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经营战略: 经营观点: 第18页
 从产品规划开始提升销售力
(白刚，中国营销传播网，2012-09-18)
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本文是北京尚衡知本白刚董事长白刚于2005年11月17日在销售与市场杂志社和中央电视台广告部联合主办的年度营销盛会——2005营销盛典论坛上的主题演讲稿，被参会者誉为本次论坛上最具价值的演讲。原载于《销售与市场》网站，搜狐专栏、新浪财经同步报道。 (阅读: 2389，行业: 其它)
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解读中国企业的“营销困境”
(白刚，中国营销传播网，2012-09-17)
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2005年是个分水岭。我们看到很多国内企业集体性地陷入竞争迷局，一些企业也曾试图像以往那样凭借更强势的广告战、更残酷的渠道战、更凶猛的价格战扭转被动局面，但效果微乎其微甚至截然相反，有如落入浮沙，愈挣扎愈深陷。而且这种突如其来的局面，颇具传染力� ... ... (阅读: 2385，行业: 其它)
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营销占位从洞察消费趋势开始
(戚俊文，中国营销传播网，2012-09-17)
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如果单纯地抄袭与模仿只能带来眼前的经济利益，而营销占位就是要“蓄水养鱼”，不断地为企业的长远发展积蓄能量。 (阅读: 2262，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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企业和组织外交：公共关系的替代模式
(《新营销》2012年第9期，2012-09-17)
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企业和组织外交：公共关系的替代模式
Corporate and organisational diplomacy: an alternative paradigm to PR
包括本诺•西格尼兹（Benno Signitzer）、奎尔•易唐（Acquie L'Etang）在内的传播From EMKT.com.cn学者都提出应将公共外交作为� ... ... (阅读: 1804，行业: 其它)
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行业周期的六种驱动模式
(陈海超，中国营销传播网，2012-09-17)
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世上360行，每个行业都有一个周期趋势，行业周期基本上可分为六个阶段：供应短缺阶段、初级竞争阶段、不充分竞争阶段、完全竞争阶段、寡头竞争阶段、行业下滑阶段。在行业周期不同的阶段，营销主旨要素有哪些不同呢？又是如何驱动呢？ (阅读: 1783，行业: 其它)
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新媒体时代营销法则
(《新营销》2012年第9期，2012-09-14)
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新媒体时代营销From EMKT.com.cn法则
如今，一个以各种新兴通讯和传播工具为基础的新媒体时代已经崭露头角。从企业的发展中，我们总结出了新媒体时代的营销规则：
规则1：个人化。几十年来，营销就是为公司设计完美的“品牌人格”。但事实上，和客户沟通就� ... ... (阅读: 2474，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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放弃概念，回归能力
(包政、白刚，中国营销传播网，2012-09-14)
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忽略营销From EMKT.com.cn机能的培育，任何营销举措，包括广告宣传、促销助销、市场策划，都不可持续，弄不好会引发灾难性的后果。离开营销机能的支撑，任何营销策略的形成，只能依赖运气、奇招、灵感和神仙似的人物，营销领域也随之多了几分神秘色彩，多了几� ... ... (阅读: 2268，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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营销的隐性职能
(白刚，中国营销传播网，2012-09-14)
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习惯上，人们认为营销From EMKT.com.cn的职能都是面向市场的，诸如突破市场障碍、创造顾客价值、遏制竞争对手等等。在规模经济时代，这种理解毫无问题。企业首先遵循的是生产的效率原则，依靠大规模生产来提高单位时间的产出，而营销的职能主要是突破市场障碍� ... ... (阅读: 1851，行业: 其它)
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战略的惯性思考
(白刚，《新营销》2012年第9期，2012-09-13)
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2011年发生的几件大事，或许能提醒企业要更多注重战略思考：其一，美的经营规模刚刚超过1000亿人民币，并且刚刚喊出再用5年翻一番，结果1年还没过，就开始经营下滑，大幅裁员；其二，淘宝商城从淘宝网分立，在马云看来很是简单的事情，却遭受商家极度抗议而作� ... ... (阅读: 1792，行业: 其它)
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管理反思：责任心是第一推动力
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2012-09-12)
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责任心，拼音：zé rèn xīn 英文：Responsiblity 。责任心是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。本研究从具体案例中进行相关分析，以抛砖引玉。
第一部分 ... ... (阅读: 2367，行业: 其它)
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产品和产品为什么有不同
(林玲，中国营销传播网，2012-09-12)
