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企划与广告: 企划观点: 第38页
 品牌，从命名开始
(孔繁任、徐宏钢，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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地域特征与通用性
地域性特征是指品牌名称间接或直接指示了产品出产地或出处(地区、城市等)。类似的命名以借用地名为多，如“杭州”、“宁波“牌香烟、“北京”电视机等;也有借用当地显著性标志物名称的,如“西湖”、“崂山”、“珠江”、“蝴蝶泉”等。品牌� ... ... (阅读: 5857，评分: 8.20分/5人，行业: 营销服务/公关)
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品牌从命名开始(1)
(孔繁任、徐红钢，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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所谓品牌，就是一种产品（或服务）为了区别于其它产品（或服务）而建立起来的一套符号系统，它包括称谓、文字、图形及这些要素的组合。从这个意义上讲，命名是建立品牌的第一步。
检视国内企业的实践，品牌命名往往带有很强的随意性、片面性，其主要表现有：
... ... (阅读: 5707，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
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孔雀开屏的魅力
(娄向鹏，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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将最灿烂的风采 孔雀开屏般展现
是营销企划的全部奥秘
第一次去动物园,看到形形色色的动物,眼花缭乱,无所适从,直到被一只开屏孔雀的绚丽色彩和美妙舞姿所吸引,久久不愿离去。以后每次去公园，总是惦记着那美丽的“孔雀开屏”。联想许多质量不错的产品 ... ... (阅读: 4478，评分: 9.17分/6人，行业: 娱乐)
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打破传统，适时而动
(李方毅，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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在媒体花样翻新、广告满天飞的时代，如何使广告有效，的确是件伤心劳神的事。过去，广告公司的媒体人员忙于与媒体沟通感情、忙于侃价，充当"润滑油"的角色。现在。如此操作显然过时了，媒体的选择、使用要讲创意，讲策略。
大众媒体：山重水复疑无路
大众媒体 ... ... (阅读: 3337，评分: 6.20分/5人，行业: 营销服务/广告)
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合作的神话
(孔繁任，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-28)
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《销售与市场》杂志总编李颖生先生,在《中国策划人实话实说》一书的序言中写到:“有人说,企划人是商业神话的制造者。我以为优秀的企划理应如此”。
“有人说,企划人本身就是一个神话,我总担心有一天这样的神话会破灭。城门失火,殃及池鱼,企划业、企划人也会由 ... ... (阅读: 2845，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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AE是什么？
(徐红钢，《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊，2000-06-27)
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广告、咨询等专业公司里有一种职务叫“AE”。
“AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的 “AE”，并不象“拉业务”的业务员那么简单，他要熟悉销售、市调、企划 ... ... (阅读: 9242，评分: 8.93分/44人，行业: 营销服务/广告)
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浏览策划
(《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊，2000-06-27)
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一个时期以来，写策划人的书、策划人自己写的书出了不少。如王力写了《恩波智业》、何阳写了《点遍中国》、孔繁任写了《一个企划人的独白》、李光斗写了《仅次于总统的职业》、叶茂中写了《广告人手记》、有写王志钢的《谋事在人》……
这些著作的作者以策划� ... ... (阅读: 8921，评分: 8.78分/9人，行业: 营销服务/策划)
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一个广告人的心里话
(朱玉童，《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊，2000-06-27)
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至高无上的客户
一位专业广告人写文章说：“客户是我们的上帝，他们说什么我们就必须比照着去做。人家掏银子，当然想干啥就干啥了。”客户至高无上的观念在广告人中甚为流行，而且说起来理直气壮，谁反对他，就像反对真理，一身捍卫真理似的凛凛气概。
有客� ... ... (阅读: 7935，评分: 8.13分/15人，行业: 家电/彩电)
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广告策划的误区
(刘步尘、郑聪玲，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-27)
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广告主篇
一、“给我拿一套策划方案吧”
广告策划人经常会遇到这样的老板:交谈刚刚开始,他就要求对方拿一套方案出来。其实这个时候广告人连企业和产品的A、B、C还不知道呢。相当多的企业老板对策划存在着某种程度的误解,仿佛策划就是想一两个点子或创意,而不知 ... ... (阅读: 7136，评分: 8.83分/18人，行业: 营销服务/策划)
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企划三说
(孔繁任，《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊，2000-06-27)
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担忧企划
企划正热，这是事实。它反映了企业在扑朔迷离的市场环境中寻求新突破，追求新增长的迫切需求。我个人认为，这种需求的聚焦点，在于如何提高企业的决策水平。什么是企划，企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企� ... ... (阅读: 7027，评分: 8.88分/8人，行业: 营销服务/策划)
