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专栏天地: 潘文富-经销商研究: 第5页
 如何把下线客户的仓库变成自己的？
(潘文富，《糖烟酒周刊》，2005-06-23)
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虽然销售区域不同，但是快消品经销商们面临的难题都差不多，资金周转、给下级经销商压货、旺季备货是经常困扰经销商的几个问题。通过仔细分析会发现，这几个问题都与经销商的产品流管理有着直接关系。
问题一：资金占用难控制
经销商的规模越大，经营的产品� ... ... (阅读: 2472，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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换个角度认识你的老板！
(潘文富，中国营销传播网，2005-05-23)
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在各位的职业发展生涯中，个人的发展提升与企业的决策层老板对你认识是密不可分的。你自己的天赋努力是前提和基础，决策层老板的赏识和认可确是主要后因，那么，如何来看待你的大老板呢？如何来有效的与老板来沟通、来表达你的才华呢？
首先是如何来认识你的� ... ... (阅读: 8337，评分: 8.88分/32人，行业: 其它)
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著名外企“卸磨杀驴”案例剖析
(潘文富，中国营销传播网，2005-04-30)
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出于众所周知的原因，本文中具体涉及的某家企业笔者就不说了，并且由于这家企业在所在行业里是一直以来的老大，一说出来行业地球人都知道这个企业是那家了，所以笔者连行业也没法说，望各位读者见谅。
九十年代初期，东南亚某集团企业（下面我们简称为A集团） ... ... (阅读: 12388，评分: 8.41分/41人，行业: 其它)
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个人创业，要有怎样的意识和心胸？
(潘文富、黄静，中国营销传播网，2005-04-25)
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在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛 ... ... (阅读: 7055，评分: 6.14分/32人，行业: 其它)
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新旧产品的渠道冲突 是新建还是利用？
(潘文富，中国营销传播网，2005-03-22)
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MK粮油集团在国内的小包装食用油界可谓赫赫有名，其旗下的十余个小包装油品牌的销量占据了国内包装油市场总量的半壁江山，销售网络更是覆盖到全国各地，且经销商的群体质量也是一流的，甚至可以说，全国各地最好的小包装油差不多都集中在MK集团的旗下。响亮的� ... ... (阅读: 2574，评分: 5.25分/4人，行业: 食品)
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案例分析：看准对手的薄弱环节下手
(潘文富，中国营销传播网，2005-03-18)
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话说中国小包装油界的三大巨头：具有着政府浓重背景C公司、外资的B集团、某地方民营A公司。这三家包装油企业集团下属的品牌和产销量占据了中国小包装油行业的七成以上，占据了中国小包装食用油行业的主导地位，也可以说，这三家企业也影响决定着中国小包装油行 ... ... (阅读: 4775，评分: 7.77分/9人，行业: 食品)
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异地创业的注意事项
(潘文富，中国营销传播网，2005-02-23)
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在边打工边创业的话题出来之后，我收到了来自全国各地各个领域的读者朋友的来信来函，他们对这个问题的关心度非常热烈，根据自身的不同情况提出了很多各式各样的问题，我将其中具有代表性的整理出来，以供更多的关心边打工边创业的朋友们参考： (阅读: 2593，评分: 8.46分/13人，行业: 其它)
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什么样的人适合边打工边创业？
(潘文富，中国营销传播网，2005-01-12)
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大多数人都适合打工，但适合创业当老板的人却是不多，尤其是在打工基础上进行同步创业的准老板。各位在决定进行边打工边创业之前，还得好好想一下自己是否真适合来当这个准老板。
创业也就是选择一个商业项目来起步、操作，普遍的来说，适合边打工边创业的项� ... ... (阅读: 11442，评分: 7.48分/33人，行业: 其它)
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酒类厂家对经销商的取舍问题
(潘文富，中国营销传播网，2004-12-30)
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经销商还要不要？对任何酒厂、以及经销商本人来说，当前都是极为敏感的话题。有的酒厂在“终端为王”的背景下，提出扁平化渠道策略，缩减经销商，加大了酒厂对渠道的控制能力，尤其是像茅台、五粮液等这样的品牌，把自建专卖店作为渠道突围的核心所在。这样做� ... ... (阅读: 1617，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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警惕边打工边创业中的骗局
(潘文富，中国营销传播网，2004-11-16)
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自从上次发表了《边打工边创业的两个前提和三个阶段》之后，笔者陆续接到全国各地许多的读者来函，表示对此项目的兴趣与关注，并且有相当多的读者正在进行边打工边创业的项目选择中。于是，这些读者就把一些待选择的项目资料发送给笔者进行分析判断。但是，从� ... ... (阅读: 10677，评分: 7.07分/33人，行业: 其它)
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经销商管理升级之－－仓库管理升级
(潘文富，中国营销传播网，2004-11-05)
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由于工作的关系，笔者这些年少说也看了几百个经销商仓库了，看的多了，也就逐渐看出些门道出来了，基本上来说能做个简单判断，若是这个经销商能管的清清爽爽，货帐卡齐全，那么，不管这个经销商的现在规模怎么样，基本可以判断是个有一定发展前景的经销商，若� ... ... (阅读: 3793，评分: 6.50分/10人，行业: 其它)
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大卖场供应商组合与管理
