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专栏天地: 潘文富-经销商研究: 第3页
 把营销工作简化成三步曲
(潘文富，中国营销传播网，2006-09-06)
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作为天下最难做的两件工作之一（一是做生意赚别人的钱，二是改造人），营销工作是个巨大的工程，系统庞杂，牵涉面广。即便是穷其一生，也研究不出来多少，更让人郁闷的是，营销工作本身的特性决定了这是多变的，今天研究出来的理论和系统，可能明天就过期作废� ... ... (阅读: 10161，评分: 5.75分/29人，行业: 其它)
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经销商精细化的几点看法
(潘文富，中国营销传播网，2006-08-30)
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从九十年代末的康师傅开始，厂家的市场精细化之风一直刮到今天，并且这两年已经刮到经销商头上了，从厂家的精细化到经销商的精细化，存在许多的不同，笔者个人建议经销商不宜照搬照抄厂家的精细化方案，就经销商的精细化问题，笔者在此谈几点个人的看法.
1.什 ... ... (阅读: 5764，评分: 8.37分/24人，行业: 其它)
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要不要做个专业化的经销商
(潘文富，中国营销传播网，2006-08-23)
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随着市场环境的逐步变革，市场经济的严酷性已经逐渐开始显现。传统意义上的经销商日子已经不在那么好过了，原有知识结构和经营水平应对现有的市场环境显比较吃力，现在的上游厂家和下游终端都不在像以前那般简单了，各类新花样新变革层出不穷，总之，是钱赚的� ... ... (阅读: 5238，评分: 8.99分/12人，行业: 其它)
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经销商赚钱了吗？
(潘文富，中国营销传播网，2006-08-15)
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许多经销商很是怀念十多年前的”流金岁月”，那年月，似乎做什么都赚钱， 可现在呢？ 好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖，当然了，从表面上看起来，现在经销商的规模普遍比以前大多了，看起来也是公司化运作，下设着各个部门，业务人员也有个几十号人，每天� ... ... (阅读: 6164，评分: 7.96分/20人，行业: 其它)
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“光杆”经销商的出路何在？
(潘文富，中国营销传播网，2006-08-08)
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在二三线城市的商品批发市场，还存在着许多的光杆经销商，老板自己(或和老婆)支持撑着门面和生意，主要以上门生意为主，一般也就承接了一两个厂家的产品经销，或者是作为当地大型经销商的下属分销，产品线较为单一，因为买卖小，也舍不得雇人，只有自己压榨自� ... ... (阅读: 5856，评分: 8.77分/26人，行业: 其它)
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基层销售人员出头概要
(潘文富，中国营销传播网，2006-07-20)
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前面分析了基层销售人员的现状,也谈了为什么导致大家都在郁闷,分析问题的目的是解决问题,不然,光是郁闷有个屁用？
笔者相信,每一位基层销售人员内心深处都是存在梦想的,无论是事业上的成就,还是个人价值的发挥,乃至是个人收入的大幅提升,总之,是好事谁都会想� ... ... (阅读: 8103，评分: 8.79分/14人，行业: 其它)
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赚钱新门路：做个促销活动代理商
(潘文富，中国营销传播网，2006-07-06)
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如何把促销真正当成一门生意来专门经营，将厂家的促销支持费用转成利润？ 总结分析找出市场需求
解决问题：各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行 利润来源：厂家支付的促销活动执行费用 武汉周老板主要经营休闲食品，产品线主要集 ... ... (阅读: 4597，评分: 7.94分/19人，行业: 其它)
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茫然的基层销售人员
(潘文富，中国营销传播网，2006-06-29)
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如果把中国数以千万计销售人员的组成结构看成一个金字塔的话，基层销售人员占据了数量占比最大的底端，同时也是接触市场最为密切的一端。把视角切换到现实中来，上千万的基层销售人员忙碌的身影都活跃在各地的长途汽车站，火车站，批发市场，卖场，促销活动现� ... ... (阅读: 8547，评分: 8.64分/50人，行业: 其它)
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基层业务人员之烦恼
(潘文富，中国营销传播网，2006-06-20)
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从94年到2002年期间，我做过三次基层业务人员(在四个不同的厂家)，第一次是为了讨生活，第二次为了学习厂商之间的管理之道(那时候我自己在做经销商)，第三次是生意失败，无处可去，只有重操旧业，隐去过去的光辉历史，到厂家去应聘个基层业务员的职务，聊以度� ... ... (阅读: 9719，评分: 8.94分/71人，行业: 其它)
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厂家业务员的话，经销商为什么听不进？
(潘文富，中国营销传播网，2006-06-02)
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作为厂家业务人员的日常工作职责之一，管理指导所辖经销商的市场营运是一个重要组成部分。但是，指导经销商进行市场营运这事说说起来简单，做起来何其难也。想必许多厂家的业务人员都有这个体会，任凭你厂家业务人员苦口婆心或是滔滔不绝的劝说、建议、指导、� ... ... (阅读: 6540，评分: 8.53分/45人，行业: 其它)
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做生意要不要讲感情
(潘文富，中国营销传播网，2006-05-16)
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中国人喜欢讲一句话:“谋事在人,成事在天”。但是,后面还有半句,是很多人不知道的,这半句话是：“而天地无德”,这半句话才是精髓所在,意思是说天地之间没有道德，只有道理。这里所指的“天地”是指当前环境的实际状况,“理”则是事物发展的客观规律,这些都是客 ... ... (阅读: 9684，评分: 8.19分/38人，行业: 其它)
