|
|
专栏天地: 潘文富-经销商研究: 第3页
 00后员工的试用期工资怎么定
(潘文富，中国营销传播网，2024-06-04)
|
员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。
当然了，试用期工资发多少，这个事的主导权在老板手里，老板是怎么想的，决定了这个钱是怎么发给员工的。
老板对新进员工虽然是有些期望值，但对新员工的价值认� ... ... (阅读: 1862，行业: 其它)
|
终端客户就是业务员的兵权
(潘文富，中国营销传播网，2024-06-03)
|
打江山的时候，皇上需要将军们带领大军扫平敌寇，屡创奇功。待无战事，将军们手上的兵权，则又是让皇上头疼的事，眼瞅着士兵们只听将军的，皇上还得出钱财粮草供着，想搞个调动也很难，动不动人家就来一句：“将在外，军令有所不受。”
经销商老板一样有这个� ... ... (阅读: 1441，行业: 其它)
|
公司改革，犹如鱼缸换水
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-31)
|
鱼缸的水，时间长了要换，不然水会越来越浑。不过，换水不能一次性全换完了，不然的话，鱼受不了，虽然是出于好心地换水，却会导致鱼儿们的死亡。
公司的改革也是如此，因为外部市场环境的变化，竞争的加剧，或是因为公司自身转型升级的需要，传统的管理或经� ... ... (阅读: 1521，行业: 其它)
|
厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-27)
|
招商工作，更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的，而且是多次上门。具体是怎么搞定的？谈啊，反复谈，所以说，这招商的技术，乃至销售的技术，本质是沟通的技术。
招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商� ... ... (阅读: 1984，行业: 其它)
|
要不要给终端店员价格浮动权？
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-23)
|
连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价，有的还得也不多，或是抹个零头而已，若是坚持一分钱都不让的话，往往导致生意做不成了，所以，店员希望公司能在价格方面有所松动，让一点嘛，公司也� ... ... (阅读: 1700，行业: 其它)
|
招商与一次性销售
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-14)
|
厂家在招商的时候，貌似都是奔着与经销商长期合作去的。各种总体规划，各种未来展望，话虽然说的好听，PPT做的也很好看，但是，太多的招商变成了一次性销售。
所谓一次性销售，就是厂家与经销商达成合作关系后，签约了，经销商打款了，厂家发货了，但是，在经 ... ... (阅读: 1282，行业: 其它)
|
厂家给经销商导入数字化销管体系的铺垫
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-10)
|
与对外销售工作相配套的，是内部的销售管理。
销售管理主要也就是记录、转交、汇总、分析这几大功能，业务量不大的时候，简单的手抄单，纸面账，面对面沟通，微信短信等措施也行，甚至靠记性也行。但业务量放大之后，再靠这些肯定是不行了，销售管理工作的数� ... ... (阅读: 1160，行业: 其它)
|
一定要脱离产品谈招商
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-07)
|
传统的营销From EMKT.com.cn思维，在招商时是以产品为核心的，反复强调自家的产品有多好，并且会延伸出： 1.产品的原料、生产工艺、品控检测。 2.产品质量、等级、功效。 3.产品所获得荣誉和市场地位。 4.产品所带来的利润。 5.所在企业的背景实力。 ... ... (阅读: 860，行业: 其它)
|
厂家赋能经销商，图的是什么？
(潘文富，中国营销传播网，2024-02-28)
|
以前就是简单的培训，后来叫增值服务，现在又叫赋能，就是厂家在技术层面对经销商有些帮助，主要也就是上上课，提供些系统工具，参观些市场。单次搞的叫论坛，多搞几次就叫商学院了，再大点就叫战略伙伴陪跑项目。
这事一般都是厂家主导，都是生意人，厂家这� ... ... (阅读: 2239，行业: 其它)
|
酒的三种卖法
(潘文富，中国营销传播网，2024-01-25)
|
近期与酒商打交道的比较多，酒厂、运营商、经销商、酒贩子、烟酒店。
这其中，有死掉的，有被库存撑到半死的，有把酒水生意做成鸡肋的，也有小日子过得不错的，还有积极拓展渠道新市场的。当然了，生意做的好不好，与地域无关，与老板年纪无关，与生意规模体� ... ... (阅读: 4291，行业: 食品/糖烟酒)
|
开家烟酒店，作为公司的客情管理中心
(潘文富，中国营销传播网，2023-12-08)
|
