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经营战略: 经营管理: 第72页
 如何保持连锁渠道的稳定和畅通？
(易秀峰，中国营销传播网，2003-09-26)
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我们可以把“连锁经营”的扩张形容为“圈地运动”，那么，如何圈到更多的地？如何
保证每一块地的良好收成？如何保障每一块地不被“异化”？这就要求连锁机制保障“供血系
统”的正常运转，也就是保持整个连锁渠道的稳定和畅通。 (阅读: 7867，评分: 9.08分/405人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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战略比策略重要，变革关键在变心
(叶生，中国营销传播网，2003-09-26)
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读完约翰•科特教授的新作《变革之心》并没有给我带来太多的惊喜，本人并不是想通过刻意批判权威而达到标新立异之目的，只是从一名参与中国企业改革的管理咨询工作者的角度谈谈自己的一些看法。 (阅读: 5319，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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分公司管理的“三权分立”
(郝志强，中国营销传播网，2003-09-18)
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销售管理的三权分立会导致决策权的分离，对于分公司迅速反应不利，所以比较适合大公司，它可以保证民主决策和杜绝腐败。 (阅读: 13388，评分: 8.59分/17人，行业: 其它)
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从“火锅事件”谈市场准则
(魏明，中国营销传播网，2003-09-17)
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企业做市场，很重要的一点就是要严格遵守市场准则，将诚信（真诚）、沟通（倾听）、服务三件事做好。这也是我们从“火锅事件”中收获来的最大启示。 (阅读: 7037，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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OTC基础终端工作标准和考核实例
(杨泽，中国营销传播网，2003-09-15)
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在人员待遇上除基本工资外销售经理效益奖励与地区销售量挂钩，而推广经理的效益奖励与地区纯销量挂钩，分销代表效益奖励与地区考核品种铺货率及缺货、断货相关，OTC代表的效益奖励则与零售药店销售量相关，具体反映在收集产品盒子标签。 (阅读: 6675，评分: 7.24分/16人，行业: 医药/保健品)
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 国美人事试验找不到方向？
(赵平，中国经营报，2003-09-15)
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人员的高频率调整，组织结构的分分合合，国美似乎一直在试验，设法找到一种更适合自己的方式。国美的困惑正是这一类高成长企业的困惑。 (阅读: 3435，行业: 商业/百货零售业)
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守寡式职位：吞噬企业优秀人才的无边黑洞
(林景新，中国营销传播网，2003-09-11)
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相信许多人对《彼德原理》所阐述的“企业总是把一个人提升到他所不能称职的岗位上”的原理印象深刻，这一点可谓是企业管理中的一大盲点。可是有人知道，在人力资源管理上还有另一个时常为管理者所忽略的盲点：守寡式职位…… (阅读: 3891，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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老板角色“进化论”
(景素奇，中国营销传播网，2003-09-08)
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有很多民营企业从小做大了，但却有更多的民营企业长期停滞不前。其中有一个重要的原因，就是企业老板一直没有完成角色转换。这就像自然界的物种，不进化，就难免退化，即便是万年不易的“活化石”，也无一例外地过着苟延残喘的日子。 (阅读: 4408，评分: 7.50分/6人，行业: 其它)
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浅析手机促销员的培训与管理
(陈德良，中国营销传播网，2003-09-01)
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促销工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，马克思形象的把这一过程称之为“商品惊险的一跳”，促销员正是实现这关键一跳的关键人物。科技以人为本，产品为人所用。企业的竞争也必将是人的竞争。 (阅读: 5170，评分: 8.00分/8人，行业: 通讯/手机)
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OTC基础终端工作考核实例
(杨泽，中国营销传播网，2003-08-28)
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有一天我去一家规模加大的零售药店拜访，由于与柜组营业员交谈得特别投机，在不断有顾客打断我们谈话的过程中，竟不知不觉待了一个上午。回想起来让我特别奇怪的是，整整一个上午仅没有碰到第二个厂家的业务员前来拜访药店营业员。 (阅读: 8753，评分: 8.65分/37人，行业: 医药/保健品)
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解密父子兵团