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很多厂家产品极为相近，甚至一模一样，为什么近乎相同的产品，有的企业销量上天，有的却只能入地？
客户和队伍实力不同
客户和销售队伍的实力、经验及专注程度不同，销售结果自然不同。有些企业产品是好产品，但没有好的网络资源，医保没实力办理，挂网没实� ... ... (阅读: 1754，行业: 其它)
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战略的时间观
(白刚，中国营销传播网，2012-09-12)
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常常被问到一个问题：不同的企业，处在同样的起点上，能力与资源状态相差无几，对环境、格局、竞争、顾客等变量的认识也是一致的，为什么若干年之后，发展却有优劣之分？答曰：时间观的不同，决定了战略的高下，所谓“有远见者赢未来”。在关于战略的思考中，� ... ... (阅读: 1696，行业: 其它)
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误读《三国》多少年
(王强，中国营销传播网，2012-09-10)
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99%的人第一次看《三国演义》觉得诸葛亮是最厉害的谋士
10%的人第二次看《三国演义》觉得司马懿比诸葛亮还要厉害
1%的人第三次看《三国演义》觉得鲁肃比司马懿，诸葛亮更厉害
0.01%的人第四次看《三国演义》觉得郭嘉才是天下第一谋士
为什么？？？
诸葛亮 ... ... (阅读: 4887，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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雅诗兰黛的时尚魔法之八：样板终端——演绎独立柜台皆样板的“六力”销售
(郭湛东，中国营销传播网，2012-09-10)
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作为以百货公司的销售专柜起家的雅诗兰黛在跨越终端销售最后一道门槛时的功力甚为深厚。在整个雅诗兰黛，没有所谓的区域市场的样板终端，而是要求所有的独立专柜都是样板，而这种独立样板的标准是，只有当一个专柜的销售业绩在所在的商场达到前两名甚至是第一� ... ... (阅读: 2090，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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专业店的生存之道
(端木清言，中国营销传播网，2012-09-07)
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源自商务部市场运行和消费促进司3000家重点流通企业监测数据显示，2010年1-2月百货店、超市、专业店累计同比增速分别为20%、8.3%、22.1%；其中，专业店为最高，此种情况持续到2010年9月（百货店/19%;超市/14.1%;专业店/19.1%）；此后，专业店累计同比增速经过� ... ... (阅读: 6152，行业: 商业/特许及连锁经营)
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树立经营意识，打造全员利润中心
(李刚国，中国营销传播网，2012-09-07)
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营销From EMKT.com.cn部门作为企业的创收部门，在很多企业具有着举足轻重的地位；而营销部门要持续的确立自己在企业中的地位，不仅应该成为企业的创收中心，更应该成为企业的利润中心。
很多营销经理都分不清“创收”与“盈利”之间的区别，将“创收”等同于� ... ... (阅读: 4835，行业: 其它)
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战略思维：非大众消费类品牌如何增大自己的利润？
(庞石头，中国营销传播网，2012-09-07)
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“企业成立的目的，就是为了持续的轻松获取高额利润”，这句话里面主要有三个关键词：持续、轻松、高额利润，这几乎是所有企业的追求。然而，在现实的商业竞争中，却并非能如此容易。根据我本人的研究发现，中国From EMKT.com.cn大部分企业呈现出3种状态：
1� ... ... (阅读: 2944，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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雅诗兰黛的时尚魔法之七：创意沟通——深触顾客心灵的精神契合
(郭湛东，中国营销传播网，2012-09-07)
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一个时尚品牌的艺术性是维系其持续发展的重要基因，这种艺术表现的精湛与否往往决定品牌的实际影响力，雅诗兰黛除了在产品模式上谋求颠覆传统的标新立异外，在创意表现品牌的艺术感染力和精神价值方面同样独树一帜。
充分挖掘品牌的时尚内涵——精致、优雅、� ... ... (阅读: 2087，评分: 8.75分/4人，行业: 化工/日化)
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衡量卖点要过两关
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2012-09-06)
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卖点是冲击消费者感知的先锋官，反映着企业的策略，体现着产品的核心价值，是决定产品兴衰成败的重要因素。一个明星产品的成功，往往伴随着一句精准的Slogan（口号），比如“怕上火喝王老吉”，比如“经常用脑，多喝六个核桃”。
每一款产品都凝聚着企业的财 ... ... (阅读: 5447，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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创业企业家不该有的心态（二）
(尚丰，中国营销传播网，2012-09-06)
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公司就几个人，都迟到也是在所难免的。
在上个案例中，合谷管理咨询机构首席管理顾问尚丰先生认为，创业老板该注意的还有第二个问题。
公司创业者，公司老板，可以享受不准时上班，甚至几天不出现在公司的特权，甚至可以象万科王石学习，花几个月时间去登雪� ... ... (阅读: 2233，行业: 其它)
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