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麦肯特观点: 第4页
 成功嫁接：薪酬体系VS.销售模式
(罗勃特·达文波特，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-09-08)
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·“顾问式”销售和“增值式”销售模式需要特别重视。·成功地运用上述销售模式，你可以有效地与客户保持长期伙伴关系。·量身定制的销售薪酬方案有助于与客户维持长期合作关系并留住顶尖销售人才。 (阅读: 4774，评分: 8.00分/8人，行业: 其它)
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系统问题，系统解决－－打造高效销售组织，培养卓越销售领导
(刘昆，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-08-29)
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文/刘 昆 麦肯特企业顾问有限公司副总裁
销售是企业的龙头，是企业的命脉！可以说，没有销售，就没有企业。
然而，人员流动偏高，销售人员抱怨连天，区域经理“拥兵自重”，销售团队集体跳槽，市场遭受重创……这是时下许多企业领导人/销售领导人所面临的难 ... ... (阅读: 1353，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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营销点滴：如何让新品快速入市？
(菲利普·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-08-12)
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菲利浦公司是荷兰一家全球性电子消费品巨人，1972年，公司向市场推出了第一台录像机，比日本竞争者领先了3年。但是，菲利浦一共花了7年的时间才开发出第2代录像机产品，而在此期间日本制造商至少已经推出了3代新产品。菲利浦成了它自己缓慢的产品开发程序的牺� ... ... (阅读: 8753，评分: 7.68分/10人，行业: 其它)
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走向全球：海外分销秘籍
(约翰·卡斯林、芮新国，中国营销传播网，2005-07-08)
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前言
“我们不通过分销商来做‘营销’，而由我们自己直接运作。”这是许多供应商的观点，当企业（供应商）通过国外分销商在当地市场上销售产品时，上述观点更是屡见不鲜。其实，正确的认知应该是：当企业的许多工作能赢得分销商的参与和支持时，它可以在全球范 ... ... (阅读: 1885，评分: 8.57分/7人，行业: 其它)
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全球化带给中国的新机会
(杨沐，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-06-28)
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评介约翰.卡斯林的两本新书《走向全球:如何在全球成功开展新业务》和《建立全球分销网络的成功之道？》
美国和欧洲正在刮起针对中国的贸易保护的旋风. 中国已连续第九年成为遭受反倾销调查最多的受害国，2004年一年里国外对中国的反倾销立案高达49起。难道世 ... ... (阅读: 1493，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从安徽电视台的做法谈“大客户战略”
(刘昆，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-05-18)
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麦肯特营销总监 刘昆
2005年4月，应安徽电视台之邀，我陪同国际实战营销大师约翰·卡斯林博士（Dr. John Caslione）访问了合肥，并参加了由安徽电视台主办的“2005领航营销高峰论坛”。安徽悠久的商业历史、热情的安徽人民、论坛中数百名求知好学的听众都给� ... ... (阅读: 5908，评分: 7.80分/10人，行业: 媒体/电视)
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领导者，请选择你的“球杆”
(丹尼尔·戈尔曼，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-05-08)
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“要成为卓有成效的领导人，你必须能在截然不同的领导风格之间灵活切换。” ——丹尼尔·戈尔曼（Daniel Goleman）
“那些富有成效的领导者都做些什么呢？”向任何一群管理人员提出这个问题，可能得到的答案有：制订战略、激励员工、创造使命、建立文化……， ... ... (阅读: 2305，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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美国运通公司的肯尼斯·切纳特谈领导力
(沈嘉骅，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-04-30)
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美国运通公司首席执行官肯尼斯·切纳特称，“适应性”是公司在瞬息万变的全球市场取得成功的关键因素之一。通过把达尔文的理论用于商业领域，他于2005年3月17日在沃顿商学院发表演说称：“存活下来的并不是最强壮的或最聪明的，而是最能适应变化的。在过去10年 ... ... (阅读: 5299，评分: 8.92分/5人，行业: 其它)
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“执行力”的本质是“领导力”
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-04-15)
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执行力是近年来工商界比较热门的话题，对执行力的困惑、关注和探讨一直就没有停止过。那么，执行力究竟是个什么东西？执行力关系到那些人群？执行力体现在哪些方面？如何才能培养企业的执行力？
世界组织行为学大师、领导力大师保罗·赫塞博士（Dr Paul Herse ... ... (阅读: 2770，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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21世纪，中国企业最需要什么？
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-04-15)
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在中国企业界所关心的议题中，吉姆·柯林斯所说的“基业长青”是最流行，也是被关注最持久的。人们常常追问：是什么使通用电气、3M、默克、沃尔玛、惠普、沃尔特·迪斯尼和菲利普·默里斯公司不同于它们的竞争对手呢？例如，宝洁公司创建之初远远落后于其他对� ... ... (阅读: 1539，评分: 6.00分/4人，行业: 其它)
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领导企业变革，还是领导企业持续改进？
