|
|
专栏天地: 潘文富-经销商研究: 第2页
 经销商发展观的四个突破
(潘文富，中国营销传播网，2025-10-30)
|
公司的核心是老板，老板的核心是思想。
若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就进入停滞状态了，接下来，就看公司的底子有多厚，吃老本还能吃多少年。
在计划经济时代，遇到问题就托关系找人来解决问题。在市场经济时代，遇到问题就得要自己来面对了� ... ... (阅读: 2484，行业: 其它)
|
经销商的所有产品都要赚钱吗?
(潘文富，中国营销传播网，2025-10-15)
|
经销商的主要盈利模式，就是靠产品的进销差价赚钱。按说，每个产品都要赚钱的，只是赚多赚少的区别而已。理论上来说，产品卖得越多，老板也应该赚得越多。
但事实上会有两个问题：
1.增量不增利。
甚至是倒挂，也就是销售额和利润额并没有实现同步增长。因� ... ... (阅读: 1643，行业: 其它)
|
大客户的非酒型维护
(潘文富，中国营销传播网，2025-09-26)
|
酒商手里，最值钱的不是酒，而是在当地运营多年积累下来的客户。这些客户是大小企业老板、职能部门的大小领导、有钱人、注重生活品质的人、需要维持圈子的各类主理人，还有老酒鬼。
手头有足够的客户，不愁没钱赚的，当然了，前提是要有数量和质量。这数量好� ... ... (阅读: 2353，行业: 食品/糖烟酒)
|
连锁零售系统怎么来打补丁
(潘文富，中国营销传播网，2025-09-26)
|
在电商高度发达的今天，实体零售店还有多大的生意机会？
客观地来说，消费者现在是不缺商品，不缺活动，更不缺采购端口，由于选择面更大，自然也就更挑剔了，无论是线上电商还是实体店，都得要升级，来面对更加挑剔的消费者。
再有，消费者群体的多样化呈现� ... ... (阅读: 2236，行业: 商业/特许及连锁经营)
|
厂家在经销商面前的三个功能
(潘文富，中国营销传播网，2025-09-26)
|
市场环境在变，厂商关系也在变。
早期的厂商关系很简单，厂家负责产品生产和品牌打造，经销商负责在当地市场的运营。后来厂家认为市场的所有权是自己的，要在厂商合作中当主导者，手也越伸越长，开始以管理者的身份看待经销商，要划分经销区域，设定价格体系� ... ... (阅读: 2167，行业: 其它)
|
酒商对客户的服务从哪里做起
(潘文富，中国营销传播网，2025-09-16)
|
以前只是卖酒，现在得要先做服务，然后再卖酒。
服务怎么做？这个问题在老板们看来挺简单，具体的服务工作，肯定是员工去做。给大家讲讲当前的市场形势，做好服务是必然方向，强调服务的重要性，然后建立相关的服务标准（诸如店员笑起来要露出八颗牙），再搞� ... ... (阅读: 2495，行业: 食品/糖烟酒)
|
烟酒店，从服务大客户到服务散客
(潘文富，中国营销传播网，2025-07-27)
|
越小的老板，越是着急，越是喜欢一步到位，一听过程动作就烦。
一步到位的背后，主观上认为生意就是简单的，左手进右手出，赚个差价嘛。的确，在某些行业的某些阶段，这简单操作也能做，但这只是阶段性的，将简单操作定义成生意的标准操作就麻烦了。毕竟，市� ... ... (阅读: 3098，行业: 其它)
|
钱给到位就能招到人？
(潘文富，中国营销传播网，2025-06-12)
|
做过几次关于中小型企业招聘的直播课，每次都会跳出来这样的弹幕：“只要钱给到位，招聘不是问题”，貌似也有道理，老板们也能听明白，逼急了也能掏出钱来，但在实现中，只要把钱给到位，人就能招来吗？
1.给多少叫给到位？
找个普通业务人员，给多少钱叫到� ... ... (阅读: 13906，行业: 其它)
|
烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗？
(潘文富，中国营销传播网，2025-04-29)
|
人人都活在自己的认知里，沉浸在自己给自己编织的信息茧房里。年纪越大，自己给自己编织的 “墙” 也越高，自己的目光所及，便是全世界。
老板也是如此，自己创建的生意，也 “把身子埋在里面了”，很难跳出眼前的 “二亩三分地” 来看待生意。思维一旦被锁死 ... ... (阅读: 4348，行业: 食品/糖烟酒)
|
销售业绩不好时的反思点
(潘文富，中国营销传播网，2025-04-28)
|
销售业绩差不是问题，而是结果。
当然了，为什么业绩差，背后一定有原因，先得要把原因找出来，就是吃亏，也得知道具体在哪个环节上吃亏。原因可分内外两大类，外部的就不分析了，因为分析了也没用，主要还是聚焦在内部，毕竟，也只有自身的内部问题能解决。
... ... (阅读: 2574，行业: 其它)
|
薪资考核的初步改善措施
(潘文富，中国营销传播网，2025-03-31)
|
