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陈叙


文库内有作者 “陈叙” 的文章共 48 篇。

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  全文 《增员话术》第十九章:拒绝处理(二) 热 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-18)
在增员同业时,常会碰到一些比较尖锐的问题,因此对同业与我们公司相互间的差异必须深入了解,才能将问题深入浅出,有条不紊地加以说明,使对方信服。以下,将列出几则同仁较常遇到的问题,共同来研讨,同时也请学员能提供自己的看法或创见来与大家分享。 (阅读: 18936,评分: 7.00分/12人,行业: 营销服务)

  全文 《增员话术》第十八章:拒绝处理(一) 热 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-18)
虽然在增员时,我们都很想将所学的东西一股脑儿倾倒出来,也一直期待著对方说出:“我愿意!”,但我们必须清楚地了解,增员的过程并非是一成不变的,而常伴随著是对方的拒绝、闪躲、回避、误会……,过程迭有高潮,就像演出一出单元剧一样,精采可期 (阅读: 28174,评分: 7.26分/44人,行业: 营销服务)

  全文 《增员话术》第十七章:公司介绍(平安保险) (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-17)
中国平安保险公司是我国第一家社会主义的国有股份制保险企业,其成立对我国金融保险体制改革具有划时代的意义。我国保险业几十年来一家经营、独家垄断的局面被打破,竞争机制引入了保险领域,使中国保险业犹如注入了一支兴奋剂,出现了前所未有的生机和活力。 (阅读: 13413,评分: 5.67分/6人,行业: 营销服务)

  全文 《增员话术》第十六章:行业比较话术 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-14)
大部份同仁在投身保险业之前,都从事着其他行业的工作,也就是说他们都是从其他行业转业而来。不论其之前从事三百六十行中的哪一种工作,但保险业对他而言,都只能是-片空白地带。他自然会面临着新旧工作之间痛苦的抉择。 (阅读: 4062,评分: 7.70分/10人,行业: 营销服务)

  全文 《增员话术》第十五章:业务制度说明 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-14)
本单元仅就行销人员的支给办法的部份加以说明。简而言之,支给办法也就是与行销人员收入最有直接关系的,本公司的业务制度基于利润共享之经营理念,与高业绩、高效率、高报酬之原则,其制度精神与架构均优于同业。 (阅读: 3454,评分: 5.67分/6人,行业: 营销服务)

  全文 《增员话术》第十四章:教育训练说明 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-13)
教育训练是一个比较严肃的话题,因此你必须用心描绘,才能显现出“教育训练”的轮廓,所以,你必须非常有系统的将每一个阶段的训练过程详细的说明。在这一章中,我们将说明公司行销体系中的教育训练制度,从新进人员的职前培训到在职教育、定期教育以及经常性教育。 (阅读: 9087,评分: 4.40分/5人,行业: 营销服务)

  全文 《增员话术》第十三章:推销架构说明 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-12)
所谓“推销架构”,就是“销售循环”,也就是业务员在开拓业务时一连串的工作,前后环环相扣,缺一不可。总之,你必须从大处着眼,小处着手,唯有如此,才能养成良好而正确的工作习惯,抓住每一次面临的机会。 (阅读: 5476,评分: 4.80分/5人,行业: 营销服务)

  全文 《增员话术》第十二章:主顾开拓话术 热 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-11)
主顾开拓是增员的过程中极重要的一环,其目的无非是要使新人了解从何处去找寻准保户,也就是让对方了解市场在哪里。 (阅读: 16499,评分: 7.00分/3人,行业: 营销服务)

  全文 《营业部经理晋升培训手册》第四章:训练的规划流程(Planning Procrss) 热 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-10)
由于业务员的工作基本上是骈销售保险和提供相关的服务,因此,你在实施训练时所要努力的方向,应该是直接针对如何去建立业务员的优点,并克服他们的弱点,以使他们都能在创业历程程中更上一层楼。所以诊断业务员的优、弱点必须在正式训练前实施。 (阅读: 42956,评分: 8.18分/29人,行业: 营销服务)

  全文 《见习主任》第六章:晋升计划与行动之路 (陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-10)
成功的业务人员并不会只满足于一种成就,相反,他会向更高目标前进。当你成为见习主任时,与业务主任仅有一步之遥。如何跨过这一步呢?我们从晋升见习主任与业务主任的条件对比上可以看出,晋升业务主任产关键在于人力要求的提升。 (阅读: 5959,评分: 7.80分/5人,行业: 营销服务)


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