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麦肯特观点: 第7页
 逆向营销的形成
(菲利普·科特勒、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-05)
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我们预计，营销实务的发展方向和发展重点将会发生重大改变。新经济的形成已经引发了所谓的“逆向营销”，该营销模式的主要表现特征是：由顾客主导一切。 (阅读: 15547，评分: 8.01分/81人，行业: 其它)
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《科特勒市场营销教程》翻译始末
(俞利军，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-04)
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在20世纪的国际商学界，真正称得上大师的学者是：菲利普·科特勒、彼得·德鲁克和迈克尔·波特。这三位超级教授将商学天下一分为三，形成鼎足之势——科特勒是营销学之父、德鲁克是现代管理学宗师、波特是产业竞争泰斗。 (阅读: 12714，评分: 9.05分/178人，行业: 其它)
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跟菲利普·科特勒学什么？
(席小红，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-03)
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世界已经迈入知识经济和信息化时代，全球化是应运而生的时代潮流；此外，竞争加剧和产能过剩也使得世界经济进入了微利时代。入世使中国企业有机会在全球范围内参与合作与竞争，这意味着中国市场和国际市场已经正式接轨，意味着拼管理拼战略的时代正在到来！ (阅读: 9867，评分: 6.48分/17人，行业: 其它)
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业务调整为何如此艰难？
(谷雨、周文祥、王佑、段永朝，《环球企业家》杂志7月，2002-07-29)
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约翰·科特在《跨世纪的领导特质》 中指出，领导十诫的第一诫就是“成功的组织变革通常是一个耗时而且极端复杂的八步骤流程。经理人如果想投机取巧跳过一些步骤，或者不遵守应有的顺序，成功的机会是渺茫的。” (阅读: 8500，评分: 7.78分/23人，行业: 其它)
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如何采取合适的领导作风？
(席江红，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-07-17)
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一个人的状态是随着任务的改变而改变的。如果你不管员工干的是什么都采取同样的态度对待，你就不能提供他所需要的领导，使用不当的领导风格，且没能将部属的行为作分析后再逐渐给予不同的领导模式，实在是企业的损失，也是个人的失败。 (阅读: 10475，评分: 8.11分/27人，行业: 其它)
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领导十戒
(约翰·科特，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-04-24)
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管理工作者不断面临的变革环境，而科技、市场竞争的国际化以及劳动力的分布，则是这些变革的驱动力量。这些力量已摧毁二十世纪中叶以来的稳定性，并急剧提升变革速度，使得管理者必须同时具备渐进变革的能力。 (阅读: 16532，评分: 8.25分/24人，行业: 其它)
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领导变革、成功转型
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-04-24)
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无论就总体或个体环境看来，企业都在面临着变革的挑战。有一句话说，“万事都会改变，只有变不改变”。君不见在80年代中期迄今，全球的经济的变幻莫测，许多企业一直面对的变革来自买方市场造成的激烈竞争，而进行所谓“企业再造”或“持续的改造”，甚至“缩小规模”。 (阅读: 5703，行业: 其它)
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领导与管理：孰轻孰重？
(刘昆，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-04-11)
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好莱坞去年拍了一部名叫《兵临城下》（Enemy at The Gate）的战争片，故事的背景是在二战时期，苏联红军与德军在斯大林格勒展开的那场殊死的保卫战。片中描述的是一个苏联神枪手与一个德国神枪手之间的较量，最后苏联的神枪手获得了胜利。姑且不论故事是否属实 ... ... (阅读: 13381，评分: 8.34分/48人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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变革的力量－－领导力
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-04-09)
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科特认为组织变革之所以失败不外乎下列八个原因，例如①主事者自视太高，②缺少有力的变革领导团队，③低估企业远景的重要性，④未将变革远景对员工作充分沟通，⑤领导者坐视问题丛生而无能为力，⑥欠缺近程的战果足以庆功，⑦太早宣布胜利，⑧未能将变革纳入体制。 (阅读: 16389，评分: 8.18分/22人，行业: 其它)
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介绍情境领导大师Paul Hersey与情境领导法
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-01-22)
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情境领导法在领导学的领域中是一种生命循环理论，即此理论深信：领导有一轨迹可寻且过程起起伏伏，当领导进行到某一程度时定会导出一种结果——而且领导的目的是希望跟随者在学习过程中一步步的进步、老练、作人处事日臻成熟，使跟随者最终亦能借学习而成为领导者。 (阅读: 17072，评分: 7.34分/27人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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二十一世纪营销传播的变化（下）