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没有找到“老板的感觉”
(叶茂中，《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊，2000-06-27)
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广告人只有真正帮客户发现问题，并解决问题，才能得到客户的认同和尊敬。客户是树，广告人是藤，没有树的成长，就没有广告人的攀援向上。
我亲爱的脚
开公司之前，我和我的助手们一直过得十分惬意，有单就接，有活就干，每每做完一个策划项目，还能跑到哪个� ... ... (阅读: 5953，评分: 7.17分/6人，行业: 营销服务/广告)
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为企划人喝彩
(李颖生，《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊，2000-06-27)
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有人说，企划人是商业神话的制造者。我以为优秀的企划理应如此。
有人说，企划人本身就是一个神话，我总担心有一天这样的神话会破灭。城门失火，殃及池鱼，企划业、企划人也会由此而遭受挫折。
其实，企划是市场经济的产物，它是一门旨在提高决策水平的科学� ... ... (阅读: 5845，评分: 6.60分/5人，行业: 营销服务/策划)
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关于中国企划业的对话
(杭平，《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊，2000-06-27)
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记者：近年来，有越来越多的人自称是企划人(或曰策划人)；有越来越多的企业建立了企划部，乃至耗贵聘请各色企划人进入企业作业。作为一种智力、智慧服务，企划已进入我们的社会经济生活。然而，如何认知企划、规整企划业，诸如企划的运作原理及手法、企划的行� ... ... (阅读: 5805，评分: 9.75分/4人，行业: 营销服务/策划)
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企划人社会资源的调度者
(孔繁任，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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在乎“拥有”吗？ ——探究社会资源的可调度性
社会资源的价值，取决于它的或调度性。
如果拥有的社会资源是不可调度的，那么它除了为我们提供思考的线索外，就没有多大价值了。以前有一部颇受欢迎的电视剧《新星》，周里京扮演县委书记李向南。 ... ... (阅读: 5482，评分: 6.00分/2人，行业: 营销服务/策划)
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为“公关”喊冤
(孔繁任，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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我总觉得公关有点冤，从大西洋彼岸泊来中国二十年有余，却始终没有个正的地位。“营销”、“CI”、“广告”登陆中国后个个有头有脸的，颇受经营者们的青睐，唯独公关却难尽人意，被人热一把，冷一阵，说没这回事就没这回事了。
细细想来，公关在中国之所以有 ... ... (阅读: 4730，评分: 5.33分/3人，)
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“不要问我是什么人”
(张大旗，《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊，2000-06-27)
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我不知道国外有没有“策划人”这种正式的叫法。我只是想，中国的某些广告人为什么楞要将自己区别于同类而为自身另谋一个“策划人”的头衔?会不会是他们以为策划人要比广告人更胜一筹呢?这只是我的猜想，因为至今还没听人说过“不做总统就做策划人，不做策划人� ... ... (阅读: 4238，评分: 7.43分/7人，行业: 营销服务/广告)
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轰动效应不等于轰动效益
(蔡丹红，《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊，2000-06-27)
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今天，当你作为广告公司的策划人员与企业洽谈业务时，你得到的一个最为热切、最为期盼的目光就是：你能拿出一个惊天动地的创意吗？当然，问题的实质并非只是个创意的轰动性的问题，而是这个创意背后，能否给企业的市场占有率从20％提升到50％甚至80％的问题。
... ... (阅读: 4157，评分: 8.14分/7人，行业: 营销服务/策划)
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“蓝十字工程”诊断万里行
(陈放，《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊，2000-06-27)
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古语日：“不为良相。则为良医”。面对众多的企业纷纷陷入困境、国有资产大量流失、企业家极高的伤亡率、高投资却无效益的半啦子工程……我们感到了自己的责任，虽然力量弱小，但是我们胆敢用鲁迅先生“匕首与投枪”的精神，奋然前行。于是，“蓝大夫出山”，� ... ... (阅读: 4153，评分: 6.67分/3人，行业: 营销服务/策划)
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我们输出什么
(孔繁任，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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这年头,企划公司、企划人与客户建立起良好关系的并不多见,能长期保持良好关系的就更罕见了。这里面固然有许多原因,但我想最根本的原因还是利益问题。对企业来说,我花了钱,就要得到好处,而且还要物有所值。但遗憾的是,每每企划服务结束,企业总觉得该得到的没有� ... ... (阅读: 3619，评分: 6.40分/5人，行业: 营销服务/策划)
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“黑老包”为何没叫响
(刘步尘，《销售与市场》1999年第一期，2000-06-27)
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王志纲与中原企业的首次合作却出师不利,普经名噪中原的“黑老包”如今也渐无声息,个中曲折，众说纷纭，纵然包公在世也难辨黑白。让我们再次打开昨日，听作者细说端详：
凡是读过策划家王志纲的书的(或听过他演讲的)人，都对“黑老包”这个品牌不陌生，作为合� ... ... (阅读: 2794，评分: 7.33分/6人，行业: 食品)
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