但是，若是厂家本身规模较小，行业地位低，品牌知名度不高，产品也没啥突出的特色，优秀市场也只有厂家所在的本地市场，业务团队也没到如狼似虎的状态，这招商也难。若按照常规思路，做好重新设计品牌定位和传播From EMKT.com.cn策略，抓产品品控，推新品，换包装，培养团队，改进业务流程，增加终端建设，积极参加各类招商大会~~~，虽说也没错，但就是太慢了，等这一套动作做下来，没个三五年很难出成绩。

　　从短平快的角度来说，有些相对简单的措施可考虑一下，直接作用于招商工作的：

　　一、企业官网和微信公众号要漂亮

　　要大气，要有大企业风范，这是脸面。再说了，撑死了也花不了几个钱，至少，在企业信息展示这个层面要上档次。

　　二、大电商平台

　　京X、淘X等知名电商平台的旗舰店要开，页面要装修，装修到世界500强的水平。再有，哪怕就是组织回购，也要有些销量流水和好评。

　　同样的道理，全国有较高影响力的商超，高低都要做一个，哪怕没销量，哪怕不赚钱，经销商不认识你家的产品，但肯定认识这个著名的商超嘛。

　　三、高低要找个第一出来

　　“第一”，很容易被记住，且有助于形成正面形象。各个维度的找“第一”，诸如品类创建最早、原料采购成本第一高、生产设备等级第一高、单个品类的销量第一，或是在某个市场某个渠道的销量第一、最早执行国家标准等等。

　　四、要有模型

　　产品有多好，利润有多高，这类话术经销商早就麻木了。应突出“模型”概念，所谓模型，即是这个产品从导入到运营的过程模型，相关动作的具体分解、操作流程、执行方法、话术，乃至可能会遇到的问题及预案等等。能拿出这个模型的，说明这个厂家是真正有在研究销售的，且是在推动经销商做好产品的，而不是简单把产品卖给经销商就完事了。经销商当前比较缺的，不是产品，而是新产品的具体操作方法，能让下属业务人员去参照执行的。

　　五、作为新行业的试水

　　经销商的特点是做一行厌一行，总觉得其他行业更赚钱，也在不断试水新行业，这就需要有具体的产品来做试水，大厂家的产品一般不敢接，毕竟动静太大，且销量要求高，往往会找个小厂家的产品来做新行业的试水。小型厂家可考虑做这方面的功能定位，在招商方案中突出对新行业试水操作的配套动作。

　　六、包装已有经销商的办公室和仓库

　　最高效率的招商，就是经销商介绍经销商。可主动对当前经销商的办公室和仓库进行包装，诸如示范陈列、客户分布地图、现场标签的导入、大开管理表单的张贴、现场安全提醒牌、地贴、仓库简单的防护器材，乃至各类小型办公用品的导入等等。等于是把当前经销商的办公室和仓库当成宣传阵地，来影响在现场的经销商同行。

　　七、人的安全性

　　厂家的业务人员应该是厂商之间的桥梁，但现在很多厂家业务人员反而成为厂商合作的最大障碍，专业能力差，品行不端，稳定性差等问题频出，经销商也许没吃过厂家的亏，但所有经销商都吃过厂家业务人员的亏。虽然短期内提升业务人员的专业能力比较难，但可从另外一个维度着手，即是强调本厂家业务人员的安全性，虽然笨一点，但人老实，稳定，不藏着掖着，有一说一，做事有板有眼。

　　八、过程透明化

　　没有哪个人是简单的，也没有哪个厂家是简单的，只要有生意往来，事就多，就会复杂，老板都怕麻烦，怕水深，怕糊涂账。可将厂商合作机制的透明化，作为一个亮点包装出来。所谓透明化，就是将厂商之间所有事务，全部进行公开透明（例如在线上，或是定期发送对账单），包括打款、账户余额、发货情况、费用垫支及核销、借货、补损、退换货、活动计划与执行情况，乃至业务人员口头答应的事情等等，全部透明化，清清楚楚。

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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