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专栏天地: 潘文富-经销商研究: 第6页
 小包装食用油经销商的斟选与管理
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-26)
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随着国内小包装食用油市场份额的稳步增长，很多地方品牌的包装油开始走向全国市场，此外，新进入包装油市场的生产厂家也在逐渐增多。这些包装油厂家都要面临着全国范围经销商的斟选与管理工作，基于小包装油的业态与销售方式与普通快速消费品有着一定的区别,� ... ... (阅读: 2887，评分: 8.20分/5人，行业: 食品)
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厂家有人好赚钱－－关于经销商操作大品牌的对话
(潘文富、陈德荣，中国营销传播网，2004-08-26)
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只要不是电脑自动给你下订单，人际关系就有生产力，更何况是与厂家高层的人际关系！
人际关系的效用
陈：经销商与大厂家做生意，不只是钱、货往来这么简单。有时候，厂商之间的人际关系往往会左右经销商的未来发展，与厂家高层良好的人际关系，从某种意义上� ... ... (阅读: 1808，评分: 7.44分/9人，行业: 其它)
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经销商的“二老板”问题
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-17)
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经销商事业发展，大老板力有未逮，外聘专业人才从旁辅佐，却可能要面对更大的管理风险。 (阅读: 2165，评分: 7.50分/6人，行业: 其它)
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300万利润如何变成1000万？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-16)
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胡老板是浙南地区颇有名气的综合性食品类经销商，下海近十年，经销网络遍布浙南地区，经销着酒类、糖果、饼干、饮料四大类上百个产品，年利润也有个二三百万。但胡老板最近却感到这业务是越来越难管了，这不，胡老板的公司是越来越大了，人是越来越多了，送货� ... ... (阅读: 2535，评分: 8.85分/7人，行业: 其它)
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经销商如何管控KA卖场的资金运转？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-13)
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资本资本，生意之本，没有资本就做不了生意，资本越多生意当然就更好做。这本是勿庸置疑的事实。可是，现如今，很多经销商虽然资本越来越雄厚生意越作越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是KA卖场更是遍地开花。作为当地市场的经销商，这样� ... ... (阅读: 5289，评分: 7.40分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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经销商自建终端面临的几个问题
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-13)
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很早以前就有人说经销商是中间商，是个虚体，因为产品和品牌是属于厂家的，消费者群体又是属于终端的，上不着天下不接地，只在中间过个手，流通流通，赚个流通差价，可现在这流通差价也越来越不好赚了，从外部看，上面的厂家要搞通路扁平化，把渠道要抓在厂家� ... ... (阅读: 2873，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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乔老板的高精尖路线－－经销商的高端产品运作
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-11)
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在长沙市主要的商品集散地——高桥市场，做糖酒食品的乔老板在主通道上有着三大间打通连在一起的营业门面房，里面陈列的经销商品真可谓琳琅满目，品种高达三四百种之多，看起来象个大杂货铺，这里面，赚得多赚的少甚至不赚钱的商品都有，各个商品的跑量也各不� ... ... (阅读: 2426，评分: 9.00分/3人，行业: 食品)
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经销商信息化管理在仓储方面的运用
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-11)
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什么是经销商的信息化管理?