(唐·舒尔茨、海蒂·舒尔茨，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-12-24)
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在这篇文章中，我们已经回顾了营销背景的改变，概括了它的影响，我们相信随着二十一世纪的到来，营销传播越来越得到重视；而且，我们将对整合营销传播重新进行定义以及对整合四个阶段假设。我们相信公司将通过运用整合营销传播获得经验上的积累进而取得成功。 (阅读: 13244，评分: 8.12分/25人，行业: 营销服务)
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“广告研究基金会”整合营销传播研讨
(唐·舒尔茨，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-12-24)
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本论文由四部分组成：关于整合营销传播的定义及相关观念和理论的探讨；关于本次研究及整合四步法的描述——各组织都是通过“整合四步法”来进行操作的；美国生产力和质量中心研究结果的十二项发现；关于整合营销传播在当前及未来管理中运用的一些思考。 (阅读: 7253，评分: 8.89分/9人，行业: 营销服务)
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销售的革命（Rethinking the Sales Force）
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-12-19)
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《销售的革命》一书的作者尼尔·雷克汉姆先生是全球著名的销售大师，他在改善销售技巧的研究与分析上享有盛誉。其经典著作《SPIN销售》是第一本以全新视角研究大型销售的书籍，书中倡导的SPIN销售模式风靡全球，成为推销高价产品和大规模销售的最佳利器。 (阅读: 7615，评分: 6.99分/9人，行业: 营销服务)
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运用资源，全力对准最有价值的顾客
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-11-30)
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当买方市场自1985年始逐渐形成后，传统的营销概念与实行渐渐显得力不从心，诚如一位美国著名的企业家John Wanamaker所言，"我深信我花在广告上的50%的钱是白白浪费了，但问题是我不知道是哪50%。"像这样的独白也许早是企业内营销负责人的梦魇。 (阅读: 8804，评分: 7.48分/21人，行业: 营销服务)
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人才为国民营企业成功之本
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-11-27)
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对一个企业而言，即如何作好"人力资源规划"的问题。我认为在中国的企业如果想在WTO的战场上成为赢家，则非得先作好人力资源规划，获得对本企业最有用的人才，则成功之要诀，自也抓到了七八分。 (阅读: 6039，评分: 6.51分/12人，行业: 其它)
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营销亚洲，首看中国
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-11-27)
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早在一九九五年，新加坡资政李光耀接受美国《新见识季刊》主编访问时，就曾明言：“当我们说到亚洲时，实际上说的是中国。亚洲对世界的影响，若是不谈中国，可就不会有那么大的作用。” (阅读: 3631，评分: 6.83分/6人，行业: 其它)
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和“巨人”度过的一天
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-31)
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米尔顿·科特勒：张瑞敏是一位很优秀的中国企业英雄，他把一个很小的公司，一个16年前什么都没有的公司，成为一个中国最大的品牌，又有全球化的市场的公司，这是令人非常高兴的事情。在海尔，我看到了海尔创新的文化，看到了一个领袖的领导力，看到了海尔的理想。 (阅读: 12833，评分: 7.44分/80人，行业: 营销服务)
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中国银行业的市场营销问题
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-07-30)
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银行体系的客户包括企业、个人及其它银行和金融机构。企业和个人将钱存入银行以保护他们的资产，或者从银行借取贷款来发展他们的业务。一个以业务和消费者客户为导向且基于市场的银行体系要支付与风险管理相协调的高利息，以吸引和保护客户们的存款。 (阅读: 15501，评分: 8.05分/17人，行业: 银行)
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渠道运筹十大误区
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-07-30)
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“分销商越多，销量也越大”，这是许多企业的逻辑。如果真的按照这种逻辑来营造渠道网络，很可能会面临以下问题：市场狭小，僧多肉少，经常出现“同室操戈”（窜货、恶性降价等）的现象；渠道政策难以统一；服务标准难以规范。 (阅读: 7734，评分: 8.60分/73人，行业: 营销服务)
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网络营销在中国
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-07-25)
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2000年，中国在阐明和完善其电子商务结构的一些关键领域取得了进步，包括批准了在线佣金的管理办法、电信管理规范、互联网信息服务及加密标准。此外，草拟中的管理办法也涉及到网络广告、电子商务的征税办法、网上银行和互联网的内容。 (阅读: 12830，评分: 8.00分/14人，行业: 营销服务)
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