(王晶，经济观察报，2003-08-28)
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茅忠群与吴志阳，分别是中国两大家族企业方太和侨兴的少帅，他们有着相似的家庭背景——父亲创办家族企业，也有着相似的经历——求学中途回家、与父亲携手再次创业…… (阅读: 3271，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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文化浴火——企业文化从建设到体验
(韦华伟，中国营销传播网，2003-08-28)
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现在很多企业都越来越认识到企业文化的重要作用，都在做企业文化建设。不久前在跟企业的管理者们探讨时，他们问我，企业文化是建设来的吗？我没有直接回答，细细想来，这个说法还真值得我们探讨。 (阅读: 2969，行业: 其它)
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中国企业的战略缺失
(胡泳，经济观察报，2003-08-27)
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战略管理大师迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。 (阅读: 4137，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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从“三砸双菱空调案”谈企业危机管理
(魏然，中国营销传播网，2003-08-26)
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国内首例损害商品声誉案——“三砸‘双菱’空调案”尘埃落定：2003年7月17日，上海市第一中级人民法院对这起国内首例损害商品声誉案做出终审判决，驳回了涉案陈恩等4人的上诉，原告上海双菱空调器制造有限公司胜诉。上海双菱真的胜利了吗？ (阅读: 3334，评分: 8.75分/4人，行业: 家电/空调)
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决胜终端的利器－－促销员管理经验谈
(吴咸建，中国营销传播网，2003-08-25)
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在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端管理的作用得以凸显，被提高到了相当高的地位，成为营销界的热点话题。可以说，对于品牌产品制造商而言，谁掌握了终端，谁就找到了致胜市场的法宝。 (阅读: 11763，评分: 9.38分/8人，行业: 家电/冰箱)
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给“防火”英雄记头功
(景素奇，中国营销传播网，2003-08-19)
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如果企业领导只喜欢和重视“救火”英雄，而不重视“防火”者的功劳和作用，那么“火灾”就有可能越来越多，会有许多的“救火“英雄出现，于是企业也就陷入天天“救火”的状态。 (阅读: 3671，评分: 7.64分/17人，行业: 其它)
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促销员工资制度
(王军庆，中国营销传播网，2003-08-15)
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彻底反思原有的销售思路，调整销售策略，强化工作落实。这项工作中应该有一个很重要的转变，那就是如何把一线的销售人员从“局外人”转变成共度“一条船”的人。 (阅读: 11829，评分: 7.40分/16人，行业: 其它)
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营销费用的控制技巧
(魏明，中国营销传播网，2003-08-15)
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现在的企业管理者日益感到企业经营之艰难：一方面是暴利时代结束，企业利润空间大幅压缩，经济效益下滑；一方面是渠道商快速崛起，并开始向上游制造商“争权夺利”，逼迫制造商降低成本，让利于渠道商；一方面是企业经营费用大幅度上升，尤其是营销费用…… (阅读: 7239，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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我们忽视了GE真正伟大的东西
(姜汝祥，中国营销传播网，2003-08-15)
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韦尔奇和GE热正在消逝，对于这一“流行”有不同的看法，比如ＴＣＬ电脑总裁杨伟强给记者举例，“我们上学时学习了微积分，尽管在以后很少真正用到微积分本身，但是我们经常用到的是从中获得的思维方法。这是我们读ＧＥ的目的（见《中国经营报》4月8日）。”
... ... (阅读: 6796，评分: 3.90分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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战略绩效：如何通过考核提高客户意识与行动能力
(姜汝祥，中国营销传播网，2003-08-15)
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一、麦当劳的故事：战略绩效考核有什么不同？
麦当劳作为全球最大的快餐特许经营受益于它的业务模式：标准的快餐食品，高质量的原料，富有文化特色的就餐环境和服务。当麦当劳于１９８５年于泰国开设第一家分店时，由于没有在当地找到符合其要求的牛排供应商� ... ... (阅读: 5312，评分: 5.33分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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