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专栏天地: 潘文富-经销商研究: 第3页
 员工情绪波动的基本应对
(潘文富，中国营销传播网，2018-05-29)
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与其说人是利益驱动，还不如说是情绪驱动。
执行力的背后，更多是情绪，高兴干，或是不高兴干。即便是给钱，也不一定能影响情绪。老板可以左右员工的待遇，但很难左右员工的情绪。
麻烦在于，人的情绪不是固定不变的，而是会受自身和外部客观因素的变化而变� ... ... (阅读: 4477，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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公司缺人怎么办
(潘文富，中国营销传播网，2018-05-21)
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公司缺人怎么办？招呗！可问题是，招也不好招！找不到合适的人，好不容易招进来的，又留不住，公司总是处在这个缺人的状态，会直接影响工作的推进效率。
老板，别急着招新人了，先冷静下来想两个问题：
1， 前面的员工为什么会走？也就是为什么留不住
2， � ... ... (阅读: 4358，行业: 其它)
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什么才是对员工好
(潘文富，中国营销传播网，2018-04-25)
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从企业管理的角度来说，对员工好一点是必须的，这是确保员工工作效率和稳定性的基本保障，那么，什么才是对员工好？有些老板理解成提升员工对公司的满意度，也就是让员工越来越舒服，诸如在待遇，工作环境，环境氛围，团队精神，生活福利等等方面，让员工感觉� ... ... (阅读: 4146，行业: 其它)
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绩效考核在什么情况下才能发挥作用
(潘文富，中国营销传播网，2017-05-22)
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绩效考核的实际作用有大？是不是对所有员工都有用？
笔者的观点很简单，员工但凡有点本事，都不会把绩效考核当回事！
当然了，所有的管理措施都只是工具而已，本身并没有好坏之分，只是看在什么样的条件下，对什么样的员工能发挥作用。先看看是否具备这几个� ... ... (阅读: 5906，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何开好一家超市门店？
(潘文富，中国营销传播网，2017-05-22)
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常规来讲，开店以前，尤其是计划要开比较有规模的、要利用一些先进的管理概念、方法和工具的店，是需要做完整而周全的计划和准备的，脑门一热胸脯一拍开出来的店会因为筹备中众多细节考虑的不周全，在仓促开业后暴露出很多经营和管理中的细节问题，而给运营带� ... ... (阅读: 2390，行业: 商业/百货零售业)
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高端产品先卖给谁
(潘文富，中国营销传播网，2017-04-17)
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大多数的厂家产品结构都不是太理想，简单点来说，就是高端产品占比太小，好卖的不赚钱，赚钱的不好卖。当然作为厂家，对高端产品也是挺重视的，甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品，在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和� ... ... (阅读: 5062，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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子女接班之前期规划与沟通
(潘文富，中国营销传播网，2017-03-13)
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如果要说到子女接班这个话题，笔者倒是能说两句，因为笔者本身就是接班的，而且还是前后接了三次班，虽然无人争抢，但也绝非一帆风顺，各种麻烦加起来，也不比创业的少。下边跟大家简单分享几点：
一，先谈谈父母这一代的普遍想法：
1，家族生意要传承 ；
2 ... ... (阅读: 2119，行业: 其它)
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企业营销高管创业跟头栽在哪？
(潘文富，中国营销传播网，2017-02-13)
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企业的营销From EMKT.com.cn高管，主要是指负责全面市场营销工作的销售总监或是销售总经理之类，往往具备多行业多企业的丰富工作经验，无论是在个人管理能力，市场敏锐度，还是外部社会资源人脉方面，都有了一定的积累，在各种自身和外部环境的综合作用下，要� ... ... (阅读: 2252，行业: 其它)
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不解除员工的武装，待遇就是无底洞
(潘文富，中国营销传播网，2017-01-10)
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下面是 () [59.172.98.161]于 2017年1月5日, 星期四, 13:45:53 提交给你的结果。
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文章标题>>: 不解除员工的武装，待遇就是无底洞
文章内容>>: 私营内务管理 ... ... (阅读: 4000，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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透支自己生命的经销商
(潘文富，中国营销传播网，2016-12-19)
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近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题，各种分析研究，有些人说没事啊，大家都活的好好的，昨天见到时还喘着气呢；还有些是杞人忧天，说眼瞅着经销商一批批在死啊；当然了，还有些人是要乘此时机做生意的，诸如各种电商平台，专家大神们跳出来，各种� ... ... (阅读: 2470，行业: 其它)
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谁在带动经销商的生意
(潘文富，中国营销传播网，2016-11-08)
