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企划与广告: 企划观点: 第18页
 房地产企划随想
(孔繁任，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
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一、男人其实很感性
尽管通常是女人打理着我们的日常生活，但在购房这样重大的问题，男人往往是最终的决策者。
人们普遍以为男性消费者是理性的，权衡得失是他们进行决策的基础。其实不然，生活中形形色色的“发烧友”多是男性。“发烧友”就是对某一类东西 ... ... (阅读: 6232，评分: 7.81分/11人，)
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企划对话2000
(孔繁任，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-12)
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李：最近在上海召开了“第二届中国企划人峰会”，有报道说，这是中国企划界的一次具有里程碑意义的会议，你是否可以简单介绍一下这次大会的主题？
孔：这次在上海浦东召开的“第二届中国企划人峰会”规格较高，国内企划界各门各派的代表人物基本上都来了，一� ... ... (阅读: 2615，评分: 8.67分/6人，)
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你要干什么？
(张春江，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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如果人员在任职动机、知识、技能、经验等方面的实态符合其所担任职务的要求，我们通常会给这种状况贴上“适应”的标签；如果达不到，我们则会说那是“不适应”。可事实上，企业中的状况，绝不是简单的“适应”和“不适应”所能概括得了的。许多人，你认为他“� ... ... (阅读: 1677，评分: 9.00分/3人，)
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冬凌草含片市场调查营销企划
(彭诗金、韩庆林，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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受河南济药(集团)股份有限公司的委托，郑州轻工业学院咨询公司对该集团的主导产品复方冬凌草含片郑州市场进行了系统的调查，在此基础上，制定了冬凌草含片的营销企划。
一、调查方案设计
调查方案的优劣是决定调查质量的关键因素，制定调查方案主要应考虑以� ... ... (阅读: 6656，评分: 6.99分/27人，行业: 医药)
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我能为你做什么
(叶茂中，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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我只是广告界的一个小辈，承蒙《销售与市场》杂志社友人的抬举，(他们拾得吃力，看着让人心疼，趁着他们腿还没打颤)我在这里先冒充专家扯上一回，还望各位企业界前辈多多海涵。
企业在广告活动中少不了要拍摄广告片，那么如何创作一条广告片，以及如何找准广� ... ... (阅读: 3723，评分: 7.42分/12人，)
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旧瓶新酒亦醉人——“七子填精口服液”重金寻“七子”活动纪实
(张伟，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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2000年元月中下旬，时近新千年的第一个春节，又恰逢龙年，各路商家自然不会轻易放过这个千载难逢的良机，无不使出浑身解数，用尽各种促销妙招，力图在“龙头”讨个好彩头。
就在此时，先是在宝岛海南，后又在广东各地，一场扑朔迷离的“寻子行动”通过媒体广� ... ... (阅读: 1778，评分: 6.40分/5人，)
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嘉多宝礼让三先
(斯剑，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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大凡从事营销企划的人，都不会忽略市场研究、顾客研究。在整个市场营销体系中，市场调查研究是企的先驱，也是必不可少的一环。一个轻视市场调研、轻视顾客研究的企业，是很难想象会有市场作为的。
对商家而言，市场就在营业员的手中，顾客就是每天打交道的消� ... ... (阅读: 1429，评分: 10.00分/2人，行业: 营销服务)
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天和骨通，一个成功的营销策划
(《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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营销活动概要
我们的客户产品是一种极为传统购产品，他们以高技术和高品质改造(提升了)这种产品，我们(代理商)则为客户策划了整个营销活动。在实施营销活动之前我们做了市场调研，发现了一些重要且有趣的东西(你们可在后面的“营销背景”中看到)，根据这些发� ... ... (阅读: 2697，评分: 7.86分/7人，)
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饮料市场营销企划
(《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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前 言
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、市� ... ... (阅读: 11370，评分: 5.87分/30人，)
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服装广告：再潇洒些
(张兆雁，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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美国DDB广告公司1996年设计的一则“吉姆内裤”广告，可谓颇具胆识，构思奇巧。画面中5位站在中央着西装革履、手捧高脚杯的男士，正与几位舰女谈笑风生，谈笑间一只无形的手早已从他们的胯间掠过，笔挺的西服下突兀露出质地考究、颜色鲜艳的三角内裤，令观赏者� ... ... (阅读: 5172，评分: 7.43分/7人，)
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明天，我们将住在哪里
(乔远生，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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90年代，如果你生活在上海，对上海万科城市花园应该是不陌生的。这不仅是因为当初它是上海地产公司推出的最大的生活小区，占地35公顷，更多的是由于它推出的一系列富有创意的广告，震动了整个上海滩，人们从未见过如此令人耳目一新、连续不断的地产系列广告。� ... ... (阅读: 3271，评分: 8.67分/3人，行业: 房地产/物业)
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临门一脚的店头行销
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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如何吸引消费者来购买自己的产品?如何稳住消费者的忠诚度?光靠电视、报纸等大媒体上进行斗法是否就能决定最后胜负?运用有奖促销、低价竞争，能否长年累月如此?显然不行。那么，为什么不考虑一下店头行销呢?
