|
陈叙
文库内有作者 “陈叙” 的文章共 48 篇。
更多文章: 1 2 3 4 5 下一页
 《增员话术》第十九章：拒绝处理（二）
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-18)
|
在增员同业时，常会碰到一些比较尖锐的问题，因此对同业与我们公司相互间的差异必须深入了解，才能将问题深入浅出，有条不紊地加以说明，使对方信服。以下，将列出几则同仁较常遇到的问题，共同来研讨，同时也请学员能提供自己的看法或创见来与大家分享。 (阅读: 18943，评分: 7.00分/12人，行业: 营销服务)
|
《增员话术》第十八章：拒绝处理（一）
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-18)
|
虽然在增员时，我们都很想将所学的东西一股脑儿倾倒出来，也一直期待著对方说出：“我愿意!”，但我们必须清楚地了解，增员的过程并非是一成不变的，而常伴随著是对方的拒绝、闪躲、回避、误会……，过程迭有高潮，就像演出一出单元剧一样，精采可期 (阅读: 28181，评分: 7.26分/44人，行业: 营销服务)
|
《增员话术》第十七章：公司介绍（平安保险）
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-17)
|
中国平安保险公司是我国第一家社会主义的国有股份制保险企业，其成立对我国金融保险体制改革具有划时代的意义。我国保险业几十年来一家经营、独家垄断的局面被打破，竞争机制引入了保险领域，使中国保险业犹如注入了一支兴奋剂，出现了前所未有的生机和活力。 (阅读: 13420，评分: 5.67分/6人，行业: 营销服务)
|
《增员话术》第十六章：行业比较话术
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-14)
|
大部份同仁在投身保险业之前，都从事着其他行业的工作，也就是说他们都是从其他行业转业而来。不论其之前从事三百六十行中的哪一种工作，但保险业对他而言，都只能是－片空白地带。他自然会面临着新旧工作之间痛苦的抉择。 (阅读: 4063，评分: 7.70分/10人，行业: 营销服务)
|
《增员话术》第十五章：业务制度说明
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-14)
|
本单元仅就行销人员的支给办法的部份加以说明。简而言之，支给办法也就是与行销人员收入最有直接关系的，本公司的业务制度基于利润共享之经营理念，与高业绩、高效率、高报酬之原则，其制度精神与架构均优于同业。 (阅读: 3455，评分: 5.67分/6人，行业: 营销服务)
|
《增员话术》第十四章：教育训练说明
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-13)
|
教育训练是一个比较严肃的话题，因此你必须用心描绘，才能显现出“教育训练”的轮廓，所以，你必须非常有系统的将每一个阶段的训练过程详细的说明。在这一章中，我们将说明公司行销体系中的教育训练制度，从新进人员的职前培训到在职教育、定期教育以及经常性教育。 (阅读: 9096，评分: 4.40分/5人，行业: 营销服务)
|
《增员话术》第十三章：推销架构说明
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-12)
|
所谓“推销架构”，就是“销售循环”，也就是业务员在开拓业务时一连串的工作，前后环环相扣，缺一不可。总之，你必须从大处着眼，小处着手，唯有如此，才能养成良好而正确的工作习惯，抓住每一次面临的机会。 (阅读: 5478，评分: 4.80分/5人，行业: 营销服务)
|
《增员话术》第十二章：主顾开拓话术
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-11)
|
主顾开拓是增员的过程中极重要的一环，其目的无非是要使新人了解从何处去找寻准保户，也就是让对方了解市场在哪里。 (阅读: 16506，评分: 7.00分/3人，行业: 营销服务)
|
《营业部经理晋升培训手册》第四章：训练的规划流程(Planning Procrss)
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-10)
|
由于业务员的工作基本上是骈销售保险和提供相关的服务，因此，你在实施训练时所要努力的方向，应该是直接针对如何去建立业务员的优点，并克服他们的弱点，以使他们都能在创业历程程中更上一层楼。所以诊断业务员的优、弱点必须在正式训练前实施。 (阅读: 42968，评分: 8.18分/29人，行业: 营销服务)
|
《见习主任》第六章：晋升计划与行动之路
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-10)
|
成功的业务人员并不会只满足于一种成就，相反，他会向更高目标前进。当你成为见习主任时，与业务主任仅有一步之遥。如何跨过这一步呢？我们从晋升见习主任与业务主任的条件对比上可以看出，晋升业务主任产关键在于人力要求的提升。 (阅读: 5964，评分: 7.80分/5人，行业: 营销服务)
|
更多文章: 1 2 3 4 5 下一页
本站相关资源：
文章
动态
社区
论文
著作
案例
概念
基础知识
发展动态
|
