以上的楼盘是由专业代理公司完成的。 (阅读: 3740，评分: 6.00分/3人，行业: 房地产)
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论房地产的有效营销
(朱芳、于强，中国营销传播网，2002-12-09)
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售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，因为顾客在感受楼盘的优越性之前，首先感受到的是售楼人员的个人魅力，这个魅力就是情绪智能（Emotional Intelligence）。 (阅读: 7317，评分: 8.57分/16人，行业: 房地产)
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房地产营销之消费者参与模式
(于强、朱芳，中国营销传播网，2002-10-14)
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毛泽东云：“从群众中来，到群众中去”；兵法云：“攻心为上”。实施关系营销、双向营销，鼓励和引导置业者参与项目的前期运作，在项目进入市场竞争之前，瓦解竞争对手的竞争优势，将胜利锁定在开战之前，是“不战而屈人之兵”。 (阅读: 6037，评分: 8.60分/17人，行业: 房地产)
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楼盘命名－－房地产营销利器
(于强、朱芳，中国营销传播网，2002-07-30)
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随着市场竞争与房地产开发的规范化，楼盘名称已从一般的标识符号演变成楼盘整体营销的一个组成部分。上文所列举的案名，仅仅是笔者在万花丛中采撷的其中的几朵，即便如此，它的绚丽多姿，昭显着房地产市场的繁荣与旺盛，昭显示中国文化的博大精深。 (阅读: 6232，评分: 8.72分/40人，行业: 房地产)
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房地产开发商对全程策划认识的战略误区
(朱芳、于强，中国营销传播网，2002-07-26)
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目前，大多数开发商的开发理念依然是以“我”为中心，不去关注市场，“走一步算一步”、“车到山前必有路”的思想主宰着开发意识：拿到一块地，接着搞设计，方案一比较，看谁画得好。完全没有市场营销观念：卖给谁？ (阅读: 6876，评分: 8.63分/46人，行业: 房地产)
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房地产策划咨询机构选择五要素
(于强、朱芳，中国营销传播网，2002-07-23)
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消费者理性化是导致房地产业竞争日趋激烈的原因之一。在沿海城市，开发商借助房地产策划咨询机构对项目进行前期策划，使项目后期销售获得成功，使开发商逐渐认识到项目的前期策划的成功与否，直接决定了其后期销售的好坏。 (阅读: 6812，评分: 8.61分/45人，行业: 房地产)
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