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陈叙
文库内有作者 “陈叙” 的文章共 48 篇。
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 《营业部经理晋升培训手册》第二章：增员（上）
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-14)
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单位主管本身是寿险事业的老板、经营者，在发展过程中，人员一定要不断地增加，使你的一双手变成五双手、十双手……，如此财源滚滚而来，这是寿险事业最基本的原则——增员，也唯有增员才能使你有寿险事业快速发展与成长。 (阅读: 23602，评分: 8.20分/5人，行业: 营销服务)
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《见习主任》第二章：销售面谈的提升与演练（上）
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-13)
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在整个销售流程中，面谈是关键，因为只有面谈，你才会发现客户的需求，只有发现客户的需求，你才会向他销售产品，只有销售了产品，才会赚到佣金。 (阅读: 19365，评分: 8.83分/6人，行业: 营销服务)
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《新人培训手册》第五章：主顾开拓
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-13)
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在现代社会中，并不是从事行销工作的人才需要求人，如果想在社会上立足生根，必须“推销自己”，所不同的是从事行销工作的人除了推销自己以外，还得推销商品。如果“自我推销”做得好，那“商品推销”绝对没有问题。 (阅读: 39974，评分: 8.09分/10人，行业: 营销服务)
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《新人培训手册》第四章：寿险专业化推销流程
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-10)
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一般来说，客户对寿险的需求藏得很深，需要我们和客户一起来挖掘。讲一遍客户意识不到，那就讲二遍三遍；直接讲客户意识不到，那就间接讲，直到客户意识到自己的需求为止。 (阅读: 16496，评分: 5.38分/8人，行业: 营销服务)
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《增员话术》第三章：增员的方法
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-09)
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增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。因为一般说来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较高。 (阅读: 11696，评分: 6.40分/5人，行业: 营销服务)
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《营业部经理晋升培训手册》第一章：管理篇（下）
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-09)
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如果部经理知道自己营业部目前的状况如何，并且事先规划将来要达成什么形态与组织规模的美好景象，更明确地判断该执行哪些作业系统及如何达成的策略方法、那么达成营业部人力发展与业绩目标的成果便会令人满意。 (阅读: 31826，评分: 9.33分/9人，行业: 营销服务)
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《见习主任》第一章：前人之路
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-08)
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身为业务主任在管理上发挥最大效能，势必需要本身去做好销售业务主任的工作，这两大部分是相互依赖的,他能使你的管理更成功，并且主任也是一名优秀的业务员，理应做好销售。 (阅读: 27337，评分: 9.00分/6人，行业: 营销服务)
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《新人培训手册》第三章：寿险核保核赔基础知识
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-08)
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寿险核保是指保险人对投保人和被保险人的身体状况、职业、经济能力、投保动机等因素做危险程度的评估，决定是否承保及确定适当承保条件的过程和方法，又称“危险选择”，俗称“核保”。 (阅读: 18851，评分: 4.40分/5人，行业: 营销服务)
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《新人培训手册》第二章：寿险商品及其功能
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-03)
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人寿保险类的商品为人们提供残废保障、生存保障或生死两全保障，如：养老保障、疾病身故保障等；意外伤害类保险则为人们提供意外伤残、意外身故保障；疾病保险因保险商品不同，有的提供住院医疗保障，有的则提供重大疾病保障等等。 (阅读: 19744，评分: 7.25分/8人，行业: 营销服务)
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《增员话术》第二章：正确的增员观念
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-02)
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当你成功地招募了一位新人之后，并不意味着你的工作就此结束，你还要帮他尽快熟悉和适应公司的情况，了解保险的意义和作用，掌握各种技巧。 (阅读: 7733，评分: 6.33分/3人，行业: 营销服务)
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