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陈叙
文库内有作者 “陈叙” 的文章共 48 篇。
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《新人培训手册》第十章:售后服务
(陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-22)
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对寿险业务员来说,售出保单只是万里长征走完了第一步,真正的推销是从售后服务开始的,通过优质的服务可以弥补销售技巧和售前服务的不足,了解客户真正需求并尽力帮助其解决问题,达到“他满意,我获利”的双赢境界。 (阅读: 15440,评分: 7.01分/20人,行业: 营销服务)
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《新人培训手册》第九章:拒绝处理
(陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-22)
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准主顾的拒绝几乎无处不在,存在于约访、接触、说明、促成甚至递送保单等每一个推销环节中。所以,拒绝处理是专业化推销中最为重要的步骤,是通向成功推销不可或缺的台阶。只有充分掌握拒绝处理的方法与技巧,才能把握开启主顾心灵之门的金钥匙,成为战无不胜的展业高手。 (阅读: 29910,评分: 7.51分/65人,行业: 营销服务)
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《增员话术》第六章:介绍增员话术
(陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-21)
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要想推荐人为你介绍新人或合适的人选,必须先要推荐人认同的你的看法或观点。因此在与推荐人交谈时,可将以下几方面的内容巧妙地融入你们的谈话中,让他了解保险的意义及前景,从而使他乐于为你推荐人选。 (阅读: 15384,评分: 9.20分/5人,行业: 营销服务)
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《营业部经理晋升培训手册》第二章:增员(下)
(陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-21)
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推销保险的对象不限于现在认识的人,因为保险是人人所需的,如果你对保险功能了解的话,那每个人都是你推销的对象,你也就不必完全靠人情来卖保险。而且一位优秀的寿险业务员,绝大部分的客户都是从事寿险工作以后才认识的。 (阅读: 32041,评分: 9.00分/5人,行业: 营销服务)
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《新人培训手册》第八章:促成
(陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-20)
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成的时机在任何一个阶段都可能出现,无论是在接触阶段还是在说明阶段。任何人在做出决定时,心理上一定会有所变化,也会反映在行为举止或言语上,只要寿险业务员利用细致的观察去发现和把握,发现这种变化,就可以捕捉到促成的最佳时机。 (阅读: 48369,评分: 6.81分/15人,行业: 营销服务)
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《新人培训手册》第七章:说明
(陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-17)
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推销的目的是把商品卖出去。但是,人们在对商品的利益、功用没有清楚地了解之前,是不会愿意购买的,必须将我们的寿险商品向客户作一个全面、清晰的说明和展示,使客户认同你说明的内容,从而唤起客户的购买需求。 (阅读: 21880,评分: 6.09分/10人,行业: 营销服务)
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《营业部经理晋升培训手册》第二章:增员(中)
(陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-16)
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营业部经营一段时间后,单位主管自己的能力进步了,吸引力也在增强,对增员来源对象要求的水平,条件都会逐渐提高,因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝,别浪费时间及机会成本。 (阅读: 19825,评分: 10.00分/2人,行业: 营销服务)
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《增员话术》第五章:增员过程
(陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-16)
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增员也是一项销售工作,所有的过程都是系统、连贯而可控的。成功的增员是有计划,有组织的活动。与专业化推销流程一样,增员也有相对应的步骤。 (阅读: 18669,评分: 7.40分/5人,行业: 营销服务)
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《新人培训手册》第六章:接触前准备与接触
(陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-15)
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在专业化推销中,接触前准备的目的只有一个,即为客户寻找到可以接纳或者信任我们的理由。在我们每一次拜访客户前想得最多的问题常常是“客户能不能接纳我?”而不是“客户为什么要见我?” (阅读: 40238,评分: 7.54分/19人,行业: 营销服务)
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《增员话术》第四章:增员经验谈
(陈叙,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-14)
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通过以上课程的学习,你已了解了增员对象必备的素质,已为如何选择适合的从业对象提供了一个标准。现在,再介绍一些理想的增员对象所具有的特征,帮你提高增员的成功率,避免在不适任的人身上浪费过多的时间和精力。 (阅读: 4342,评分: 7.67分/6人,行业: 营销服务)
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