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麦肯特观点: 第6页
 战略的本质
(迈克尔·波特，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2004-04-09)
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战略的本质是什么？
首先，有效战略的第一步是确定一个正确的目标。根据多年来的研究，我发现，主要目标应该是从投资中获得回报。众所周知，日本这几年的经济一直萎靡不振，其实，造成日本经济滑坡的主要原因是他们缺乏回报意识，现在，他们正为此付出代价。� ... ... (阅读: 6525，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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战略与取舍
(迈克尔·波特，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2004-04-09)
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要使战略定位更加健全，并难以被竞争者模仿，我们就必须进行“取舍”。
当你正走向一个独持而有利的定位时，你必须考虑到自己所设定的竞争方向是否与竞争者不同，因为，如果你真的能大小通吃的话，竞争者势必也能够立即模仿、跟进。
“戴尔”是一个很典型的� ... ... (阅读: 5368，行业: 其它)
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“运营效益”不等于战略
(迈克尔·波特，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2004-04-09)
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许多经理人常常将“运营效益”（Operational Effectiveness，简称OE）与“战略”混为一谈。到目前位置，企业为了追求生产力、品质和速度，已经孕育出许多著名的管理工具与技术，例如全面品质管理（Total Quality Management）、标竿管理（Benchmarking）、时间 ... ... (阅读: 4809，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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告别经销商
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-10-15)
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面对市场经营从粗放型向集约型转变的新环境，传统通路模式在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出，通路现状与通路效率、成本优势之间已呈不适应状态。市场环境的变化对通路模式和管理方式提出了新的要求，通路创新成为21世纪中国企业面临的重大战略课题。 (阅读: 6320，评分: 8.72分/58人，行业: 其它)
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“新规则+新工具：在全球折扣导向的市场上进行竞争
(芮新国、程杨，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-09-08)
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您是否试图在当今折扣导向的市场上保持自己的竞争力？约翰·卡斯林博士4大洲22座城市的世界巡回演讲（包括9月21、23、25和27 日分别在南宁、北京、上海和深圳四个地区）将与您分享他的前沿思维，并将使您学到如何在不降价的前提下使企业的营销效益达到最大化并赢得市场。 (阅读: 5797，评分: 8.85分/47人，行业: 其它)
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缔结战略性供应商联盟
(约翰·卡斯林，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-08-27)
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在当今日趋复杂的经营环境下，客户和供应商之间的紧密合作已经成为双方在严酷、竞争性的环境下获得生存和发展的必要条件。这是为什么呢？ (阅读: 7895，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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约翰·科特的领导思想
(周文祥，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-04-09)
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约翰·科特（John P. Kotter）教授是世界领导与变革领域最杰出的权威代表，他毕业于麻省理工学院和哈佛大学，1972年初任职于哈佛商学院。1980年，32岁的他就被哈佛商学院授予了终身教授的荣誉，由此成为哈佛大学历史上获此殊荣最年轻的二人之一。 (阅读: 5581，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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组织变革靠感受－－不靠分析
(许士军，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-04-08)
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面临如今迅速变化的环境，由于配合顾客需求，竞争或科技等方面的因素，任何组织，尤其是企业，都必须有能力比他人更迅速而有弹性地改变，这己属不争的事实。 (阅读: 12331，评分: 4.80分/5人，行业: 其它)
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变革是永恒的
(李东生，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-04-08)
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能在世界著名领导科学权威约翰·科特新作《变革之心》中文版出版之前先赌为快，实为幸运。我不能肯定这本书对于中国所有企业家都是万能的，但对于正在或持续领导着企业变革的企业家来说，没有这些经典案例的指导参考则是万万不能的。 (阅读: 11496，评分: 5.57分/7人，行业: 其它)
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《变革之心》推荐序
(周文祥，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-04-08)