若是员工都是高度自觉的，老板发钱也痛快。但这样的神仙员工实在不好找，只有通过设置考核的办法，来量化每位员工的工作内容及产出价值。
理论上来说，员工若是认真工作，完成各项考核指标，收入自然不会少。但员工对考核总是较为抵触，认为之所以设置这些考� ... ... (阅读: 1233，行业: 其它)
|
经销商稳定新员工的若干措施
(潘文富，中国营销传播网，2025-02-23)
|
经销商招人难，那好不容易招的来人就要珍惜了，别再粗枝大叶地管理，又给流失了。
首先算算成本账，这招聘肯定是有成本的，招聘广告发布要成本、组织面试要成本、办理新员工入职手续要成本，且新员工刚入职，短期内没有工作价值产出，公司还得要投入培训费用� ... ... (阅读: 1333，行业: 其它)
|
员工的工作饱和度
(潘文富，中国营销传播网，2025-02-18)
|
员工是老板花钱请来的，每天，每个小时，都有在付钱。按说，员工要有对应的工作执行量，以及更高的工作效益产出。可是，在实际的人事管理中，员工工作饱和度的问题较为突出，要么是眼瞅着员工太闲，整日无所事事，要么是每天貌似很忙，但实际产出有限，工作中� ... ... (阅读: 1493，行业: 其它)
|
在入职阶段给新员工导入的思想
(潘文富，中国营销传播网，2025-01-15)
|
人没自己想象得那么坚强，多少是有些可塑性的。尤其是在年轻的时候，或是刚进入一个新环境的时候，或是被人足够尊敬的时候。
新员工刚入职的时候，对公司有新鲜感，对老板有基本的信任，对自己在公司的未来发展有希望，也是最容易做思想工作的时候。再者说了� ... ... (阅读: 2097，行业: 其它)
|
经销商终端建设的基本推进逻辑
(潘文富，中国营销传播网，2025-01-12)
|
对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的，终端数量决定了经销商的销售业绩，而终端质量则是决定了经销商的利润。总而言之，终端售点，就是经销商吃饭的本钱。
从生意运营的角度来说，要做业绩，要赚� ... ... (阅读: 2215，行业: 其它)
|
优化考核方式，减少员工抵触
(潘文富，中国营销传播网，2024-08-23)
|
考核，是员工付出和收益之间的一个动态评估机制。理想化的结果是劳资双方都满意——员工活没少干，老板钱没少给。但是，现实中，大多数公司的考核机制很难做到公开、公平、公正。老板总觉得花钱养了一帮废物，而员工也是意见一堆，还有因此而辞职的。
客观的� ... ... (阅读: 2970，行业: 其它)
|
厂家心目中的理想化经销商
(潘文富，中国营销传播网，2024-08-15)
|
几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。
当然了，厂家也会尽量提升经销商的合� ... ... (阅读: 2719，行业: 其它)
|
消费行为的背后
(潘文富，中国营销传播网，2024-07-13)
|
按说，所有做销售工作的，都要学习这个消费者心理学，分析消费行为背后的心理因素。
毕竟，销售过程的核心，就是心理学。买也好，不买也好，觉得好，觉得贵，都是心理作用。在消费者常见的行为背后，都有对应的心理因素在发挥作用。完整的阐述篇幅太大，这里� ... ... (阅读: 2051，行业: 其它)
|
经销商的产品驱动与管理驱动
(潘文富，中国营销传播网，2024-07-03)
|
早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说，终端覆盖率越高，陈列做得越好，促销活动持续不断，货就卖得越多，钱就赚得越多。
九成以上的经销商，是靠卖货赚差� ... ... (阅读: 6703，行业: 其它)
|
如何快速灭掉新员工的工作热情
(潘文富，中国营销传播网，2024-06-17)
|
员工的价值主要就是体现在执行力上。
执行力的背后，两大支撑因素，一个是会不会干的技术问题，一个是想不想干的态度问题。态度问题的背后，又牵扯到待遇、企业文化、同事关系、内部氛围、对公司及管理层的信任、管理机制、历史遗留问题等等。
不过，在新员� ... ... (阅读: 1579，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 下一页
潘文富，销商问题研究者，私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究，更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”,进行实名查找。EMAIL: panwenfu@vip.sina.com，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真）
上海办公室：021-52353796 52353769(传真)
|
