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专栏天地: 潘文富-经销商研究
 边打工边创业的两个前提和三个阶段
(潘文富，中国营销传播网，2004-10-27)
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现在，越来越多的在职人员开始关注这个边打工边创业的问题，在本职工作的发展空间及利益回报开始出现问题的时候，直接跳槽不在是唯一的解决方案，那就干脆把精力转边打工边创业上面来，工作带来不了收益的平衡，那就利用这个工作作为基础平台，自己做点生意，� ... ... (阅读: 17736，评分: 8.79分/139人，行业: 其它)
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被“麻痹”的厂家老板－－再看经销商的忠诚度
(潘文富，中国营销传播网，2009-06-18)
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当市场出现以上这些先兆时，则表明该经销商区域市场已经出现问题：问题的反馈机制已经被经销商单方面完全掌控。（“一手遮天”）这也就难怪厂家高层听不到市场底层的声音，最后导致错误的决策也是必然的。 (阅读: 1389，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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经销商－－个人创业者最佳学习对象
(潘文富，中国营销传播网，2009-05-23)
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作为个人创业者而言，在进行创业之前，有两项工作是必须要做的：一是创业前的各项筹备工作；二是创业前的学习。虽然现在许多的创业者都是高学历，已经在学校里接受了十多年的教育，但是教育取代不了经验。创业者在今后的创业历程中，所要面临的不仅仅是技能上� ... ... (阅读: 2488，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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经销商顺利交接班的关键点
(潘文富，中国营销传播网，2009-04-22)
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笔者自己在刚接触家族生意时也曾与父亲出现过不少冲突和摩擦，这段摩擦前后加起来大约有六年时间。 回顾以前身边的一些前辈同行，其中既有平稳交接的，也有在摩擦和冲突中持续的，甚至还有老子辛苦十多年创办的公司转眼被儿子一两年就给败光的。在此，笔者提炼 ... ... (阅读: 3049，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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换个角度看生意难做
(潘文富，中国营销传播网，2009-04-20)
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眼下，到处都在说金融危机，再加上市场淡季，这生意就更难做了。按常理看来，这似乎是顺理成章的事，实际的市场环境的确如此嘛，生意难做是正常的。而接下来，也就是该分析该如何面对，采取哪些应对措施，以供大家学习、探讨云云……
其实，在这件事上，笔者� ... ... (阅读: 7129，评分: 7.51分/10人，行业: 其它)
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经销商的无能谁来买单
(潘文富，中国营销传播网，2009-03-23)
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现在,越来越多的生产企业开始重视起自身的学习进步,培训项目的费用开始出现在每年的企业财政预算里.毕竟作为生产企业,眼光至少得放眼全国,接受到的信息多,看到的视野广,能切身的感受到学习的必要性和急迫性.而经销商呢,多为区域经营的地方型公司,放眼之广不过� ... ... (阅读: 5500，评分: 6.37分/16人，行业: 其它)
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别用金融危机掩饰自己的无能
(潘文富，中国营销传播网，2009-01-07)
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国人最擅长的，不是为前进找出方法，而是为自己的后退。找出无数理由出来，或是想方设法把问题推卸到别人头上去，就是死活不愿意承认自己的无能和错误。在商人群体中，也是如此。按说这生意人都是为了自己，自己不进取不努力，自己肯定要吃亏的，可是，大家骨� ... ... (阅读: 1916，评分: 4.00分/4人，行业: 其它)
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私营企业破产速度的加快
(潘文富，中国营销传播网，2008-11-20)
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从94年创业至今，笔者也算是这个生意圈里折腾了十来年了。这些年，亲眼看到身边许多老板的成功和失败，不过，倒也发现其中一个规律，私营企业破产的速度在加快，破产的老板也是越来越多了。在我父辈做生意的八十年代，做生意的凶险远没有现在这么大，一间公司� ... ... (阅读: 2862，评分: 5.57分/7人，行业: 其它)
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为什么小人能得志
(潘文富，中国营销传播网，2008-09-22)
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古今中外，权贵富豪身边总是容易聚集一些不学无术却口舌如簧之辈，祸国殃民者有之，陷害忠良者有之，玩弄权术者有之，让广大人民群众恨的牙根痒痒。
且不说远，抬眼当前，一些企业老板身边的围绕着的小人也是举目可见，并且从数量到质量比起历朝历代的君王权� ... ... (阅读: 7031，评分: 5.83分/12人，行业: 其它)
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创业，从借钱开始
(潘文富，中国营销传播网，2008-08-05)
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随着时代的变迁，中国人的从业观念已经发生了翻天覆地的变化。从以前被动地接受社会的挑选，变为主动出击通过创业获取自己人生的第一桶金，实现自己的人生价值。这不能不说是一种从业观念上的进步！这种进步也进一步推动了中国经济的快速发展，经济形态日趋丰� ... ... (阅读: 8430，评分: 5.74分/23人，行业: 其它)
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错位经营，经销商的悲哀
(潘文富，中国营销传播网，2008-07-24)
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★案例
林玉山参加完在北京的同学会回到他在西部的公司，内心的苦闷再次涌上心头。他知道这并不是小说中的情节，跟当年的一帮同学相比，现在自己的企业规模和发展状态显然问题重重。尽管在酒水圈里，他这个当地小诸侯日子过得也算滋润，但明天企业的出路在哪� ... ... (阅读: 3191，评分: 8.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商内部管理之发工资技巧
(潘文富，中国营销传播网，2008-07-16)
