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经营战略: 经营观点: 第19页
 价值，是个什么玩意儿？－－奇谈怪论生意经之六
(严世华，中国营销传播网，2012-08-17)
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价值,是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生。它是顾客需要的中心内容和选购产品的首要因素。可价值究竟是个什么玩意儿呢？
●先从“凡勃伦效应”谈起
有一天,一位禅师为了启发他的门徒,给他的土地一块石头,叫他去蔬菜市场,并且试着卖掉它,这块石� ... ... (阅读: 2322，行业: 其它)
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退避三舍，另一种营销战略
(卢超，中国营销传播网，2012-08-16)
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多年的打拼,让国内民营企业学会了勇往直前、不进则退的商业道理。企业在高速成长时得到了丰厚的利润回报，这种模式固化了企业“只知前进，不知后退”的思维模式。但凡任何形式的业绩倒退均被认为是大逆不道的商业行为。 (阅读: 1997，行业: 其它)
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品牌和商业模式，为新企业插上双翅
(许云峰，中国营销传播网，2012-08-15)
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SHINS双喜厨电作为新生品牌，在2011年品牌亮相及产品上市的元年，不适合与厨电领域的传统豪强展开正面交锋，必须在品牌、渠道、产品、终端、推广等方面确立自身的核心竞争力，形成与强势品牌、领导品牌的有效区隔，方能驶入生存、生长、壮大的发展轨道中去。
... ... (阅读: 2243，行业: 其它)
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张裕：老大既成 烦恼未解
(朱浪，中国营销传播网，2012-08-10)
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2001年—2010年，对于国产红酒领军企业张裕而言，可以用高歌猛进，王气毕露8个字形容。
公司销售额从2001年的8.86亿元飙升至2010年的49.83亿元，年均净利润复合增长率26.6%，高于行业平均水平，葡萄酒在公司产品销售占比从1998年的56%，提升到2010年的83%，主 ... ... (阅读: 2525，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商找组织
(潘文富，中国营销传播网，2012-08-09)
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人是群聚动物，大家因为各种原因和关系形成一个个圈子，靠拢在一起，所谓物以类聚，人以群分，既是如此，再者，人的价值也要在互相的比较中才能得以体现，这人比人，既能气死人，也能爽死人，并且，大家聚集在一起，互相之间还可以形成一定的安全感，换句话说� ... ... (阅读: 8431，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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王老吉、加多宝如何竞争成为中国的可口可乐、百事可乐？
(刘祖轲，中国营销传播网，2012-08-09)
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5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。本以为此事就此了结，然而5月27日加多宝方面向北� ... ... (阅读: 4652，行业: 食品/饮料)
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极致的服务总关情---奇谈怪论生意经之五
(严世华，中国营销传播网，2012-08-08)
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据传说,武大郎临死前曾留下过遗嘱,其最后一句话经多方考据,最终发现说得是:“炊饼要做得大”！至于为什么要做得大,在场的人皆莫名其妙,伙计听了武大郎的临终嘱咐也糊里糊涂。可以后每次卖炊饼都做得很大,不过他发现不管小炊饼还是大炊饼,都不影响他的销售业绩; ... ... (阅读: 2214，行业: 其它)
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诚实买卖,人见人爱--奇谈怪论生意经之四
(严世华，中国营销传播网，2012-08-08)
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日常生活中,一个人不经意的行为或者一个微不足道的细节,足以影响一件大事。这种影响力往往是隐性的,不细心体察,你就很难发现。
●一个动作、一个提醒,细微之处见人品
一位老先生亦商亦政,数十年如一日,从大别山区到徽商故里,带活一批企业,开创一片天地。这家 ... ... (阅读: 2189，行业: 其它)
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如何既美化包装又实现环境保护
(《新营销》2012年第8期，2012-08-08)
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How Packaging Protects the Environment
博客主人／Kristin Heist
http://blogs.hbdocument.write("r");Need Script!.org 人们往往不喜欢包装，因为随处可以看到丢弃的、浪费的包装材料。但是事实上，包装并不总是资源的敌人， ... ... (阅读: 1660，行业: 其它)
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“脑子”有了你，花钱只认你－－奇谈怪论生意经之三
(严世华，中国营销传播网，2012-08-07)
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几年前,广州一家超市的老板请我做CS经营策划。当时,我针对他周边的商场普遍向顾客挂出:“自备零钞,恕不找零”的行规,反其道出了一个点子:“欢迎光临,购不购物都找零！”但这个超市的老板嫌太麻烦,我们的合作也就此中止了。
