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麦肯特观点


* 《网络时代》杂志 (9)
第一期  
* 麦肯特丛书《见习主任》 (8)
* 麦肯特丛书《区域市场》 (30)
* 麦肯特丛书《销售经理》 (37)
* 麦肯特丛书《新人培训手册》 (13)
* 麦肯特丛书《业务员教材》 (26)
* 麦肯特丛书《营业部经理晋升培训手册》 (9)
* 麦肯特丛书《增员话术》 (20)
* 麦肯特丛书《战略营销计划》 (25)


  全文 波特“五力分析”的实践精髓 热 (刘欣光,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2004-06-02)
哈佛大学教授迈克尔·波特(Michael E. Porter)的战略理论可以说是蜚声世界,其最为著名的三本书《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》可以说是所有企管或商学研究所博士、硕士生的必读课本,其分析架构则以“五力分析”与“价值链”为代表,因此,其 ... ... (阅读: 20845,评分: 5.43分/7人,行业: 其它)

  全文 如何向大客户开发业务? 热 (曾建德,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2003-04-01)
各企业的营销团队必须能了解概念,学习实施要领,运用有效的工具与方法,进而能够确实执行,做好对关键性大客户的服务,提升价值取得更多信任与订单,并且能有效地开发新的大客户。 (阅读: 30992,评分: 6.33分/32人,行业: 其它)

  全文 为谁辛苦,为谁忙 热 (迈克尔·波特,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2003-03-31)
在竞争激烈的商场中,竞争优势是企业表现好坏的精髓。然而,很多企业数十年奋斗扩张下来,却忽略了它在追求成长和多角化经营过程中的重要性。许多企业之所以失败,是因为它们无法将竞争战略的概念转化为具体的行动步骤。 (阅读: 24008,评分: 5.43分/30人,行业: 其它)

  全文 建立以顾客购买流程为导向的销售方式 热 (王亚兰,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2003-03-31)
业务人员在“核心能力”的课程中,我们会以消费者角色切入,让每位学员能有“感觉”进而“感动”,进而会有“行动,当有健全的个人时,整体团队素质,定会提高,达成公司业绩。 (阅读: 22995,评分: 7.34分/44人,行业: 其它)

  全文 危险的运营中心论 热 (迈克尔·波特,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2003-03-10)
战略与运营有着根本的区别。战略本身就意味着作出艰难的抉择,选择那些有利的事情;而运营则是那些你不必做选择的事情,它事关各种业务的处理方式。  (阅读: 21464,评分: 7.96分/41人,行业: 其它)

  全文 成本领先的误区 热 (迈克尔·波特,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2003-03-10)
许多产业出现所谓的超竞争,其实是企业的自我伤害,甚至走上相互毁灭的竞争道路,但它并不是竞争变迁之下无可避免的后果。 (阅读: 18468,评分: 8.40分/20人,行业: 其它)

  全文 情境领导模式--一种有效和实用的员工开发工具 热 (刘平,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2003-02-18)
“情境领导”在全世界培训了超过1000万的职业经理人,被证明为一门提高领导艺术和团队绩效的实用培训课程。麦肯特公司2002年3月邀请“情境领导”的创始人、领导力研究中心主席保罗·赫塞博士在北京、深圳、上海三地首次来华授课,掀起了一股“情境领导”的学习热潮。 (阅读: 21412,评分: 8.68分/83人,行业: 其它)

  全文 战略是知识空穴吗? 热 (迈克尔·波特,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-11-14)
刚过去的这个10年,对企业战略来说,像是一场梦:企业界被那些层出不穷的竞争理论所蛊惑,而这些理论本身又或有缺陷,或过于简单——即是人们常说的知识空穴。结果,大多数企业都几乎完全抛弃了战略。 (阅读: 47293,评分: 7.64分/158人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 新经济时代的定价策略 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-11-05)
定价策略会大大影响顾客和企业本身,营销人员需要在追求短期获利能力和长期获利能力的定价策略之间徘徊、权衡。因此,营销人员必须清楚地了解本企业的营销目标,以便于使自己的定价目标能与企业的战略相一致。 (阅读: 33247,评分: 7.26分/19人,行业: 其它)

