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麦肯特观点
 如何向大客户开发业务？
(曾建德，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-04-01)
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各企业的营销团队必须能了解概念，学习实施要领，运用有效的工具与方法，进而能够确实执行，做好对关键性大客户的服务，提升价值取得更多信任与订单，并且能有效地开发新的大客户。 (阅读: 22414，评分: 6.57分/29人，行业: 其它)
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为谁辛苦，为谁忙
(迈克尔·波特，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-03-31)
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在竞争激烈的商场中，竞争优势是企业表现好坏的精髓。然而，很多企业数十年奋斗扩张下来，却忽略了它在追求成长和多角化经营过程中的重要性。许多企业之所以失败，是因为它们无法将竞争战略的概念转化为具体的行动步骤。 (阅读: 19935，评分: 5.43分/30人，行业: 其它)
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建立以顾客购买流程为导向的销售方式
(王亚兰，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-03-31)
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业务人员在“核心能力”的课程中，我们会以消费者角色切入，让每位学员能有“感觉”进而“感动”，进而会有“行动，当有健全的个人时，整体团队素质，定会提高，达成公司业绩。 (阅读: 18264，评分: 7.22分/42人，行业: 其它)
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危险的运营中心论
(迈克尔·波特，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-03-10)
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战略与运营有着根本的区别。战略本身就意味着作出艰难的抉择，选择那些有利的事情；而运营则是那些你不必做选择的事情，它事关各种业务的处理方式。 (阅读: 17556，评分: 7.96分/41人，行业: 其它)
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战略是知识空穴吗？
(迈克尔·波特，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-11-14)
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刚过去的这个１０年，对企业战略来说，像是一场梦：企业界被那些层出不穷的竞争理论所蛊惑，而这些理论本身又或有缺陷，或过于简单——即是人们常说的知识空穴。结果，大多数企业都几乎完全抛弃了战略。 (阅读: 43762，评分: 7.64分/158人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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新经济时代的定价策略
(菲利普·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-11-05)
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定价策略会大大影响顾客和企业本身，营销人员需要在追求短期获利能力和长期获利能力的定价策略之间徘徊、权衡。因此，营销人员必须清楚地了解本企业的营销目标，以便于使自己的定价目标能与企业的战略相一致。 (阅读: 24771，评分: 7.11分/18人，行业: 其它)
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推销人员的四大素质
(菲利普·科特勒，中国营销传播网，2002-09-23)
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在营销行业中，什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出？什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈？为此，盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。优秀的推销员有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。 (阅读: 34364，评分: 8.19分/79人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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固特异轮胎的分销变革
(菲利普·科特勒，中国营销传播网，2002-09-17)
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固特异轮胎暨橡胶公司通过其强大的固特异独立经销商网络独家销售备用轮胎已有60多年的历史，固特异和它的2,500家经销商都受益，经销商们拥有享有盛誉的固特异轮胎产品独家销售权。在1992年，固特异开始打破传统，宣布它将通过西尔斯公司的汽车中心销售固特异牌轮胎。 (阅读: 17741，评分: 7.50分/8人，行业: 汽车)
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微观营销的时代
(菲利普·科特勒、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-13)
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多数营销人员还是认为微观市场营销预示着一个全新的市场营销时代的开始，他们说企业能够用一种促销手段有效地把产品推销给消费者的时代已一去不复返了。 (阅读: 20786，评分: 8.19分/131人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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品牌管理新思维
(菲利普·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-11)
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品牌管理在大多数包装消费品企业中正成为固定模式。品牌经理负责规划长期品牌战略，并负责品牌的利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动，旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。 (阅读: 25220，评分: 6.51分/22人，行业: 其它)
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利维·斯特劳斯的战略营销规划
(菲利普·科特勒、俞利军，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-10)
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1853年，利维·斯特劳斯，一个卖帆布裤给加利福尼亚淘金者的巴伐利亚移民，发明了牛仔裤。自那以后，牛仔裤就一直是美国生活的一部分。 (阅读: 23315，评分: 9.08分/191人，行业: 其它)
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塑造市场的三大要素
(菲利普·科特勒、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-04)
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在新经济中，每一种行业都包含两种市场：实体市场和虚拟市场。实体市场即我们平时所说的“市集”（Marketplace），虚拟市场是指“市场空间”（Market Space）。 (阅读: 94235，评分: 8.45分/273人，行业: 其它)
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迈向新经济的重大营销转变
(菲利普·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-08-26)
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所谓的“新经济”（也称为“数字经济”）则是以数字革命和资讯业的管理为基础。资讯有许多不同的特质，它可以无止尽地的予以差异化、客户定制化和个人化；它可以传达给许多在网络上的网友，并且瞬间即能达到。 (阅读: 29069，评分: 7.96分/54人，行业: 其它)
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你也能成为情境领导者
(孙瑞华，新经济导刊，2002-05-21)
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简单的一句话就是，在领导或管理公司、团队时，不能用一成不变的方法，而要随情况或环境的改变而不断调整。核心是领导者的管理模式或风格一定要因人而宜，最终要适应跟随者的行为，强调变化下的管理创新。 (阅读: 24910，评分: 8.15分/32人，行业: 其它)
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妙用情境管理法
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-03-19)
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“情境领导”用一句话解释就是：管理者在领导和管理公司团队时，不能用一成不变的方法，而要随着情况和环境的改变及员工的不同，而改变自己的领导和管理方式。其核心很像中国人所讲的两句名话“因人而异，因地制宜”。 (阅读: 29328，评分: 7.31分/38人，行业: 其它)
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经久不衰情境领导力
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-03-01)
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任何人都可以使用领导力，只要是你成功地影响了他人的行为，你就是在使用领导力。当然了，通常情况下，我们会认为只有领导对下属才会使用领导力，但是，我们常常可以看到普通人对其它的人的影响，即使是在一个集权体系中，我们也可以看到这种影响存在。 (阅读: 19133，评分: 7.74分/23人，行业: 其它)
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二十一世纪营销传播的变化（上）
(唐·舒尔茨、海蒂·舒尔茨，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-12-24)
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整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。[/ (阅读: 59611，评分: 7.73分/118人，行业: 营销服务)
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整合营销传播的演进特性
(唐·舒尔茨，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-12-24)
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事实上，与十年前相比，整合传播活动已经有了很大变化；而且，只要我们的传播系统和方法继续发展变化，整合传播将会发生更大的发展和变化。因而，弄明白我们曾在何处、现在何处、将向何处去是非常重要的。 (阅读: 21210，评分: 7.47分/17人，行业: 营销服务)
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中国市场营销的战略问题
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-04-02)
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中国企业需要的不仅仅是低价策略和对错综复杂的分销渠道的掌控，它们还需要利用品牌领导力和价格准则来获取足够的利润，像世界上许多基业常青的领导企业那样，在研究开发和营销创新上进行投入。 (阅读: 53731，评分: 7.48分/105人，行业: 营销服务)
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IBM的营销策略纲要
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-03-23)
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笔者曾在IBM台湾公司工作达22年，历经许多营销与管理相关职位，并负责参与营销策略、政策的制订以及执行，可谓身历其境，特就短文，根据下绘之轮形图, 以IBM的文化与基本信念为中心, 予以分析直言，以享读者。 (阅读: 40924，评分: 7.77分/89人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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