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企划与广告: 企划观点: 第37页
 用顾客听懂的语言推销
(裴真、孙丽君，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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詹姆斯受命为办公大楼采购大批的办公用品，结果，他在实际工作中碰到了一种过去从未想到的情况。
首先使他大开眼界的是一个推销信件分投箱的推销员。詹好斯向推销员介绍了公司每天可能收到信件的大概数量，并对信箱提出了一些具体的要求。这个小伙子听后脸上� ... ... (阅读: 9242，评分: 8.00分/7人，行业: 营销服务/公关)
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ESPRIT济南专卖店开业形象策划案
(雨人，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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ESPRIT系国际知名品牌，ESPRIT济南专卖店是其特许专卖店。ESPRIT多年形成的卓越的服装设计制造水平，不断提升的品牌形象，以及完整的企业理念、行为规范和统一形象识别，将给济南专卖店提供科学、规范的设计、技术和管理保证。
A．ESPRIT市场分析
济南作为一 ... ... (阅读: 8451，评分: 7.92分/13人，行业: 服装)
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营销企划知识讲座
(乔均，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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第八讲价格企划
诺贝尔经济学奖获得者，美国著名价格理论家乔治·斯蒂格勒(GeorgeJ．Stigler)曾指出：“价格已成为营销战的一把利器，可以克敌，也可能伤己”。的确，定价所涉及的运作过程与变数相当复杂，如何在消费者可接受的价格范围里，定出对企业最有利、 ... ... (阅读: 8180，评分: 8.50分/6人，行业: 营销服务/策划)
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关于执行力（下）
(张春江，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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虽然说起来谁也不会否认培训的重要性，但实际上真正让培训发挥了作用的企业却并不多见。同样是“培训”这两个字，在不同的企业中其含义却天差地别——培训谁?培训什么?谁来培训?怎么培训?对诸如此类的一系列问题，相当多的企业并没有很好解决。
如何在“执� ... ... (阅读: 6950，评分: 8.83分/6人，行业: 营销服务/策划)
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中国广告心情
(《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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参加CLIO广告大赛是一件幸事。在旧金山出席了印刷平面、包装设计、广播广告和最后一晚的CLIO电视广告颂奖仪式后，可能是“身在美国，心向祖国”的缘故，心中所想却是什么时候中国的广告人也能在CLIO的颁奖仪式上向观众频频举杯，神采飞扬，说得俗一点，我们不� ... ... (阅读: 6895，评分: 8.00分/5人，行业: 营销服务/广告)
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为咨询公司咨询
(范冠超、崔双林、李春林，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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随着企业在市场竞争中主体地位的逐步确立，随着近年来一批驰名策划人及典型策划案例在全国的广泛传播，咨询业得到了迅速发展，“咨询”、“策划”已成为企业界以至于社会上使用频率最高的词汇之一，正所谓“策划热”或“策划现象”。然而，企业到底怎么看待咨� ... ... (阅读: 6461，评分: 8.00分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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伊利巧思借东风
(夏云，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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戴安娜香消玉殒、美对伊欲再次动武、波尔布特再次“死亡”且是真正死亡、基里延科总算当上总理……年度大事、一周焦点、每日要闻，林林总总。现在真是所谓“信息爆炸”时代，人们可以关注、值得关注的事情太多了。据统计，一个美国人从早上起来一睁开眼睛到晚� ... ... (阅读: 5718，评分: 6.83分/6人，行业: 食品)
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鹏城曾经红酒热
(朱玉童，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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一、红酒旋风
1996年底到1997年初，广州、深圳仿佛一夜之间开始时髦喝红葡萄酒，使不少生产于红葡萄酒的厂家既欣喜又忧虑。欣喜的是，红葡萄酒市场一扫往年的不景气，全面热销，货物十分紧俏，几个著名品牌的红酒，像长城干红葡萄酒、王朝干红葡萄酒、张裕干� ... ... (阅读: 5565，评分: 7.27分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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担忧企划
(孔繁任，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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企划正热，这是事实。它反映了企业在扑朔迷离的市场环境中寻求新突破，追求新增长的迫切需求。我个人认为，这种需求的凝聚点，在于如何提高企业的决策水平。
什么是企划，企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大� ... ... (阅读: 5219，评分: 8.86分/7人，行业: 营销服务/策划)
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企划作用有限论
(孙繁任，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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虽然，作为一种技术，一种职业，企划越来越为人们所热哀和重视，但由于缺乏研究与探讨，行内行外人士对企划的作业范围、特点和功能认知模糊，从而造成了企划实践中的许多困惑，导致企划品质的不良，或导致企划者与客户间的关系紧张。作为一名职业企划工作者，� ... ... (阅读: 4938，评分: 8.14分/7人，行业: 营销服务/策划)
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中国广告人有没有自己的“张艺谋”？
(吕崇明，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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人说张之所以频频在国外拿奖，是因为迎合了某些西方人不怀好意的企望。而张说，他之所以获奖正是因为他不迎合任何人。同样的思路，是否可以问：广告人为什么二败戛纳?
