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企划与广告: 企划观点: 第36页
 我能为你做什么
(叶茂中，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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我只是广告界的一个小辈，承蒙《销售与市场》杂志社友人的抬举，(他们拾得吃力，看着让人心疼，趁着他们腿还没打颤)我在这里先冒充专家扯上一回，还望各位企业界前辈多多海涵。
企业在广告活动中少不了要拍摄广告片，那么如何创作一条广告片，以及如何找准广� ... ... (阅读: 5919，评分: 7.42分/12人，)
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旧瓶新酒亦醉人——“七子填精口服液”重金寻“七子”活动纪实
(张伟，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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2000年元月中下旬，时近新千年的第一个春节，又恰逢龙年，各路商家自然不会轻易放过这个千载难逢的良机，无不使出浑身解数，用尽各种促销妙招，力图在“龙头”讨个好彩头。
就在此时，先是在宝岛海南，后又在广东各地，一场扑朔迷离的“寻子行动”通过媒体广� ... ... (阅读: 3400，评分: 6.40分/5人，)
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嘉多宝礼让三先
(斯剑，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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大凡从事营销企划的人，都不会忽略市场研究、顾客研究。在整个市场营销体系中，市场调查研究是企的先驱，也是必不可少的一环。一个轻视市场调研、轻视顾客研究的企业，是很难想象会有市场作为的。
对商家而言，市场就在营业员的手中，顾客就是每天打交道的消� ... ... (阅读: 2639，评分: 10.00分/2人，行业: 营销服务)
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天和骨通，一个成功的营销策划
(《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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营销活动概要
我们的客户产品是一种极为传统购产品，他们以高技术和高品质改造(提升了)这种产品，我们(代理商)则为客户策划了整个营销活动。在实施营销活动之前我们做了市场调研，发现了一些重要且有趣的东西(你们可在后面的“营销背景”中看到)，根据这些发� ... ... (阅读: 4164，评分: 7.86分/7人，)
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饮料市场营销企划
(《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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前 言
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、市� ... ... (阅读: 14250，评分: 5.94分/31人，)
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服装广告：再潇洒些
(张兆雁，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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美国DDB广告公司1996年设计的一则“吉姆内裤”广告，可谓颇具胆识，构思奇巧。画面中5位站在中央着西装革履、手捧高脚杯的男士，正与几位舰女谈笑风生，谈笑间一只无形的手早已从他们的胯间掠过，笔挺的西服下突兀露出质地考究、颜色鲜艳的三角内裤，令观赏者� ... ... (阅读: 7295，评分: 7.43分/7人，)
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明天，我们将住在哪里
(乔远生，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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90年代，如果你生活在上海，对上海万科城市花园应该是不陌生的。这不仅是因为当初它是上海地产公司推出的最大的生活小区，占地35公顷，更多的是由于它推出的一系列富有创意的广告，震动了整个上海滩，人们从未见过如此令人耳目一新、连续不断的地产系列广告。� ... ... (阅读: 6133，评分: 9.00分/4人，行业: 房地产/物业)
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一个黄皮肤广告人的自白
(郑新涛，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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世间并没有绝对的秘密存在；所谓的秘密，只不过是相对于感知者尚未感知到的客观存在而已。成功的广告人也不例外。
广告人的海平线
在市场经济的海洋里，有一条属于广告人的海平线，站在这条海平线上的广告人，并不是简单地指那些找客户做报纸或电视广告许以� ... ... (阅读: 5903，评分: 8.33分/9人，)
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临门一脚的店头行销
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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如何吸引消费者来购买自己的产品?如何稳住消费者的忠诚度?光靠电视、报纸等大媒体上进行斗法是否就能决定最后胜负?运用有奖促销、低价竞争，能否长年累月如此?显然不行。那么，为什么不考虑一下店头行销呢?
