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麦肯特观点: 麦肯特丛书《见习主任》


  全文 《见习主任》第二章:销售面谈的提升与演练(上) 热 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-13)
在整个销售流程中,面谈是关键,因为只有面谈,你才会发现客户的需求,只有发现客户的需求,你才会向他销售产品,只有销售了产品,才会赚到佣金。 (阅读: 19314,评分: 8.83分/6人,行业: 营销服务)

  全文 《见习主任》第一章:前人之路 热 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-08)
身为业务主任在管理上发挥最大效能,势必需要本身去做好销售业务主任的工作,这两大部分是相互依赖的,他能使你的管理更成功,并且主任也是一名优秀的业务员,理应做好销售。 (阅读: 27323,评分: 9.00分/6人,行业: 营销服务)

  全文 《见习主任》:目录 热 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-07-31)
第一章 前人之路 第二章 销售面谈的提升与演练(上、下) 第三章 增员入门 第四章 新人辅导 第五章 活动量管理 第六章 晋升计划与行动之路 ... ... (阅读: 16836,评分: 7.72分/7人,行业: 营销服务)

  全文 《见习主任》第五章:活动量管理 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-10)
对于业务员来说,活动量管理是指业务员对于 一段时间内所从事的推销活动过程(包含推销对象与推销目的),订定量化目标,并记录实际结果,而且评估自己技能熟练程度的一套管理方法。 (阅读: 10846,评分: 6.00分/3人,行业: 营销服务)

  全文 《见习主任》第六章:晋升计划与行动之路 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-10)
成功的业务人员并不会只满足于一种成就,相反,他会向更高目标前进。当你成为见习主任时,与业务主任仅有一步之遥。如何跨过这一步呢?我们从晋升见习主任与业务主任的条件对比上可以看出,晋升业务主任产关键在于人力要求的提升。 (阅读: 5957,评分: 7.80分/5人,行业: 营销服务)

  全文 《见习主任》第四章:新人辅导 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-07)
辅导就是辅助与指导,而辅助就是协助,即在我们工作 上通过适当的方法协助所属成员在工作 上获得基础的业务技术;指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法。 (阅读: 8809,评分: 8.00分/5人,行业: 营销服务)

  全文 《见习主任》第三章:增员入门 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-03)
请学员回顾以下问题:你所在的营业部内是否有一套增员的标准?如果有,是什么?都涉及到哪些因素?你所在的营业组有吗?你所在的部和组是否按此标准运作?效果如何? (阅读: 6438,评分: 9.00分/2人,行业: 营销服务)

  全文 《见习主任》第二章:销售面谈的提升与演练(下) (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-29)
销售面谈对提高业务员的销售技巧很有帮助,要多演练,多背话术,回到营业部后,将学到的面谈技巧传承给新人,帮助辅导他们成长。有了业绩,发展了组织,就为你晋升业务主任打下了坚实的基础。 (阅读: 7503,评分: 9.50分/4人,行业: 营销服务)




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本页更新时间: 2017-05-24 05:33:14