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对于一个老板来说，给员工发工资，就像穿衣吃饭那般平常，可是，你知道吗，工资怎么发，这里面也是有学问的。这里，笔者整理了一些适用于小型私营企业，尤其是私营经销商公司的员工工资发放技巧，以供各位经销商老板参考之用。
第一：工资谁来发
在稍微有些 ... ... (阅读: 2221，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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给经销商的费用哪去了？
(鹿红、潘文富，中国营销传播网，2008-07-15)
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伸手向厂家要支持，是很多经销商的家常便饭。要支持的方法有很多种：哭着要，闹着要，威胁着要，或者像祥林嫂一样，每次厂家来人就念叨一遍：“给点支持、给点支持……”。长此以往，经销商向厂家要支持已经变成一种习惯，反正每次厂家来人，不要点什么就浑身� ... ... (阅读: 1624，行业: 其它)
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窜货还能怎么解决？
(潘文富，中国营销传播网，2008-07-14)
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这窜货问题也算是个老生常谈的问题了，无数的市场专家也给出了无数解决方案。当然，这些方案都没有错，若是厂商中各相关人等都能照章执行的话，窜货问题是一定可以解决的。但是，在实际状况中，无论厂家设计出什么样的窜货控制措施，但是，在经销商老板们群策� ... ... (阅读: 2311，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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究竟是供应商的无知还是卖场的强势
(潘文富，中国营销传播网，2008-06-02)
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都说现在卖场生意不好做，货送进去容易（现在新品进场反而越来越容易了），但赚到钱难(费用高)，甚至连把本钱拿出来都难(帐期长)。并且，这年度合作条款还是逐年上涨，难怪有人说，这做卖场是找死，不做又是等死。
问题究竟出在那里？诚然，商业上的供求关系� ... ... (阅读: 2301，评分: 9.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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经销商不能平等对待
(潘文富，中国营销传播网，2008-05-12)
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在早期的市场开发工作中,由于市场空间广阔,而运营意识又普遍较为简单粗放,众厂家的业务员很喜欢进行跑马圈地式的经销商开发政策,往往是一个大经销商就能拿下了一两个省的大区经销权,这样一来,不但经销商的开发工作大大简化,且由于数量少,管理起来也很轻松。再� ... ... (阅读: 5528，评分: 5.21分/14人，行业: 其它)
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经销商的学以致用
(潘文富，中国营销传播网，2008-04-16)
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这个世界上最远的距离是什么? 是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，仅此而已！但没行动，往往是为了学习而学习，并� ... ... (阅读: 5016，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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把经销商当“兄弟”还是当“家贼”
(潘文富，中国营销传播网，2008-03-07)
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对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工作都是经销商在做，只要一天业务不停，面对经销商就是不可避免� ... ... (阅读: 3032，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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经销商如何组织起有效的安全防范体系
(潘文富，中国营销传播网，2008-02-18)
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看过李连杰主演的《天地会》系列的朋友，也许还记得片中有位老兄口中念念念不忘着一句著名的台词“安全第一，安全第一”，结果还是因为防范措施不到位，别被夺了性命，许多经销商老板其实心里也经常念叨这一句，当然了，这里所指的经销商安全防范不是经营性的� ... ... (阅读: 3206，评分: 6.20分/10人，行业: 其它)
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完善细节，提升经销商培训的效果
(潘文富，中国营销传播网，2008-01-29)
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许多厂家的经销商培训会是年年开，在每次的经销商培训会结束后，总会有许多经销商老板抱怨这会议组织的不好，要么是招待的不好，要么就是某个会务工作没安排好，总之是有问题，并且，经销商还会与其他某个厂家的经销商培训会进行比较，又有着多大多大的差距什� ... ... (阅读: 2646，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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潘文富，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，上海森潘企业管理咨询有限公司总经理，前程无忧《人力资本》杂志特约HR专家，智联招聘特约策划编辑，上海市劳动与社会保障局创业指导专家，更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”,进行实名查找。
从事经营管理工作10余年，在国内数个著名生产企业历任业务代表、区域销售经理、市场部经理、内部培训师等职，涉及领域包括快消品，食用油，家电,人力资源管理等，在九十多家财经管理类刊物上发表论文400余万字，出版个人专著10多本。目前为森潘纺织品贸易(上海)有限公司、上海森潘企业管理咨询有限公司总经理，具有著名外企和企业老板的双重资历。 近年来关注就业、创业和企业内部人力管理问题，提出“以人性欲望管理为核心”的企业管理理念，在为高露洁、美的、三鹿、鲁花等国内著名企业的培训中获得极大的认可和好评；并在华中理工大学、浙江大学、中国地质大学、哈尔滨理工大学、南京大学等著名学府为大学生、MBA班和总裁进修班的学员主讲就业、创业和人力资源管理的主题演讲。是目前在就业、创业和人力资源管理领域有独特见解和风格的青年研究者。
联系潘文富，http://www.panwenfu.com，email:panwenfu@vip.sina.com，TEL：027-83968251 027-63689275 FAX:027-83968132，IDD: 湖北省武汉市香港路218号华氏儒商花园F座1101室， POST:430015
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