(刘平，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-04-15)
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在充满竞争的环境里，企业领导人是应该领导企业变革（change）, 还是领导企业持续改进（continuous improvement）？首先，我们来看看关于变革和持续改进的权威观点。
企业领导人需要时刻面临变化频繁、竞争持续加剧的外部环境，科技进步、全球化浪潮以及劳动� ... ... (阅读: 1411，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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安德鲁·格鲁夫最推崇的领导力大师
(刘平，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-04-15)
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谈到在硅谷创业、从制造微处理器起步、继而发展成为全球最大的芯片制造商英特尔公司，人们不能不想到英特尔公司的创始人安德鲁·格鲁夫。现在依然担任董事会主席的安德鲁·格鲁夫已届76岁高龄，犹太人，1936年生于匈牙利布达佩斯，1956年移居美国，1968年参与� ... ... (阅读: 1322，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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总裁的最大挑战是什么？
(赵昱，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-04-15)
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谈到总裁所面临的挑战，我们会习惯性地联想到企业战略、运营、企业文化、资金、环境、竞争者等等，然而，然而，越来越多的企业领导人认为，总裁面临的最大挑战是“如何在企业内部培养有足够领导力的人才”。
企业拥有足够数量的领导型人才的好处是显而易见的� ... ... (阅读: 1210，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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企业需要多少“领导”？
(赵昱，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-04-15)
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企业究竟需要多少“领导”？对于这个问题,有人可能会感到诧异，并很快给出答案：有多少领导岗位，就应该有多少领导人啊。
果真如此吗？为了准确地回答这个问题，我们首先得先回答以下两个问题：什么是“领导”？企业（或组织）需要什么样的“领导”?
1、什么 ... ... (阅读: 1201，行业: 其它)
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从“并购”谈“领导力”
(赵昱，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-04-15)
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近年来，企业间的并购活动越来越频繁，近期出现的并购如宝洁并购吉列、思科并购仁科、联想并购IBM全球PC等。早些时候，TCL在全球范围内并购了全球电视巨头汤姆逊以及阿尔卡特手机事业部……据统计，04、05年间的全球范围的并购交易金额已达到5年来的新高。针 ... ... (阅读: 967，行业: 其它)
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向前看：营销未来时
(芮新国、刘昆，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-03-18)
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未来的营销是什么样子？想知道答案就得分析环境的发展变化趋势。
目前，世界经济正经历着新科技、全球化和超竞争所带来的巨大影响，有人把现在这个时期描述为“由旧经济向新经济转型的过渡期”。旧经济模式以源于工业时代的制造模式为基础：为了达到成功，制� ... ... (阅读: 2859，评分: 8.19分/26人，行业: 其它)
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营销实战八步法之让消费者满意的获得途径
(程烈，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2004-07-08)
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渠道作为消费者获得产品与服务的途径，正面临着日益严重的考验，参与其中的中国本土企业无一不感到深深的压力。导致这种压力的不是体制的改革，资金的短缺，国外企业的竞争，而是日益强大的本土消费者力量。二十多年前我们提出由计划经济向市场经济的转型，经� ... ... (阅读: 3652，评分: 8.10分/18人，行业: 其它)
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波特“五力分析”的实践精髓
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2004-06-02)
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哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael E. Porter）的战略理论可以说是蜚声世界，其最为著名的三本书《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》可以说是所有企管或商学研究所博士、硕士生的必读课本，其分析架构则以“五力分析”与“价值链”为代表，因此，其 ... ... (阅读: 14265，评分: 5.00分/6人，行业: 其它)
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一位总裁助理的日记
(吴荣，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2004-05-14)
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2000年 3月17日 晴
刚刚回到在北京的新家，受到总裁的诚意邀请，今天我正式加盟北京的这家公司，事业也到了一个新起点，从早上第一个深呼吸开始到晚上居然一点也不觉得累，这家公司真有意思！
2000年 9月26日 天气凉爽
晚上8点，我来到朝外大街的星巴克� ... ... (阅读: 5275，评分: 5.51分/10人，行业: 其它)
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红塔集团2004迈克尔·波特战略论坛
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2004-05-14)
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4月20日下午，在北京喜来登长城饭店，红塔集团、麦肯特顾问公司、《中国经营报》报社、用友软件公司联合举办新闻发布会，并隆重宣布：由多方斡旋、酝酿已久的“红塔集团2004迈克尔·波特战略论坛”将于今年6月18-19日、6月19-20日分别在北京和深圳隆重举行！
... ... (阅读: 2759，行业: 其它)
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