直奔主题，考虑投资开家烟酒店，并当成公司的客情管理中心来运营。
当然了，老板也许压根就不是做烟酒行业的，也不是做零售的，甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢？
换个角度来看，并不是指望这个烟酒店能赚多少钱，而是把它当成一个� ... ... (阅读: 12370，行业: 其它)
|
经销商选新品的四个基本逻辑
(潘文富，中国营销传播网，2023-10-08)
|
关于经销商的选品问题，先说两点：
1.选品时不要当恋爱脑，老板自己主观上喜欢，觉得一定好卖的，就认为业务团队、终端、消费者都能接受。
2.不要抱着养儿防老的思路，认为儿子越多，自己的晚年越有保障，孩子没有管教好，养成了废物，不但不能给你养老，反� ... ... (阅读: 4477，行业: 其它)
|
皇总量总利总，你是哪一种经销商？
(潘文富，中国营销传播网，2023-09-19)
|
没有两片一样的树叶，也没有两个一样的老板。
经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见：皇总、量总、利总，看看你是哪一种。
一、皇总
皇上的皇，话说这皇上是� ... ... (阅读: 1742，行业: 其它)
|
成本控制的三要素
(潘文富，中国营销传播网，2023-08-21)
|
生意的基本取向是盈利，再高级一点是持续盈利，再说大点是经济效益与社会效益的同步。
生意的运营，无非是开源节流，一方面广开市场，多做业绩，放大规模，一方面控制成本，提升效率，避免内耗。
当然了，企业规模小的时候，要解决生存问题，先得要抓经营做� ... ... (阅读: 8336，行业: 其它)
|
有多少厂家打算直控终端
(潘文富，中国营销传播网，2023-08-07)
|
厂家的渠道建设，就是产品从厂家到消费者之间的通达路线。
渠道的三类组成模块：一是厂家业务人员，二是经销商，三是零售终端。最终的动销，还得是体现在零售终端上。
常规的搞法，是厂家通过业务人员抓经销商，经销商来抓本地的零售终端。厂家给经销商提供� ... ... (阅读: 2196，行业: 其它)
|
厂家的营销管理制度为何成为空文
(潘文富，中国营销传播网，2023-07-12)
|
作为厂家的管理层，为了规范销售人员的工作行为，提升效率，助力销售，会编制一套营销From EMKT.com.cn规范管理制度出来，内容厚达上百页，所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史，行业状况，相关法规，厂家文化，品牌故事，产品介绍。尤其是对客户的开� ... ... (阅读: 1929，行业: 其它)
|
经销商搞精细化营销就是死路一条
(潘文富，中国营销传播网，2023-01-05)
|
无数专家老师都在谆谆教导经销商，要向大企业学习，向先进企业学习，做精细化营销From EMKT.com.cn，终端要广泛铺开，高标准陈列，促销活动常年搞，等等。
这些话对不对？站在理论角度，都对，但站在做生意赚钱的角度，这些做法就有问题了。天天鼓吹经销商要� ... ... (阅读: 2158，行业: 其它)
|
烟酒店新品卖不动的背后
(潘文富，中国营销传播网，2022-10-22)
|
烟酒店最基本的盈利模式，就是通过产品销售来赚钱差价。店里商品多，理论上来说，每个商品都是有利润的。当然，新产品（尤其是高端新品）的利润一般会更高些。
不过，有个尴尬的情况就是：“好卖的不赚钱，赚钱的不好卖”。畅销品往往价格很透明，即便是不愁� ... ... (阅读: 1970，行业: 其它)
|
小型厂家的经销商管理概要
(潘文富，中国营销传播网，2022-10-17)
|
这里所指的小型厂家，主要是指年度销售额在一个亿以下，专职业务人员十个以下，只是在重点市场有驻地业务人员，其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限，很少做全国市场的，一般也就是区域市场甚至是只做本地市场。产品方面的表现也较为一般，在核� ... ... (阅读: 2129，行业: 其它)
|
老板三个致命的毛病
(潘文富，中国营销传播网，2022-10-12)
|
公司的核心是老板，某种意义上来说，公司是靠老板一个人在撑着，老板出问题，就是公司的根子出问题了。绝大多数的公司完蛋，其实就是老板亲自把公司给玩死了。
当然了，生意的运营，不是老板一个人就能玩得转的，这涉及到内部的员工，外部的协作单位，社会关� ... ... (阅读: 2917，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 下一页
潘文富，销商问题研究者，私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究，更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”,进行实名查找。EMAIL: panwenfu@vip.sina.com，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真）
上海办公室：021-52353796 52353769(传真)
|
