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专栏天地: 潘文富-经销商研究: 第4页
 小型厂家在招商方面的四个不一样
(潘文富，中国营销传播网，2022-09-24)
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招商是什么？日语有个翻译，叫“引诱投资”，非常切实。
为了让经销商掏钱，厂家自然要各种放大招，大厂家有钱好办事，各种气势恢宏的招商会，明星代言，空中地面广告轰炸，力度超大的打款返利政策，等等。但小厂家腰不粗，胆子也不肥，若是非要和大厂家一样� ... ... (阅读: 1813，行业: 其它)
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初创企业的渠道搭建
(潘文富，中国营销传播网，2022-07-18)
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企业的外部市场运营，主要就是三个导向：
1．品牌导向。
2．产品导向。
3．渠道导向。
对于新创企业而言，品牌宣传的耗资大，且形成影响力还需要较长的时间。产品的开发与完善也需要时间，相对而言，渠道建设工作更现实，也更快一些。
在渠道搭建的过程中 ... ... (阅读: 3682，行业: 其它)
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疫情两年，大中型经销商发生了哪些变化
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-27)
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这疫情满打满算有两年了，外部市场环境的巨大变化，对经销商生意的冲击是必然的。有冲击，接下来自然就有变化。
眼瞅着营业额骤然下降，甚至是直接停摆，但公司的运营成本可没降多少，这成本的压力瞬间就突显出来了，盈利下降还是小事，能保本就不错了，甚至� ... ... (阅读: 5175，行业: 其它)
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来自经销商对厂家的反制
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-27)
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厂家在经销商面前想当上级领导，想控制经销商，想把风险和成本转嫁给经销商，想让经销商成为厂家的资金池。但谁都不是傻子，经销商照样也有办法来反制厂家。
一、搞定厂家业务人员
县官不如现管，经销商直接搞定厂家业务人员，建立直接的利益捆绑机制，厂家� ... ... (阅读: 5105，行业: 其它)
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疫情之下，经销商最值得做的事
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-17)
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开门见山，把公司注销了。尤其是连续经营十年以上的老经销商公司。
现在还劝你增加新产品的，放大销量的，要么是给厂家做招商的，要么是没经历过事的愣头青。
为什么要注销公司？还非得是现在注销公司？
一、做生意是为了什么？
赚钱，持续的赚钱，省心状� ... ... (阅读: 1993，行业: 其它)
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经销商反控厂家业务人员的基本套路
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-17)
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在企业对企业的层面上，经销商玩不过厂家。 不过，在个人对个人的层面上，经销商老板搞定厂家驻地业务人员还是很轻松的，虽然厂家占据了战略层面的主动权，但是，在战术推动层面，有大量的具体事务被经销商所阻滞。 首先，从客观角度来说，厂家驻地业务人� ... ... (阅读: 1945，行业: 其它)
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企业该给求职者上上课
(潘文富，中国营销传播网，2022-05-28)
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随着员工在职时间逐渐缩短，招聘工作也逐渐常态化，也就是常年都在保持招聘。不过，虽然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，应聘人员来的少，谈成的更少。
问题背后一定有原因，从企业的角度来看，是现在求职者的心气高了，要求高了，缺乏职业精神和职业 ... ... (阅读: 2764，行业: 其它)
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高档家电动销难的背后
(潘文富，中国营销传播网，2022-04-11)
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一千多的开水壶，几千块的电饭锅，一万多的空调（挂机），几万块的洗衣机，十来万的冰箱。高端家电现在是越来越多了，别说国际名牌家电企业，国内的大众品牌也开始出高端了。有收购国外老牌企业的（披洋袍讲洋故事），有推出高端子品牌的，有干脆自创高端品牌� ... ... (阅读: 8093，行业: 家电)
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厂家对经销商的管理过程中，能出多少事
(潘文富，中国营销传播网，2022-02-09)
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无论厂家大小，在对经销商的管理过程中，很少有一帆风顺的，从招商，到进入合作阶段，乃至后期合作升级过程中，总是有各式各样的问题存在，那么，究竟会有多少问题？这里先来做个汇总。能不能都解决后一步再说，先得知道有哪些事吧。
一、首先看当前经销商� ... ... (阅读: 5679，行业: 其它)
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经销商的利润是斧头砍出来的
(潘文富，中国营销传播网，2021-12-29)
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很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的，厂家至少能放出来一二十个点（含进货奖励和年返），小品牌甚至有四五十个点的，再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来，损耗和各种市场费用再虚报点，厂家批准报废的货物再折卖点钱，七七八八算下来，总体� ... ... (阅读: 6243，行业: 其它)
