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麦肯特观点: 第7页
 大客户管理艺术
(菲利普·科特勒、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-26)
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大客户（也成为关键客户、全国客户、全球客户或看家客户）经常被挑选出来并被给予特别关注。企业往往会与大客户签订合同并为他们提供统一的价格和一致的服务，大客户经理负责监督、协调销售人员针对大客户的销售工作。 (阅读: 20088，评分: 8.50分/41人，行业: 其它)
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品牌特许经营，真好
(菲利普·科特勒、芮新国，中国营销传播网，2002-09-25)
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1997年，当宝马公司买下劳斯莱斯这个品牌时，它为此支付了6000万美元的巨资（约合人民币5亿元）。其实，精明的投资者都很清楚：一个好的品牌是企业最有价值的财富。 (阅读: 7750，评分: 8.74分/27人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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依斯曼的销售经验
(菲利普·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-19)
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1982年，位于田纳西州金斯堡的依斯曼化学公司开始实施一项顾客驱动型的质量管理计划，该计划名为“消费者和我们”。十一年后，该公司因此荣获了1993年度马尔科姆·鲍特里奇国家优质产品奖的殊荣。 (阅读: 15939，评分: 6.58分/17人，行业: 其它)
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美国十大文化发展趋势
(菲利普·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-12)
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未来学家菲斯·鲍普康恩（Faith Popcorn）经营的智力储备公司（Brain Reserve）是一家营销咨询公司，该公司密切关注文化发展趋势，并就这些趋势如何影响公司的市场营销和其他商务决策向诸如美国电话电报公司、花旗银行、布莱克与德柯尔、霍夫曼一拉·洛奇（Hof ... ... (阅读: 13517，评分: 6.67分/6人，行业: 其它)
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丛林大世界
(俞利军，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-10)
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零售是个大世界，如同丛林中的物种，零售商们面对的是生机勃勃，高度竞争的环境。随着历史的不断演进，新的零售形式层出不穷，它们补充传统零售形式的不足，在某些情况下，甚至取代传统形式。 (阅读: 7137，评分: 9.08分/193人，行业: 商业/百货零售业)
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《营销大未来》序
(俞利军，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-06)
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我手头有两帧美国商学界知名教授的照片，一张属于哈佛商学院的约翰·科特，另一张的肖像所有权人是西北大学凯洛格管理研究生院的菲利普·科特勒。照片上的科特博士满头浓发，脸部肌肉紧绷，一副咬牙切齿、睥睨一切的权威派头。这位满脸横肉的世界领导科学界的� ... ... (阅读: 10451，评分: 9.10分/185人，行业: 其它)
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逆向营销的形成
(菲利普·科特勒、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-05)
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我们预计，营销实务的发展方向和发展重点将会发生重大改变。新经济的形成已经引发了所谓的“逆向营销”，该营销模式的主要表现特征是：由顾客主导一切。 (阅读: 19695，评分: 8.01分/81人，行业: 其它)
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《科特勒市场营销教程》翻译始末
(俞利军，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-04)
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在20世纪的国际商学界，真正称得上大师的学者是：菲利普·科特勒、彼得·德鲁克和迈克尔·波特。这三位超级教授将商学天下一分为三，形成鼎足之势——科特勒是营销学之父、德鲁克是现代管理学宗师、波特是产业竞争泰斗。 (阅读: 16924，评分: 9.09分/185人，行业: 其它)
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跟菲利普·科特勒学什么？
(席小红，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-03)
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世界已经迈入知识经济和信息化时代，全球化是应运而生的时代潮流；此外，竞争加剧和产能过剩也使得世界经济进入了微利时代。入世使中国企业有机会在全球范围内参与合作与竞争，这意味着中国市场和国际市场已经正式接轨，意味着拼管理拼战略的时代正在到来！ (阅读: 13696，评分: 6.48分/17人，行业: 其它)
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业务调整为何如此艰难？
(谷雨、周文祥、王佑、段永朝，《环球企业家》杂志7月，2002-07-29)
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约翰·科特在《跨世纪的领导特质》 中指出，领导十诫的第一诫就是“成功的组织变革通常是一个耗时而且极端复杂的八步骤流程。经理人如果想投机取巧跳过一些步骤，或者不遵守应有的顺序，成功的机会是渺茫的。” (阅读: 11214，评分: 8.00分/26人，行业: 其它)
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如何采取合适的领导作风？
(席江红，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-07-17)