愈来愈多的企业和经销商大叹生意越来越难做。商品� ... ... (阅读: 3162，评分: 8.40分/10人，)
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益生堂品牌闯关实录（下）
(朱玉童，《销售与市场》1998年第二期，2000-07-03)
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(接上期)
五、精致的销售管理
益生堂三蛇胆的成功，很大程度上得益于它完美精致的销售管理。
首先制定了科学的规章制度，完善的管理系统。在组织构架上，配置了由营销中心经理负责的销售部、推广部、财务部三大块工作，分别主抓三蛇胆的销售、策划推广和内 ... ... (阅读: 3054，评分: 6.60分/5人，行业: 医药/保健品)
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我能为你做什么
(斯剑，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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从一点“遗憾”谈起
君不见，有些企业的产品明明是有相当出众的品质，在同行中甚至是出类拔萃、鹤立鸡群的，但却始终无法有效地打开市场，无法赢得消费者或者说是无法赢得众多的消费者，只能局限于某一地区，而不能进入整体市场。有些很不错的产品有时就莫名� ... ... (阅读: 3045，评分: 9.50分/4人，)
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一个黄皮肤广告人的自白
(郑新涛，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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世间并没有绝对的秘密存在；所谓的秘密，只不过是相对于感知者尚未感知到的客观存在而已。成功的广告人也不例外。
广告人的海平线
在市场经济的海洋里，有一条属于广告人的海平线，站在这条海平线上的广告人，并不是简单地指那些找客户做报纸或电视广告许以� ... ... (阅读: 2816，评分: 8.75分/8人，)
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乐凯，愿你乐起来
(常为民，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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看了《销售与市场》杂志第六期中“乐凯，坚持对柯达说‘不’”一文后，与亿万炎黄子孙一样，甚为中国的胶卷之王——乐凯胶卷的前途担忧。国人曾在百年前和数十年前抵制英货、美货和日货。现在，开放的中国，怎样保护民族工业品，尤其是胶片行业，怎样“抵美抗� ... ... (阅读: 2177，评分: 6.17分/6人，行业: 化工/胶片)
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房子的魅力
(李克克，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-03)
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一、泡沫广告 1994年以前的房地产告可以称之为泡沫广告，因为很多房地产商卖的是批文、是图纸、是楼花，所作的广告不过是一些基本资料的广而告之，有的只是为了纪念一下而已。而1994年到1996年的房地产广告因为市场的萧条，就更显得零乱而小气，毫无创意中充 ... ... (阅读: 1527，行业: 营销服务/策划)
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用质量托起企业销售市场
(乔均，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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第九讲营销企划知识讲座
质量是产品使用价值重要的内在衡量尺度，质量问题也是企业在竞争中成败与否的首当其冲的关键因素。正如日本索尼公司总经理盛田昭夫所说：“产品是企业市场的生命，质量是企业产品的生命。”正是如此，质量企划历来被企业家视为竞争 ... ... (阅读: 3148，评分: 8.57分/7人，行业: 营销服务/策划)
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新闻，创意的又一舞台
(斯剑，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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新闻如是说：狗咬人非也，人咬狗是也。这是创意立足
于“新闻”的基本点：新闻创意，令人闻新而来
有过两年多的记者经历，因而对新闻的敏感记忆犹新。虽然如今不断文学创作，很少涉足新闻，但职业是搞企划，颇有前卫含义，且仍属头脑操练加伏案，故仍念念不� ... ... (阅读: 2599，评分: 4.75分/4人，行业: 营销服务/策划)
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益生堂品牌闯关实录（上）
(朱玉童，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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一、前言
从1994年至1997年6月，我们为益生堂实施营销策划差不多有三年的时间了，在这三年里，这个品牌从诞生到发展、壮大，直至成为全国保健品中一个比较出名的品牌，经历了许许多多有意思的事。作为一个策划人，亲身体味了这其中的酸、甜、苦、辣，也获 ... ... (阅读: 2389，评分: 8.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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