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经销商的基本赢利模式普遍较简单，厂家进货再卖出下游客户，赚点中间差价，说的再简单点，就是赚点搬运费，以前是自己一个人辛苦赚搬运费，做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。
当然了，经销商给下游客户卖货这个事，在具体操作上也没那么简单，也就是说，下� ... ... (阅读: 2096，行业: 其它)
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如果员工都不肯帮你招新人
(潘文富，中国营销传播网，2016-10-17)
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对于私营小型企业来说，关于新员工招聘，最为靠谱的办法就是通过现有员工的介绍。毕竟，当前员工熟悉公司情况，也知道什么样的人适合公司，再说了，每个员工肯定在当地有一定的社会关系，同学朋友亲戚邻居战友什么的，为公司介绍几个新员工应该不是难事。
对� ... ... (阅读: 2023，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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生意难做主要就是老板无能(下)
(潘文富，中国营销传播网，2016-09-20)
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四、 缺乏产品组合
在产品组合这个问题上，一没有意识，二没有能力。
对所有产品都以走量赚取利润的功能定位，没有结合市场背景，自身运营模式及下游渠道特点，进行对应的产品组合设计，也就是没有把每个产品进行独立的功能化设计，有些产品就是提升公司品牌 ... ... (阅读: 4643，行业: 其它)
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生意难做主要就是老板无能(上)
(潘文富，中国营销传播网，2016-08-12)
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哭丧着脸的老板越来越多了，说得最多就是：“生意不好做“。其实，老板说这个，就像犯罪分子说：”最近风声很紧“一样，已经形成习惯性思维了。
生意不好做怎么办？
换行业？
还是淘宝上买个时光机，试图穿越到以前生意好做的时候？
或是拜个大神，给赐个� ... ... (阅读: 4949，行业: 其它)
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专卖店经营思想的几点转变
(潘文富，中国营销传播网，2016-07-19)
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文中所指的专卖店，是指单一品类或是单一品牌的专卖店。诸如各类化妆品店、烟酒店、婴童店、单一品牌的空调专卖店等。
虽说现在网From EMKT.com.cn店对地面实体店的冲击很大，但是，生意永远有得做，只不过，要有些调整和进取，别指望能再回到以前的市场环境� ... ... (阅读: 6832，行业: 商业/特许及连锁经营)
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店里进来的那些不正常顾客
(潘文富，中国营销传播网，2016-06-17)
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俗话说：人上五十，千奇百怪。这开店做生意，大门敞开，什么样的人都会进来，虽说来的都是客，可也不是每一个顾客都是好对付的，也不是每一个顾客都是正常人。作为导购，对各种非正常的顾客类别得要有所了解，至少在心理上要有所准备，再来研究对应的应对方案� ... ... (阅读: 15037，行业: 其它)
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厂家发布新品时的六大死脑筋（下）
(潘文富，中国营销传播网，2016-05-09)
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四、领先优势明显
动不动就是行业首家XXX，直接把竞争对手甩在八条街外，甚至是能上升到行业洗牌的高度！经销商们！抓住了这次商机就是抓住了与财富握手的机会！来吧，COME-ON~~~~。
优势都是相对的，别人没有的，你有，那才是优势。可是，厂家的所谓优势在� ... ... (阅读: 2220，行业: 其它)
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厂家发布新品时的六大死脑筋（上）
(潘文富，中国营销传播网，2016-04-20)
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不是所有的厂家老板，都是脑子非常清楚的；也不是所有的厂家老板，都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上，就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商，对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。
我们先来看看，厂家在发布新产品时，一般� ... ... (阅读: 13883，行业: 其它)
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零售店产品组合的基本方法（下）
(潘文富，中国营销传播网，2016-03-03)
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在产品组合的设计中，还有几个因素需要考虑到的：
1， 引进的产品不能太先进
消费者的消费习惯一旦养成，改变是一个很缓慢的过程，也不是一两个零售店的老板就能改变的。所以，老板们在引进产品时，原则上以符合当地消费者当前的消费习惯为主，切忌过于领先� ... ... (阅读: 2598，行业: 商业/百货零售业)
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零售店产品组合的基本方法（中）
(潘文富，中国营销传播网，2016-02-17)
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这产品组合的框架做完了，接下来就得要往里面填充具体的产品了。那么，究竟选择哪些产品装配到对应的产品组合位置上去呢？这里有个最基本的原则就是“匹配”，也就是没有绝对的好产品与坏产品，而是匹配的产品，匹配什么？
1， 匹配当地的消费者群体
2， 匹� ... ... (阅读: 4122，行业: 其它)
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潘文富，销商问题研究者，私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究，更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”,进行实名查找。EMAIL: panwenfu@vip.sina.com，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真）
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