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一个人的状态是随着任务的改变而改变的。如果你不管员工干的是什么都采取同样的态度对待，你就不能提供他所需要的领导，使用不当的领导风格，且没能将部属的行为作分析后再逐渐给予不同的领导模式，实在是企业的损失，也是个人的失败。 (阅读: 14212，评分: 8.11分/27人，行业: 其它)
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领导变革、成功转型
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-04-24)
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无论就总体或个体环境看来，企业都在面临着变革的挑战。有一句话说，“万事都会改变，只有变不改变”。君不见在80年代中期迄今，全球的经济的变幻莫测，许多企业一直面对的变革来自买方市场造成的激烈竞争，而进行所谓“企业再造”或“持续的改造”，甚至“缩小规模”。 (阅读: 8638，行业: 其它)
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领导与管理：孰轻孰重？
(刘昆，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-04-11)
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好莱坞去年拍了一部名叫《兵临城下》（Enemy at The Gate）的战争片，故事的背景是在二战时期，苏联红军与德军在斯大林格勒展开的那场殊死的保卫战。片中描述的是一个苏联神枪手与一个德国神枪手之间的较量，最后苏联的神枪手获得了胜利。姑且不论故事是否属实 ... ... (阅读: 16385，评分: 8.34分/48人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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二十一世纪营销传播的变化（下）
(唐·舒尔茨、海蒂·舒尔茨，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-12-24)
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在这篇文章中，我们已经回顾了营销背景的改变，概括了它的影响，我们相信随着二十一世纪的到来，营销传播越来越得到重视；而且，我们将对整合营销传播重新进行定义以及对整合四个阶段假设。我们相信公司将通过运用整合营销传播获得经验上的积累进而取得成功。 (阅读: 18687，评分: 8.12分/25人，行业: 营销服务)
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“广告研究基金会”整合营销传播研讨
(唐·舒尔茨，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-12-24)
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本论文由四部分组成：关于整合营销传播的定义及相关观念和理论的探讨；关于本次研究及整合四步法的描述——各组织都是通过“整合四步法”来进行操作的；美国生产力和质量中心研究结果的十二项发现；关于整合营销传播在当前及未来管理中运用的一些思考。 (阅读: 12826，评分: 8.89分/9人，行业: 营销服务)
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销售的革命（Rethinking the Sales Force）
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-12-19)
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《销售的革命》一书的作者尼尔·雷克汉姆先生是全球著名的销售大师，他在改善销售技巧的研究与分析上享有盛誉。其经典著作《SPIN销售》是第一本以全新视角研究大型销售的书籍，书中倡导的SPIN销售模式风靡全球，成为推销高价产品和大规模销售的最佳利器。 (阅读: 13480，评分: 6.99分/9人，行业: 营销服务)
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运用资源，全力对准最有价值的顾客
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-11-30)
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当买方市场自1985年始逐渐形成后，传统的营销概念与实行渐渐显得力不从心，诚如一位美国著名的企业家John Wanamaker所言，"我深信我花在广告上的50%的钱是白白浪费了，但问题是我不知道是哪50%。"像这样的独白也许早是企业内营销负责人的梦魇。 (阅读: 14383，评分: 7.48分/21人，行业: 营销服务)
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营销亚洲，首看中国
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-11-27)
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早在一九九五年，新加坡资政李光耀接受美国《新见识季刊》主编访问时，就曾明言：“当我们说到亚洲时，实际上说的是中国。亚洲对世界的影响，若是不谈中国，可就不会有那么大的作用。” (阅读: 12744，评分: 6.83分/6人，行业: 其它)
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人才为国民营企业成功之本
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-11-27)
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对一个企业而言，即如何作好"人力资源规划"的问题。我认为在中国的企业如果想在WTO的战场上成为赢家，则非得先作好人力资源规划，获得对本企业最有用的人才，则成功之要诀，自也抓到了七八分。 (阅读: 11690，评分: 6.51分/12人，行业: 其它)
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和“巨人”度过的一天
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-31)
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米尔顿·科特勒：张瑞敏是一位很优秀的中国企业英雄，他把一个很小的公司，一个16年前什么都没有的公司，成为一个中国最大的品牌，又有全球化的市场的公司，这是令人非常高兴的事情。在海尔，我看到了海尔创新的文化，看到了一个领袖的领导力，看到了海尔的理想。 (阅读: 16176，评分: 7.44分/80人，行业: 营销服务)
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