张艺谋，是中国当代电影人中最有成就最炙手可热的年轻导演之一。由他执导的影片多次夺得 ... ... (阅读: 4747，评分: 9.29分/7人，行业: 营销服务/广告)
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容貌比名字更易记忆
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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我们需要一个有力的品牌
众所周知，现在已是产品贩卖的时代，产品功能、分销网络、价格差异等因素都已不再是决定产品在市场中的成败的关键。两只相同造型、相同质量、相同价格的杯子，但却因拥有不同的品牌而命运迥异。从“物”上看它们一模一样的，作用都是� ... ... (阅读: 4378，评分: 7.67分/6人，行业: 营销服务/策划)
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品牌从命名开始(之三）
(孔繁任、徐红钢，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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VI与包装
给品牌名称（中文或英文）配个漂亮的图案，就有了品牌的视觉识别（或图形表现），即品牌的非语言表达部分——标志。标志是一种经过提炼和美化的图案造型与色彩组合的具体形象，用以表现品牌名称的丰富内涵。
品牌名称与标志的结合构成完整的品牌概� ... ... (阅读: 3778，)
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企划的界面
(成君忆，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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1.
跟电脑打交道时，常常听人使用界面这个词。我并不懂电脑，所以从来将其等同于“画面”或“页面”之类。后来读书读到作家钟道新的一篇创作谈、他与我有同样的经历，但他告诉我，界面对于计算机而言，就是人机交流的接触面。
联想到我的职业，我突然发现了� ... ... (阅读: 3741，评分: 9.25分/4人，行业: 营销服务/策划)
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灵感的操作
(木子，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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冥思苦想之后的天光一泄，在文学中，称为灵感；在广告中，叫做创意。无论是灵感还是创意，都是最惹人注目，最让人惊叹的焦点。然而往往被人遗忘了的是，灵感离不开文字的编织；而创意如果没有恰当的操作，也必定落得个画虎不成反类犬的结果。我们的广告人，以� ... ... (阅读: 3353，评分: 1.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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美丽与人共享
(张伟，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-29)
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把美带给别人
更要塑造
自身的美
虽然广告早已成了几乎所有产品和服务征战市场的常规武器，但若细细想来，恐怕还没有哪种产品能像保健品这样和广告联系得如此紧密、休戚与共。
有人说，保健品实在是广告“吹”出来的一个市场。此话或许偏颇。但纵观近� ... ... (阅读: 3314，评分: 8.33分/6人，行业: 医药/保健品)
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名字的来历
(程雨清，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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正当我被围在一大堆材料中昏天黑地的时候，电话铃突然响了起来。一位叫蓝煦的年经人对我说，看了我们公司出的《整合营销销传播》后，对三木广告印象颇深，问我能否帮他解决一个难题：为乐百氏的一种新产品起一个名字。从他口中得知。今日集团已从香港、广东、� ... ... (阅读: 2646，评分: 7.00分/6人，行业: 营销服务/广告)
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想一想再经营
(京正，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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餐饮业真是一个令人捉摸不透的行业：有些餐馆一开业就经营得有声有色，客源不断；而有些餐馆同样的风味，同样的特色菜，却从开业时就门庭冷落，人气不旺。餐馆老板们百思不得其解，为了能够尽快摆脱经营困难，他们便开始委托广告公司，希望通过他们的智慧，寻� ... ... (阅读: 2506，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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自由2号：自由的选择
(张丽云，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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作为新一代手机的代表，自由2号(One 2 Free)如一颗耀眼的新星升起在香港移动电话市场上。它不仅获得了消费者的认可，其杰出的市场策划也赢得了营销专家的一致好评。在第12届HKMA／TVB杰出市场策划奖评选中，自由2一举夺冠，并在同届评选中荣获优异电视推广策略 ... ... (阅读: 2237，评分: 9.33分/3人，行业: 营销服务/策划)
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企划人：社会资源的调度者
(孔繁任，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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企划的狭义概念,是为决策提供按效益化原则设计的方案。所谓“效益”，正是通过社会资源的巧妙、精到、合乎逻辑的组合而获得的。所以,从这个意义上说,企划就是为了更好地经营社会资源。难怪,海外有些学者把“企划人”称为社会资源的调度者。
本文试图通过对社� ... ... (阅读: 5890，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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