  全文 新经济,新思维 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-11-05)
世界经济正经历着新科技、全球化和超竞争所带来的巨大影响,有人把现在这个时期描述为“由旧经济向新经济转型的过渡期”。然而,旧经济尚未完全消失,新经济也还未全面盛行;新经济虽然已经存在,但它在不同企业、产业和国家中的进展也各有差异。 (阅读: 19202,评分: 7.50分/24人,行业: 其它)

  全文 全球化还是多国化? 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-11-05)
从营销角度来说,营销计划应根据每一个目标顾客群体的独特需要而量身定做,这样才能更为有效。如果说这种观念适用于国内的话,那么它应该更适用于国际市场,因为国际市场上的人口、经济、政治和文化等各方面情况差别更大。 (阅读: 16083,评分: 5.62分/13人,行业: 其它)

  全文 “环保运动”引发“绿色营销” 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-10-22)
面对顾客对环境的关心,一些企业只做出必要反应以避开新的法规或者使环境保护主义者平静下来,另一些则迎合公众对环境问题越来越多的关注疯狂赚钱。但明智的企业之所以采取行动并不是因为有人强迫他们,也并非追求短期利润,而是因为这样做是对的。 (阅读: 22490,评分: 7.15分/22人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 变批评者为忠实顾客 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-10-18)
公司应如何对待不满意的顾客?它们可以做任何事情!不满意的顾客不仅会停止购买,而且会迅速破坏公司的形象。研究表明,顾客向其他人抱怨不满的频率要比向他人讲述愉快经历的频率高出三倍。反过来说,有效地处理抱怨能提高顾客的忠诚度及公司的形象。 (阅读: 17795,评分: 8.09分/21人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 惠普与豪马克的整合营销传播 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-10-18)
越来越多的公司已经认识到精心策划的整合营销传播可以带来巨大的效益。 (阅读: 17657,评分: 5.99分/13人,行业: IT)

  全文 大客户管理艺术 热 (菲利普·科特勒芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-09-26)
大客户(也成为关键客户、全国客户、全球客户或看家客户)经常被挑选出来并被给予特别关注。企业往往会与大客户签订合同并为他们提供统一的价格和一致的服务,大客户经理负责监督、协调销售人员针对大客户的销售工作。 (阅读: 16797,评分: 8.50分/41人,行业: 其它)

  全文 推销人员的四大素质 热 (菲利普·科特勒,中国营销传播网,2002-09-23)
在营销行业中,什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出?什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈?为此,盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。优秀的推销员有四方面的主要素质:内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。 (阅读: 46920,评分: 8.11分/89人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 如何应对经济不景气 热 (菲利普·科特勒,中国营销传播网,2002-09-18)
在经济衰退时期,所做的第一件事就是拿出切实的成本控制措施,并制定衰退期的业务计划。不要仅仅只让财务部门来采取行动,财务人员只会将重要的项目砍掉——让你削减营销开支。实际上,营销是维持需求的唯一主要力量。最好组建一个跨职能小组来实行战略调整。 (阅读: 23937,评分: 7.50分/43人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 渠道冲突:宝洁与转售商较力 热 (菲利普·科特勒,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-09-18)
作为庞大的消费品生产商,宝洁公司与零售商和批发商却从来没有处好过关系。相反,许多年来宝洁公司素有运用高压的手段来行使自己的市场权力的名声,没有足够地去重视转售商的想法。1992年初,宝洁公司与这些转售商的关系明显恶化。 (阅读: 22029,评分: 6.09分/12人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 固特异轮胎的分销变革 热 (菲利普·科特勒,中国营销传播网,2002-09-17)
固特异轮胎暨橡胶公司通过其强大的固特异独立经销商网络独家销售备用轮胎已有60多年的历史,固特异和它的2,500家经销商都受益,经销商们拥有享有盛誉的固特异轮胎产品独家销售权。在1992年,固特异开始打破传统,宣布它将通过西尔斯公司的汽车中心销售固特异牌轮胎。 (阅读: 23821,评分: 7.50分/8人,行业: 汽车)

  全文 微观营销的时代 热 (菲利普·科特勒芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-09-13)
多数营销人员还是认为微观市场营销预示着一个全新的市场营销时代的开始,他们说企业能够用一种促销手段有效地把产品推销给消费者的时代已一去不复返了。 (阅读: 26535,评分: 8.18分/133人,行业: 营销服务/咨询顾问)



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本栏目文章由深圳市麦肯特企业顾问公司专家及资深资讯顾问撰写。
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本页更新时间: 2017-03-26 05:33:00