(潘文富，中国营销传播网，2004-11-05)
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张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊？原来是他才接的几支新品在A系统申报了快二十天还没通过，迟迟 ... ... (阅读: 2972，评分: 8.00分/10人，行业: 其它)
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边打工边创业的两个前提和三个阶段
(潘文富，中国营销传播网，2004-10-27)
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现在，越来越多的在职人员开始关注这个边打工边创业的问题，在本职工作的发展空间及利益回报开始出现问题的时候，直接跳槽不在是唯一的解决方案，那就干脆把精力转边打工边创业上面来，工作带来不了收益的平衡，那就利用这个工作作为基础平台，自己做点生意，� ... ... (阅读: 17012，评分: 8.78分/138人，行业: 其它)
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内部营销，铸造真正的执行力
(潘文富，中国营销传播网，2004-10-19)
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变革管理就是执行力！整合内部资源，全员有效随动，是营销必炼的 “内功”！成功的内部营销是企业提升执行力基础与前提！ (阅读: 3574，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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抓住涨价带来的四个营销机遇
(潘文富，中国营销传播网，2004-10-18)
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受诸多大气候和小气候的影响，快速消费品与慢速消费品许许多多的原材料都恨不得涨价了——既然是原材料涨价了，那成品价格也应该是水涨船高。但是，面临涨价厂家商家买家怨声载道，叫的多笑的少，业务人员的也是牢骚满天飞。
塞翁失马，焉知祸福？涨价所带来� ... ... (阅读: 3839，评分: 8.31分/13人，行业: 其它)
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论K/A卖场对厂方价格体系的破坏
(潘文富，中国营销传播网，2004-09-30)
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都说商场如战场，在卖场越开越多的今天，战争也越加激烈。怎样在越来越多的竞争对手中脱颖而出，守住和扩张自己的顾客群，是每个卖场都在焦虑的问题。为了获得胜利，各自使出了十八般武艺。在众多的竞争形式中被用得最多的就是价格竞争，价格战在你方唱罢我登� ... ... (阅读: 6957，评分: 6.46分/13人，行业: 商业)
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寻找缺失的一环－－金元宝牌小包装大米是如何走向失败的？
(潘文富，中国营销传播网，2004-09-30)
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案例过程回放：
中国自古以来就是世界上最大的大米种植及消费大国，大米占中国粮食作物总量的40%以上，且每年的直接食用量在1.2亿吨以上，这其中，约近六千万吨是商品粮，大多是以便25KG和50KG的包装形式销售，并且，随着中国经济的发展，以及中央政府对农村� ... ... (阅读: 5392，评分: 7.50分/24人，行业: 食品)
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经销商招兵买马：离了亲朋好友怎么？
(潘文富，中国营销传播网，2004-09-30)
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苏北沿海某市办公用品行业最大的经销商当属环球文仪贸易有限公司，这家的赵老板这几年是财星高照，生意做的风生水起，业务发展迅速，整体的市场占有率差不多已经是占有整个市区办公用品市场的三分之一，这买卖越做越大，对公司的人力资源要求自然是越来越高了� ... ... (阅读: 4134，评分: 5.17分/6人，行业: 其它)
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如何开展与大卖场的第一次接触性谈判
(潘文富，中国营销传播网，2004-09-29)
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张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，张老板对调味品的市场运作已经非常纯熟了，� ... ... (阅读: 3030，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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供应商如何操作退场后的再次进场？
(潘文富，中国营销传播网，2004-09-29)
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自从半年前因为整体销量及合作问题被A系统卖场全面下架清场之后，张老板就没怎么开心过。A系统卖场占据了当地大型超卖终端份额的过半,被赶出来等于整整少了一半的超卖终端的生意,损失的不仅仅是销量,更是形象,而由此导致的其他卖场系统的合作都有点岌岌可危了� ... ... (阅读: 1822，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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潘文富，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，上海森潘企业管理咨询有限公司总经理，前程无忧《人力资本》杂志特约HR专家，智联招聘特约策划编辑，上海市劳动与社会保障局创业指导专家，更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”,进行实名查找。
从事经营管理工作10余年，在国内数个著名生产企业历任业务代表、区域销售经理、市场部经理、内部培训师等职，涉及领域包括快消品，食用油，家电,人力资源管理等，在九十多家财经管理类刊物上发表论文400余万字，出版个人专著10多本。目前为森潘纺织品贸易(上海)有限公司、上海森潘企业管理咨询有限公司总经理，具有著名外企和企业老板的双重资历。 近年来关注就业、创业和企业内部人力管理问题，提出“以人性欲望管理为核心”的企业管理理念，在为高露洁、美的、三鹿、鲁花等国内著名企业的培训中获得极大的认可和好评；并在华中理工大学、浙江大学、中国地质大学、哈尔滨理工大学、南京大学等著名学府为大学生、MBA班和总裁进修班的学员主讲就业、创业和人力资源管理的主题演讲。是目前在就业、创业和人力资源管理领域有独特见解和风格的青年研究者。
联系潘文富，http://www.panwenfu.com，email:panwenfu@vip.sina.com，TEL：027-83968251 027-63689275 FAX:027-83968132，IDD: 湖北省武汉市香港路218号华氏儒商花园F座1101室， POST:430015
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