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经营战略: 经营观点: 第73页
 怎么从两块钱的东西卖出亿万富翁？
(英昂林，中国营销传播网，2006-04-20)
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中国广东有一个叫做流行美的企业，主要产品是到处可以看到和买到的女性发卡。短短几年的时间，他们不但年营业额过亿，而且平均价格卖到了60多元，依靠的不是什么广告、促销等传统手段，核心竞争力是建立了一套完善的产业互动盈利模式！现在流行美每年做的事情� ... ... (阅读: 11281，评分: 6.29分/7人，行业: 其它)
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当战略遭遇诱惑
(史光起，中国营销传播网，2006-04-12)
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2002年12月7日，联想集团股份有限公司对外界宣布：以17.5亿美元收购IBM公司旗下的PC与笔记本电脑部门。从而联想集团在全球的PC市场份额增至8%，销售额将达120亿美元，一跃成为世界第三大PC厂商，仅次于戴尔与HP。
由此可见，联想已将主要精力放在了电脑，这一 ... ... (阅读: 3152，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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引爆CS经营革命的15种“新卖法”（六）
(严世华，中国营销传播网，2006-04-11)
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强化售前售中，消灭“诉后”补救-----新卖法11
这是愁卖不愁买的时代，也是一个营销专家倍受青睐的时代。
企业家们对营销专家追捧的程度，已经不亚于发烧友、追星族们痴迷港台歌影星那般“惊天动地”。不信？就请看看眼下这一幕：
年底岁末，四川省德阳市� ... ... (阅读: 4178，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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引爆CS经营革命的15种“新卖法”（四）
(严世华，中国营销传播网，2006-04-07)
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卖得就是顾客心中“想要的”-----新卖法8
Yan先生万万没想到自己会被“截持”。
当时，他刚刚参加完成都商务大厦的开业典礼。第二天早上，又乘坐成渝长途大巴准备到重庆中转一下，再飞广州的中山大学讲学。途中，他给曾在清华大学听过他课的重庆经贸城黎老� ... ... (阅读: 3617，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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引爆CS经营革命的15种“新卖法”（五）
(严世华，中国营销传播网，2006-04-07)
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严把“循环关”，高筑“防火墙”-----新卖法10
广州和家大酒楼申经理在北京的一次餐饮论坛上，听了Yan先生的课后，当即决定请Yan先生为他的酒楼做策划。
于是，俩个人买了从北京开往广州的特快列车票。
于是，申经理又一次享受了Yan先生的“旅途培训加餐”� ... ... (阅读: 3162，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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引爆CS经营革命的15种“新卖法”（三）
(严世华，中国营销传播网，2006-04-05)
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专门的时刻卖给专门的你-----新卖法6
北京SH电器厂王厂长刚满40岁，如果早生半个世纪，肯定是一条“绿林好汉”。的确，他从小练武，自有十几个人近不了身的好拳脚，还曾经获得过全国轻量级摔跤冠军。
谁会想到，这样一位行武出身的人偏偏干上了开发电子消毒 ... ... (阅读: 3372，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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引爆CS经营革命的15种“新卖法”（二）
(严世华，中国营销传播网，2006-04-04)
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“反过来”行销，以需求氛围开道-----新卖法4
这是一个全国性为期三天的“美容界博览会”，可谓是来自全国各地的美容院与美容产品商家老总们的精英大聚会。
头两天的参观展示和商务洽谈结束后，第三天大会从展览馆转到一家5星级的大酒店、进入更重要的日程� ... ... (阅读: 4205，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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引爆CS经营革命的15种“新卖法”（一）
(严世华，中国营销传播网，2006-04-04)
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要就多给，不要一点别给-----新卖法1
司机小王真有点儿搞不懂，“老爷子”凌晨5点多就催他备车。还要亲自出马，专程赶往200多公里以外的青岛机场去接一个人。
“什么重要人物？”小王暗自嘀咕着。过去像这类送往接迎客人的活儿，从来都是他一人去办了。在他 ... ... (阅读: 4198，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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蜕变：从创业家到企业家
(林正大，中国营销传播网，2006-04-03)
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春节过后，轰动一时的蒙牛乳业全球海选总裁告一段落，新任总裁浮出水面，不出很多人的预料，跟随牛根生多年、曾为蒙牛立下汗马功劳的原副总裁杨俊怀就任新的总裁。于是很多人开始指责蒙牛又进行了一番炒作，人员其实早已内定。是不是炒作、是不是内定，并不是� ... ... (阅读: 2590，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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战略是平淡的