经销商的信息化管理就是将经销商实际运作中所涉及到的资源数据,各类下线分销商、二批商、终端的基础数据，销售及服务所产生的数据,终端及消费者所反馈的数据等等,进行收集整理集中分析。
那这个经销商信息化管理对经销商有那些实� ... ... (阅读: 1916，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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28个业务员如何变成28个老板？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-09)
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在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，谁人不知，谁人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布苏北，甚至山东河南都有张老板的渠道，特别是在苏北白酒经销圈子里，张老板只要接下那个白酒牌子，就代表着� ... ... (阅读: 14886，评分: 8.36分/42人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何有效的组织外派业务人员的工作会议？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-09)
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但为什么会导致业务人员惧怕公司的月度会议呢？笔者参加过许多次马拉松式的月度销售工作会议，个人认为责任在于公司管理层方面，其根源点是没有进行科学的会议安排。 (阅读: 1765，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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KA经理的角色、基本素质、能力
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-06)
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在当前激烈的竞争环境中，压力与动力并存，机遇与挑战同在，随着KA卖场的发展、壮大、整合，我们的KA经理将扮演越来越重要的角色。那么，听听来自大卖场的声音，适当调整自己的方向和做法，做个受大卖场欢迎的KA经理吧！ (阅读: 12431，评分: 7.90分/22人，行业: 其它)
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经销商如何取代厂家的部分市场功能？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-06)
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在快速消费品行业，厂家与其区域经销商的合作过程中，历来都是厂家负责市场的调研分析、消费者促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播类的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具体的销售工作。各司其� ... ... (阅读: 3030，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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市场部经理如何快速上手
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-05)
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Marketing Manager，一个金灿灿的名字，一个成就光荣与梦想的职务，一个最大化展现年轻人才华的职务，一个激情飞扬的职务。 (阅读: 4182，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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换一个角度来看新产品的上市失利
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-05)
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根据目前新品上市普遍成功率偏低的现状，从面上现象入手，点出根本原因---------基层业务人员执行力为何低下，从个人利益的出发点来阐述企业各级人员对利益观点差异性，推导出新品上市失利的根本原因。 (阅读: 2577，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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经销商如何充分借助厂家资源
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-05)
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自八十年代未起，曾经作为计划经济时代的快速消费品流通主体-----国有供销社系统在深化改革的浪潮中逐渐萎缩直至倒闭之后，所留下的巨大市场空间迅速被更加适应市场经济运作规律的个体经销商群体占据，发展至今，个体经销商群体已经占据了国内快速消费品渠道市 ... ... (阅读: 2430，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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B公司A集团渠道过招
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-05)
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弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。 (阅读: 1885，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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市场数据收集的小技巧
(潘文富，中国营销传播网，2003-03-06)
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应各企业决策部门市场分析的需求，很多销售或市场管分支机构每月都要做各类市场数据的收集、整理、上报工作。除自己控制的本公司产品销售数据，主要卖场的实际销售状况外，尤其是竞争品牌的各类销售数据的收集。 (阅读: 7840，评分: 6.13分/15人，行业: 其它)
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小包装食用油团购市场的发展方向
(潘文富，中国营销传播网，2003-03-04)
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自小包装油在国内普及至今以来，许多城市小包装油市场的启动都是通过大型国有企业的团购福利发放来进行的，到目前为止，团购销售还至少占据着1/3以上的销售份额，可以预见的是，在未来的几年，团购销售还至少占据着很大的一块市场份额。 (阅读: 3642，评分: 6.12分/8人，行业: 食品)
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潘文富，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，上海森潘企业管理咨询有限公司总经理，前程无忧《人力资本》杂志特约HR专家，智联招聘特约策划编辑，上海市劳动与社会保障局创业指导专家，更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”,进行实名查找。
从事经营管理工作10余年，在国内数个著名生产企业历任业务代表、区域销售经理、市场部经理、内部培训师等职，涉及领域包括快消品，食用油，家电,人力资源管理等，在九十多家财经管理类刊物上发表论文400余万字，出版个人专著10多本。目前为森潘纺织品贸易(上海)有限公司、上海森潘企业管理咨询有限公司总经理，具有著名外企和企业老板的双重资历。 近年来关注就业、创业和企业内部人力管理问题，提出“以人性欲望管理为核心”的企业管理理念，在为高露洁、美的、三鹿、鲁花等国内著名企业的培训中获得极大的认可和好评；并在华中理工大学、浙江大学、中国地质大学、哈尔滨理工大学、南京大学等著名学府为大学生、MBA班和总裁进修班的学员主讲就业、创业和人力资源管理的主题演讲。是目前在就业、创业和人力资源管理领域有独特见解和风格的青年研究者。
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