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陈叙
文库内有作者 “陈叙” 的文章共 48 篇。
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 《见习主任》第五章：活动量管理
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-10)
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对于业务员来说，活动量管理是指业务员对于 一段时间内所从事的推销活动过程（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能熟练程度的一套管理方法。 (阅读: 10855，评分: 6.00分/3人，行业: 营销服务)
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《见习主任》第四章：新人辅导
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-07)
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辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作 上通过适当的方法协助所属成员在工作 上获得基础的业务技术；指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法。 (阅读: 8818，评分: 8.00分/5人，行业: 营销服务)
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《增员话术》第十一章：寿险前途话术
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-06)
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学习完前面课程以后，相信你对如何增员和增员的基本步骤已有了概括性的了解，或许对自己在增员方面的功力也有一番新的认识。接下来我们将一起探讨面谈时其他有关的问题。 (阅读: 14750，评分: 6.13分/8人，行业: 营销服务)
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《增员话术》第十章：测验分析
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-04)
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当被增员者填完性向测验表一及表二后，接下来你将针对其填写的内容、数据，加以分析与说明。因此，你必须非常了解性向测验结果所代表的意义。也就是说，你应对表三中各象限所显示的状况，都能以深入浅出的方式加以说明。 (阅读: 9289，评分: 10.00分/3人，行业: 营销服务)
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《见习主任》第三章：增员入门
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-03)
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请学员回顾以下问题：你所在的营业部内是否有一套增员的标准？如果有，是什么？都涉及到哪些因素？你所在的营业组有吗？你所在的部和组是否按此标准运作？效果如何？ (阅读: 6448，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务)
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《增员话术》第九章：导入测验
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-30)
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我们知道增员的目的主要是为了寻找到合适的寿险行销人才，使被增员者以后能在寿险事业生存、成长，发挥潜力，一展长才，这样才有助于公司业务的拓展。所以“选才”在增员的过程中，是极为重要的一个步骤。 (阅读: 8850，评分: 6.73分/11人，行业: 营销服务)
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《见习主任》第二章：销售面谈的提升与演练（下）
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-29)
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销售面谈对提高业务员的销售技巧很有帮助，要多演练，多背话术，回到营业部后，将学到的面谈技巧传承给新人，帮助辅导他们成长。有了业绩，发展了组织，就为你晋升业务主任打下了坚实的基础。 (阅读: 7514，评分: 9.50分/4人，行业: 营销服务)
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《增员话术》第八章：初次面谈
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-28)
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初次面谈时，你应尽可能向被增员者推销寿险事业。推销的重点在于如何引导他“了解”寿险事业的内容，而不是让他决定要不要“接受”这份工作。本章，将省略有关仪表、服装、事前准备等方面的说明，而将课程重点放在面谈时需要掌握的要领上，将面谈可能发生的情况。 (阅读: 18867，评分: 9.00分/5人，行业: 营销服务)
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《营业部经理晋升培训手册》第三章：选才篇
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-23)
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“何谓选择”，简单说，选择就是一种过程；一种能够确认出符合单位需要的新人而持续进行的过程。事实上，整个选择过程的第一个步骤，就是要先审视一下你自己想建立何种形态的单位，以及要找哪些人，使他们能在单位所选定的目标市场中成功地发展。 (阅读: 26188，评分: 7.80分/10人，行业: 营销服务)
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《增员话术》第七章：电话约访
(陈叙，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-23)
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推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。你是不是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话让对方愉快地接受你从而达到面谈的目的，正是本章所要讨论的重点。 (阅读: 18188，评分: 6.55分/9人，行业: 营销服务)
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