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你真的有事业心吗？
(潘文富，中国营销传播网，2021-07-01)
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事业是做出来的，不是说出来的。
年纪轻轻的大小伙子，貌似人人都认为自己能干出一番事业，可是有客观的掂量过自己吗？没准到最后，自己的事业没干出来，成为了人家事业的一部分。
这一个人的行为背后是思想，必然是自己想明白了，这事儿才能干的下去。做事� ... ... (阅读: 10314，行业: 其它)
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经销商的降额增利
(潘文富，中国营销传播网，2021-06-03)
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年度流水几千万，上亿的经销商越来越多，看着生意场面越做越大，可是，这盈利也对应提升了吗？
经销商与厂家不一样，厂家做得越大，产能利用率高，原料进货成本更低，供应商账期能延长，享受更多的政府补贴和返税，总体成本能控制得更好，也就是利润更高。
� ... ... (阅读: 9921，行业: 其它)
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人事管理思维僵化的五种表现
(潘文富，中国营销传播网，2021-04-24)
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大家都是讲道理的人，只不过是只讲自己的道理，坚持用自己的道理来看待别人，所以惹出许多是非麻烦出来。
老板和员工之间的矛盾，表面上看是利益分配的矛盾，核心还是各自的角度差异和理解差异，乃至价值观的差异。老板虽然都是聪明人，比常人明白更多的道理� ... ... (阅读: 9122，行业: 其它)
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新客户开发的分步骤考核
(潘文富，中国营销传播网，2021-04-09)
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按说，新客户开发是要持续进行的，有新开张的客户，也有前期没有察觉到的客户。于是，老板会要求业务人员保持对新客户的开发。当然也给了对应的开发奖励，一般是以结果为导向，每开发一个新客户，就给多少钱的奖励。
不过，貌似业务人员对开发新客户这事兴趣� ... ... (阅读: 10307，行业: 其它)
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客户欠款的基本管理
(潘文富，中国营销传播网，2021-03-11)
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在日常销售工作中，因各种各样原因所导致的欠款在所难免。既然无法避免，就得主动管理。在总额限定、风险控制、过程管理等方面采取相应的管理措施。从积极防预着手，控制住总体风险，为后面逐步减少应收账款打好基础。
在大多数公司中，应收款常见的问题有如� ... ... (阅读: 9362，行业: 其它)
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老板进阶的三项修炼
(潘文富，中国营销传播网，2021-02-20)
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从小老板到大老板，是个不断进阶的过程，或者说，是不断自我修炼的过程，在眼界、思想、行为等等方面的修炼。
看得越来越多，想的越来越多，想明白的事情也越来越多。其实这生意也没那么复杂，把其中一些核心关键点搞清楚了，就具备上轨道快速发展的基本条件� ... ... (阅读: 10263，行业: 其它)
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业务人员说忙的背后
(潘文富，中国营销传播网，2021-02-20)
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老板在销售部门搞点改革，或是打算增加销售指标，阻力肯定是有的，业务人员必然有各种反对，最常见的理由就是：最近很忙，业务很忙，没时间，顾不上。
业务人员说现在业务工作很忙，主要是想说明这几点：
1. 自己正在为公司创造业绩，在为你老板赚钱。
2. � ... ... (阅读: 8350，行业: 其它)
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小公司的人事管理思想调整
(潘文富，中国营销传播网，2021-01-11)
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再小的公司，只要有员工，哪怕这个员工还是你侄子，就会涉及到人事管理。要招聘，要培养，要安排工作，要发工资，要协调矛盾，要安抚情绪，要防备员工干坏事。
“无为而治”是高度的理想化，一般的老板就别想了。再说了，能保持高度自觉，主动进取的员工，还� ... ... (阅读: 5690，行业: 其它)
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员工状态低迷的10个检测点
(潘文富，中国营销传播网，2020-12-18)
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虽说大家都爱钱，但决定员工执行力的，更多却是个人的情绪。员工状态低迷的时候，执行力必然也会同步下降。不过，这员工刚来的时候，情绪也都挺好的，为啥干着干着就下降了呢？中间必然是存在些原因，通过这11个检测点，可初步推算出原因所在。
1.老板信誉
� ... ... (阅读: 9134，行业: 其它)
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管理就是提前把事情复杂化
(潘文富，中国营销传播网，2020-10-28)
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在商业领域，多数老板们是不屑于谈管理的（经营，市值，发展才是大家关心的）。尤其是小老板，认为这管理就是没事找事，几句话说明白的事情，非要搞出一堆规章制度出来；或是把简单的事情复杂化，管理过多甚至会搞死公司的；或是觉得公司做大了才需要管理，现� ... ... (阅读: 10684，行业: 其它)
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潘文富，销商问题研究者，私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究，更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”,进行实名查找。EMAIL: panwenfu@vip.sina.com，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真）
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