(于克锋，中国营销传播网，2006-03-27)
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当有效的战术（营销模式）沿着一致性的方向运行和大面积扩散时，战略就是一种自然而然的状态，是很平淡的。 (阅读: 3421，行业: 营销服务/咨询顾问)
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红顶是企业家的耻辱！
(罗建法，中国营销传播网，2006-03-24)
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“红顶商人”的出现，绝对不是商业社会的光荣，而是一种耻辱，它反映了社会秩序的失衡和社会结构的某些不合理性，商人需要以依附权力阶层寻求政治保障，在威权政府治理下，商人和所有其它阶层一样，在“官府”面前，无独立的人格和地位可言 (阅读: 9055，评分: 8.59分/17人，行业: 其它)
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向“剃头匠”学营销－－王师傅的农村“理发经”
(刘国飞，中国营销传播网，2006-03-23)
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本文概要综述了一位农村理发师的“理发经”，其成功经验，抑或对想要开辟农村市场的众多医药企业来说，有些许裨益。 (阅读: 2514，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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《插位》批判：李光斗贩卖特劳特
(谭维金，中国营销传播网，2006-03-22)
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笔者认为，《插位》乃营销界一大谎言。其虽称是对“定位、乃至整个传统品牌营销理念的颠覆”并以“颠覆竞争对手的品牌营销新战略” 标榜，其实与定位并无二致，只是贩卖特劳特而已。 (阅读: 3504，评分: 8.74分/12人，行业: 其它)
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为低价取胜的民族企业祈福
(李政权，中国营销传播网，2006-03-17)
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目前国内众多的依靠低价取胜的企业如果不能在以上四个方面有所突破的话，其最后的结局就是路越走越窄，越走越见不到生机 (阅读: 3496，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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从宋代的官僚体系看组织管理
(俞雷，中国营销传播网，2006-03-03)
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读宋代的历史，是一件非常令人郁闷的事情。有宋一代，经济、科技和文化都达到了当时世界的最高水平，但是在军事上，却几乎是每战必败，除了南北宋之交出身于乱世的名将岳飞和韩世忠之外，几乎就没有能抵抗外侮的将领和军队。每看到此，总不禁要心存疑问：宋代� ... ... (阅读: 6611，评分: 8.96分/56人，行业: 其它)
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企业大学，你如何拯救中国企业
(向舜麟，中国营销传播网，2006-03-02)
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绕过建立初期的陷阱后，企业大学对中国企业的“拯救”不言而喻。 (阅读: 4898，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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民企授权悖论Vs授权机制
(吴世昌，中国营销传播网，2006-03-01)
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相对于秦王朝来说，刘邦与项羽经营的事业可谓“民营企业”。而这两个秦末“民营企业”的不同结局不能不令我们深思。 (阅读: 5444，行业: 其它)
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一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”（二）
(严世华，中国营销传播网，2006-02-27)
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小钱是大钱的“祖宗”－－一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”之八
我的公司新招聘来一位30多岁的小伙子，叫小Z，照他的说是“投奔”我来的。
记得见面第一天，他向我“疼说”了自己十多年的创业史：他是内地一个小县城的中专生，20多岁就开始出来“闯� ... ... (阅读: 3675，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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从“种玉米”看客户价值
(王建，中国营销传播网，2006-02-27)
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从国家农业的角度来看，种子应当是国家的战略资源，为什么呢？因为能否丰产主要取决于两点，第一，种子的选择，第二，为后期的施肥管理，但从发展的潜力来看，种子优良比后期的管理似乎更为重要。笔者做过大量的农资企业，对这一点感触很深。 (阅读: 3261，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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贾政难题：中国企业的“脑癌”
(范卫锋、郑华玲，中国营销传播网，2006-02-27)
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一心当清官、好官的贾政，有背景、有文化、有资历的大领导，却栽在了一帮小吏手里。不是贾政无能，而是小吏太难对付。贾政难题，正是现在中国本土企业的“脑癌”。 (阅读: 3122，行业: 其它)
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