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建立标准化经销商制度
(潘文富，《经销商管理杂谈》，2006-04-30)
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笔者接触过许多厂家老板,在问及该厂家的经销商状况时,厂家老板们通常就会报给笔者一串数字,例如经销商的群体数量,每年的新增经销商数字又是多少,以及这些经销商所做出的业务总量等等。 (阅读: 7177，评分: 8.75分/29人，行业: 其它)
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市场开发经理的快速上手
(潘文富，中国营销传播网，2006-04-28)
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绝大多数企业老板都想把自己的生意越做越大,于是,对本企业产品的市场覆盖率要求也就越来越高,冲出本省,走向全国,也就成为许多老板心头的梦想。离开熟悉的本地市场,进入更多的新市场,这就需要有专人来进行新市场的开发工作。 (阅读: 11127，评分: 8.98分/62人，行业: 其它)
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咨询专家为什么做不了经销商生意？
(潘文富，中国营销传播网，2006-04-05)
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经销商也是需要咨询的，尤其是当前市场环境巨变，上游厂家的通过通路扁平化，强化分支机构功能，由渠道主导向品牌主导进行转变等等措施，逐渐在争取对市场对渠道对终端的控制权，而下游的终端却又越来越大的被KA终端所取代。经销商已经失去商业中间纽带的作用� ... ... (阅读: 4931，评分: 7.10分/45人，行业: 其它)
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厂家的市场设计与经销商的赢利空间
(潘文富，中国营销传播网，2006-03-23)
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什么是厂家的区域市场设计，就厂家对该区域市场的规划与目标，拆开了来说就是厂家打算在这片市场上得到些什么?打算具体怎么做?有没有投入?投入多少?远中近期规划分别是怎么安排的?总而言之，就是厂家对这片市场是个什么态度。
在一般情况下，这市场对于厂家� ... ... (阅读: 7990，评分: 8.92分/26人，行业: 其它)
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如何给你的上级的上级写报告
(潘文富，中国营销传播网，2006-03-06)
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越级汇报，在职场上是个大不敬的事，操作不当，不但直接得罪了上级，更很有可能给上级的上级留下目无法纪的负面印象。由此，许多职场专家奉劝各位，切莫越级汇报。尤其是书面报告。
但是，以笔者看来，世上没有什么绝对的事情，没有绝对的坏事，也没有绝对的� ... ... (阅读: 11127，评分: 9.00分/44人，行业: 其它)
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下属为什么不听你的诚恳建议
(潘文富，中国营销传播网，2006-02-22)
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许多企业的管理者都有这样的感受，出于对下属的关心，也是为了促进下属的成长，作为管理者，时常给下属许多诚恳的建议，例如建议下属员工给自己安排些再学习计划，对待工作保持些主动和热情，加强对工作专业方面的钻研和加强等等，这些建议可都是完全为了下属� ... ... (阅读: 11360，评分: 8.93分/41人，行业: 其它)
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中国式管理的三大难题
(潘文富，中国营销传播网，2006-02-06)
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在不远的从前，中国管理者从对西方式的管理是何等的崇拜和模仿，不过，没多久，我们又掉头又说这西方式的管理不是个东西， 端起碗吃肉，放下碗骂娘。于是，中国式管理的思想又应运而生(关键是市场有需求)，大有全面取代西方式管理之势也。
中国式的管理是在中 ... ... (阅读: 7105，评分: 8.84分/30人，行业: 其它)
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别拿管工人的办法来管理营销人员
(潘文富，中国营销传播网，2006-01-10)
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企业是一个系统，一个个部门构成了这个系统，所有部门的正常运转才能确保企业有钱赚，企业的每一个部门，都分别承担着其特定的职能和工作目标，就工作内容和人员构成而已，部门之间存在着较大的差异性，但从管理角度来说，无论是那个部门，那个员工，都要处于� ... ... (阅读: 15547，评分: 8.67分/52人，行业: 其它)
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我为什么要创业？
(潘文富，中国营销传播网，2005-12-07)
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99%以上的老板都是从打工者一步步发展起来的，另外那1%含着金钥匙出生的老板则要感谢他的爹妈，从打工者到老板，有些人是为了获得更好的发展，赚更多的钱，过上自己想要的生活，有些人是为了独立的闯番事业出来，实现自己的个人价值，还有些人则是为了摆脱一些 ... ... (阅读: 15927，评分: 8.90分/63人，行业: 其它)
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潘文富，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，上海森潘企业管理咨询有限公司总经理，前程无忧《人力资本》杂志特约HR专家，智联招聘特约策划编辑，上海市劳动与社会保障局创业指导专家，更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”,进行实名查找。
从事经营管理工作10余年，在国内数个著名生产企业历任业务代表、区域销售经理、市场部经理、内部培训师等职，涉及领域包括快消品，食用油，家电,人力资源管理等，在九十多家财经管理类刊物上发表论文400余万字，出版个人专著10多本。目前为森潘纺织品贸易(上海)有限公司、上海森潘企业管理咨询有限公司总经理，具有著名外企和企业老板的双重资历。 近年来关注就业、创业和企业内部人力管理问题，提出“以人性欲望管理为核心”的企业管理理念，在为高露洁、美的、三鹿、鲁花等国内著名企业的培训中获得极大的认可和好评；并在华中理工大学、浙江大学、中国地质大学、哈尔滨理工大学、南京大学等著名学府为大学生、MBA班和总裁进修班的学员主讲就业、创业和人力资源管理的主题演讲。是目前在就业、创业和人力资源管理领域有独特见解和风格的青年研究者。
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