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这是一本值得向企业主和职业经理人推荐的真实故事书。 (阅读: 10080，评分: 1.50分/2人，行业: 其它)
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在巨变的时代，倾听顾客就错了！
(周文祥，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-04-08)
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（作者为麦肯特企业顾问公司产品部总经理）
在2002年10月份由麦肯特企业顾问公司在北京、上海、深圳举办的营销泰斗菲利浦.科特勒大型研讨会冠盖云集，参加者都是企业界高层主管以及学术界高级知识份子。
在北京场外研讨会中，外经贸大学俞利军教授向科特勒� ... ... (阅读: 7374，评分: 6.50分/6人，行业: 其它)
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危险的运营中心论
(迈克尔·波特，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-03-10)
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战略与运营有着根本的区别。战略本身就意味着作出艰难的抉择，选择那些有利的事情；而运营则是那些你不必做选择的事情，它事关各种业务的处理方式。 (阅读: 27701，评分: 7.96分/41人，行业: 其它)
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成本领先的误区
(迈克尔·波特，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-03-10)
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许多产业出现所谓的超竞争，其实是企业的自我伤害，甚至走上相互毁灭的竞争道路，但它并不是竞争变迁之下无可避免的后果。 (阅读: 22458，评分: 8.40分/20人，行业: 其它)
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Email营销的黄金法则
(菲利普·科特勒，中国营销传播网，2002-10-22)
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通过电子邮件发送广告的公司面临着一条前途光明但又危险的道路，任何错误（比如把电子邮件发送给一个并不需要的顾客）都可能会在一夜之间毁了公司的声誉。然而，如果公司对于电子邮件的使用恰到好处的话，它不仅能够建立起与客户的联系，而且可以获得超额利润。 (阅读: 12534，评分: 7.09分/22人，行业: IT/互联网)
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定价是一种战略手段
(菲利普·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-10-21)
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公司的总经理和各部门的经理一般都会认为定价是一个令人头疼的问题，并且会随着时间的推移而变得越来越难。但是，明智的公司对定价有独特的看法，它们会把定价作为一种重要的战略手段。“强有力的定价者”已经发现了价格对利润的极大影响作用。 (阅读: 12739，评分: 7.79分/14人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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不仅仅是香水
(菲利普·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-10-21)
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每年，露华浓公司都要销售价值10多亿美元的化妆品、护肤品和香品给全世界的消费者。公司各种成功的香水产品使露华浓在40亿美元香品市场中的大众价格细分市场上位居第一。从某种意义上说，露华浓的香水只不过是很好闻的油和化学品的精心混合物。 (阅读: 7912，评分: 7.09分/11人，行业: 化工/日化)
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夹缝里求生存－－弗纳斯在巨人的阴影下茁壮成长
(菲利普·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-10-18)
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你可能从来没有听说过弗纳斯（Vernor’s）姜汗酒。而且即使品尝过，你可能也不会认为它是姜汗酒。公司自夸弗纳斯姜汗酒“具有悠久的历史”，而且“与众不同地好喝”。该酱色软饮料比你喝过的其他姜汗酒都要甜，都要温和。 (阅读: 9464，评分: 9.40分/5人，行业: 营销服务/广告)
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与经销商共赢
(芮新国、刘昆，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-10-08)
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越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势（唐•舒尔茨语）。 (阅读: 12379，评分: 8.42分/88人，行业: 其它)
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大客户管理艺术
(菲利普·科特勒、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-26)
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大客户（也成为关键客户、全国客户、全球客户或看家客户）经常被挑选出来并被给予特别关注。企业往往会与大客户签订合同并为他们提供统一的价格和一致的服务，大客户经理负责监督、协调销售人员针对大客户的销售工作。 (阅读: 21107，评分: 8.50分/41人，行业: 其它)
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品牌特许经营，真好
(菲利普·科特勒、芮新国，中国营销传播网，2002-09-25)
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1997年，当宝马公司买下劳斯莱斯这个品牌时，它为此支付了6000万美元的巨资（约合人民币5亿元）。其实，精明的投资者都很清楚：一个好的品牌是企业最有价值的财富。 (阅读: 8355，评分: 8.74分/27人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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