愈来愈多的企业和经销商大叹生意越来越难做。商品� ... ... (阅读: 5789，评分: 8.40分/10人，)
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益生堂品牌闯关实录（下）
(朱玉童，《销售与市场》1998年第二期，2000-07-03)
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(接上期)
五、精致的销售管理
益生堂三蛇胆的成功，很大程度上得益于它完美精致的销售管理。
首先制定了科学的规章制度，完善的管理系统。在组织构架上，配置了由营销中心经理负责的销售部、推广部、财务部三大块工作，分别主抓三蛇胆的销售、策划推广和内 ... ... (阅读: 5104，评分: 6.60分/5人，行业: 医药/保健品)
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我能为你做什么
(斯剑，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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从一点“遗憾”谈起
君不见，有些企业的产品明明是有相当出众的品质，在同行中甚至是出类拔萃、鹤立鸡群的，但却始终无法有效地打开市场，无法赢得消费者或者说是无法赢得众多的消费者，只能局限于某一地区，而不能进入整体市场。有些很不错的产品有时就莫名� ... ... (阅读: 4846，评分: 9.50分/4人，)
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乐凯，愿你乐起来
(常为民，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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看了《销售与市场》杂志第六期中“乐凯，坚持对柯达说‘不’”一文后，与亿万炎黄子孙一样，甚为中国的胶卷之王——乐凯胶卷的前途担忧。国人曾在百年前和数十年前抵制英货、美货和日货。现在，开放的中国，怎样保护民族工业品，尤其是胶片行业，怎样“抵美抗� ... ... (阅读: 4713，评分: 6.17分/6人，行业: 化工/胶片)
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房子的魅力
(李克克，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-03)
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一、泡沫广告 1994年以前的房地产告可以称之为泡沫广告，因为很多房地产商卖的是批文、是图纸、是楼花，所作的广告不过是一些基本资料的广而告之，有的只是为了纪念一下而已。而1994年到1996年的房地产广告因为市场的萧条，就更显得零乱而小气，毫无创意中充 ... ... (阅读: 3363，行业: 营销服务/策划)
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用质量托起企业销售市场
(乔均，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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第九讲营销企划知识讲座
质量是产品使用价值重要的内在衡量尺度，质量问题也是企业在竞争中成败与否的首当其冲的关键因素。正如日本索尼公司总经理盛田昭夫所说：“产品是企业市场的生命，质量是企业产品的生命。”正是如此，质量企划历来被企业家视为竞争 ... ... (阅读: 5569，评分: 8.57分/7人，行业: 营销服务/策划)
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新闻，创意的又一舞台
(斯剑，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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新闻如是说：狗咬人非也，人咬狗是也。这是创意立足
于“新闻”的基本点：新闻创意，令人闻新而来
有过两年多的记者经历，因而对新闻的敏感记忆犹新。虽然如今不断文学创作，很少涉足新闻，但职业是搞企划，颇有前卫含义，且仍属头脑操练加伏案，故仍念念不� ... ... (阅读: 5124，评分: 4.75分/4人，行业: 营销服务/策划)
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益生堂品牌闯关实录（上）
(朱玉童，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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一、前言
从1994年至1997年6月，我们为益生堂实施营销策划差不多有三年的时间了，在这三年里，这个品牌从诞生到发展、壮大，直至成为全国保健品中一个比较出名的品牌，经历了许许多多有意思的事。作为一个策划人，亲身体味了这其中的酸、甜、苦、辣，也获 ... ... (阅读: 4423，评分: 8.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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“新杭菜”之谜
(孔繁任、张隽，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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有特点的东西不一定能成功
但成功的东西却一定有其特点
试揭“新杭菜”成功之谜 杭州市场有许多令人困惑不解的地方，一个不到2O0万人民政府口的城市成了诸多大类品的必争之地，如化妆品、药品、饮料、家电等。杭州一年四季分明，冬天阴冷，夏天酷热，空调� ... ... (阅读: 3925，评分: 8.14分/7人，行业: 食品)
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小兵斗大将游击战
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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小企业打市场打得下，守不住就一定要时刻准备望风而逃,逃遁是为了保存自己的实力,更好地消灭敌人. 在我做企划人的近10年生涯中，陪过不少只能打游击战的小企业成功，也陪过不少小企业失败。失败的原因很多，其中有一条就是“打得下，守不住”。
小型游击企� ... ... (阅读: 3177，评分: 8.80分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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红日，升起在希望的田野
(雨人，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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当企业和策划人的手有力地握在一起时，“红日”必然升起。红日下，是一片充满希望的田野
菲利蒲·考特勒曾预言：“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所能提供的附加价值。提高附加值的主要途径有以下几个方面：一是从产品实体部分着手� ... ... (阅读: 2655，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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要做 ，就做到最好
(曾凡，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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不论在商业活动中,还是在人生的道路上,目标的选择总是第一位的。只有正确的选择，才会带来有效的成果。
想在一年一度、众星云集的全国糖酒交易会上出人头地，的确是件费心思的事。而河南奥克啤酒实业有限公司作为一家地方性小企业，却在1997年的这次盛会上靠� ... ... (阅读: 2122，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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