没承想,如今有人用了这个“把麻烦留 ... ... (阅读: 2432，行业: 其它)
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经营,要先琢磨透“人”－－奇谈怪论生意经之一
(严世华，中国营销传播网，2012-08-06)
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论琢磨人,连著名的宝洁公司也走了回“麦城”。它最开始推出汰渍洗衣粉时,销路并不是很好。后经市场调查发现,原来他们做的广告中倒洗衣粉的时间竟然有3秒钟之久,而其他的洗衣粉广告中仅仅是1.5秒,就是这1.5秒的差距,让消费者误认为汰渍洗衣粉比其他洗衣粉用量多 ... ... (阅读: 2256，行业: 其它)
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企业社会责任与营销
(中国营销传播网，2012-08-06)
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企业社会责任与营销From EMKT.com.cn
联合利华首席执行官保罗•波尔曼表示，今天的消费者愿意花钱购买有社会责任感的企业生产的产品。不过，尽管波尔曼的话掷地有声，仍能从中听出几分沮丧情绪。他表示，还是这些消费者，他们中的许多人并没领悟产品符� ... ... (阅读: 1694，行业: 其它)
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突破10亿的品类延伸战法
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2012-07-31)
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在一个品种里做到了垄断地位后怎么办？如何能够让企业持续发展？ 答案是，做相关品类的替代者！ (阅读: 4859，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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《品类构建》六大模式之：分级品类构建模式
(毛浓月，中国营销传播网，2012-07-26)
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等级之分，自古就有，TCL告诉消费者：TCL是中国手机中的代表，是最优秀的！分级品类构建，通过划分等级而构建一个新的认知品类，获得市场。 (阅读: 4404，行业: 其它)
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雷士内讧下的众生相：创业者投资方谁是灵魂？
(陈岳峰，中国营销传播网，2012-07-26)
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随着员工罢工导致事件升级，“雷士内讧”似有缓和迹象。雷士照明创始人吴长江与投资方赛富亚洲创始合伙人阎焱的争斗也较之前少了些火药味，开始为妥协做铺垫。目前来看，吴长江再回董事会应无悬念，有悬念的是双方妥协后貌合神离的合作究竟能维系多久，再者，� ... ... (阅读: 2181，行业: 其它)
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中小企业如何实现品类创新？
(张胜军，中国营销传播网，2012-07-25)
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“品类创新”是当今最热的营销From EMKT.com.cn词汇之一，正确的品类创新一旦成功，就能够脱离激烈的市场竞争，在新的领域中占据优势地位。创新品类虽然成就了营养快线、柠檬饮料等产品和品牌的崛起，却也涌现出啤儿茶爽、tot苏打红茶等一大批创新十足，却转眼 ... ... (阅读: 5147，行业: 其它)
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单品过10亿的2.6法则
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2012-07-25)
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在中国医药市场，单品销售额过10亿者凤毛麟角，但是放眼国际医药市场，单品过10亿者多如牛毛，一家企业多个单品过10亿者也不在少数。 (阅读: 4870，行业: 其它)
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从黄鸣“约架”马化腾再看厂商关系
(韩锋，中国营销传播网，2012-07-23)
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笔者一直是力挺黄鸣董事长本人的。他确实是一位有社会责任感和远见卓识的企业家。中国像黄鸣一样的企业家不是太多，而是太少太少了！皇明太阳能董事长黄鸣先生主动向腾讯马化腾“单挑”“约架”了。黄鸣博客中称：“7月23日，黄鸣将通过各大网站博客发布《致腾 ... ... (阅读: 2386，行业: 家电)
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生产型企业如何进行运营整顿
(宋曙光，中国营销传播网，2012-07-23)
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企业整顿是企业自我变革的一种方式，自创业开始，当企业发展到一定阶段时，肯定会遇到各种瓶颈，或营销From EMKT.com.cn或管理中出现各种问题，使得企业就必须进行经营整顿,以梳理好未来的发展规划,使企业重新转为良性应对发展需要；本文从关系企业整顿的营销� ... ... (阅读: 1668，行业: 其它)
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企业并购后如何成为一个新的整体
(尚丰，中国营销传播网，2012-07-23)
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企业并购的结果就是造成部门的增多，尤其是由几个企业合并而成的组织，简直是一盘散沙，各自为政。合并前，他们都是独立的机构，老大习惯了自己发号施令；合并后，各部门的主管，还是沿袭以前的习惯，就像是唐玄宗册封的九个节度使，行政、财政、人民户口、土� ... ... (阅读: 1651，行业: 其它)
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