一、 动机

　　尽管国内的品牌存活率很低，知名度与美誉度也不高，但企业创业喜欢与创品牌直接挂钩，并指望通过品牌的速成达到个人财富的迅速积累，所以我们经常可以看到一段时间内某一新品牌广告铺天盖地，再过一段时间就音训全无。国内很多企业的创立者创业动机有两个：一是外在的，主要是市场需求及行业利润的诱惑，以此动机为主导的企业大多数失败，IT行业很多创业者可以说是惨痛的失败；二是内在来的，主要是创业者对本身的技术能力、资源能力或营销能力的一种自信，以此动机为主导的企业要么就很成功，成功者大多源于规划与专注，要么就很失败，失败者大多散漫与盲目。一种通病是，很多创业企业，特别是大市场、小资本状态下的企业，几乎从不对公司能否真正赢利而从资源、资本、人才等方面做理性的市场论证。凭感觉取个名字，靠关系搞个团队，抓个产品便匆忙生产，上路后发现问题非常多，加上匆忙组织导致专业管理与人才的匮乏，轻视市场实际与内在的真实需求，无法从思路与行动上解决根本问题，很快就倒下去了。我很欣赏某知名企业家的一句话：企业至高无上的动机是健康赢利，严谨立项，不冒然行事，不做非法、违法、违背道德与道义的市场交易。没有健康赢利的企业本质对社会、对国家谈不上承担责任与做出贡献，而事实上健康赢利能力将最终决定一个企业未来能走多远！所以国内创业的或持业的企业家们应该警醒，不管市场竞争多么无序，不管你的竞争对手行径多么恶劣，你以及你企业的出发点及动机很可能决定创业后的经营成败！在我所经历和了解的企业中，很多企业家以抄股票般的心态去投资实业，投资服务，投资项目或产业，结果可想而知！对于创业来说，我个人认为，成功的第一步是拥有专业、专注、善意的心态！投机取巧的创业者也许可以短时内成功，但永远都不要去梦想长盛不衰的企业经营之道，而且这种心态主宰下的后续经营大多会非常麻烦与痛苦，毕竟在目前的中国，能长时间规矩行事，抛弃“不走寻常路”观念的企业太少。

　　二、 定位

　　作为普通的营销爱好者，也许没有资格去评论企业的定位问题，但我本人对“定位”二字一直以来用一种近乎崇拜的姿态去揣摩，国内的企业似乎太缺乏这些了。定位是什么？我觉得是企业目标及发展归宿，是企业创立者需要非常明确的做与不做的判断，以及做什么？最后到何种程度的智慧。6年来我有幸接触了不同行业的近百位企业家，深聊过的也有几十位，非常遗憾，在我很谨慎提问后，很少在企业老总那里得到他们企业目标、归宿及原则的答案，更遗憾的，不是他们不愿意说，而是不知道如何去回答我。甚至有的笑话我一个酸书生，问这样无聊的问题。我突然茫然了，不知道这是我的悲剧，还是他们的尴尬。也许是国内市场太大，也许是国内竞争太无序或法规制度的太不健全完善，所以我们有很多企业以近乎违背常理与逻辑的方式取得了所谓的成功。入世后，中国经济世界一体化，在执行与体制方面也许需要15年，在思维与观念上可能要三十年，留给中国企业“不走寻常路”的发展时机已经不多了。但凡成功的企业，一定在规则、原则、谋略方面深有研究，如果我们的企业在定位问题上都出大问题，拿什么去和别人竞争？技术比较长的一段时期落后日本、西方是现实，劳动力资源也大有被印度赶上的迹象，市场也会逐步一体化，我们能自豪的还有什么？如果现在不去专业、不去专注，我想大概几十年后世界资本运营融合后，想专业、专注都没机会了。我们很多企业都有漂亮的经营理念，我姑且定义为是他们的目标或定位，但实际上完全是幌子，老板弄给员工看，员工忽悠给客户看，客户看了一笑而过，从上而下，根本就没当回事。而事实上，几乎所有受尊重、真正意义上成功的企业，都非常明确企业的定位，员工行为规范，还有非常清晰的战略发展规划以及切实可行的行动纲领，我觉得国内的许多企业太需要这些了！

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