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专栏天地: 潘文富-经销商研究: 第15页
 经销商老板的三种类型
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-15)
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每个经销商公司的灵魂核心人物就是老板,老板不仅是经销商公司的拥有者,绝大多数还是经营者。这个经营水平自然是各有高低，所以即便是同时起步的经销商发展状况也是各有不同。支撑老板经营水平高低差异的背后是老板本人的阅历、积累、心胸眼光等个人商业素质。� ... ... (阅读: 7099，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商的双向员工使用概念
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-15)
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在经销商的内部人员群体中，一般由三类人员组成，一是策略类人员（提出并制定发展战略的，这么重要职务多为老板自己亲自担任，二是骨干类人员，例如财务及管理类岗位，这个岗位也很重要，一般都是由老板的亲信和资深员工来担任，三是执行人员，例如跑腿干活做� ... ... (阅读: 6309，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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经销商如何发现及打造特殊销售通路？
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-12)
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几曾何时，经销商所属的经销区域都是经销商的自留地，那个时候，厂家的市场管理工作只到经销商为止，绝少会染指经销商下面的二批商，更不要说终端了。而下面的终端也多是分散独立的中小型零售店，经销商们在中间承上启下，真正是中间的纽带作用啊。但时代不同� ... ... (阅读: 10127，评分: 8.88分/19人，行业: 其它)
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如何利用厂家推出新产品的商机
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-12)
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作为商品的生产厂家，不断的推出新产品已是兵家常事，也是绝大多数生产厂家的基本市场发展战略之一。之所以不断的推出新产品，或从调整产品组合的出发点考虑，或从增加
产品线赢利能力，或是从引领市场发展方向，或是从确保行业地位等等出发点考虑。这个新产� ... ... (阅读: 7752，评分: 8.63分/16人，行业: 其它)
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经销商与厂家合作管理业务人员
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-11)
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华中某省会城市的黄老板是当地做食品经销的大户，生意在当地已经做了十一年了，随着生意的发展，对人力资源的要求也就越大，员工数由当初的两个亲戚发展到现在二十多名员工，其中基层业务人员保持在十五六名左右。黄老板的个人精力毕竟有限，不可能兼顾到所有� ... ... (阅读: 6459，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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警惕以边打工边创业为由头的招商项目
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-08)
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昨天朋友转给我一封电子邮件，邮件名称叫边打工边创业，这个课题正是笔者持续钻研了许久的课题，看到这个邮件，自然是赶紧点进去看一下，邮件的内容写的不错，打头就是边打工边创业---上班族的安全致富模式，然后在正文中大量的引用了前期火热一时的穷爸爸富爸 ... ... (阅读: 7210，评分: 9.01分/27人，行业: 其它)
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新产品如何融入现有产品组合？
(潘文富，《糖烟酒周刊》，2005-07-26)
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一个产品的加入就好像是一个家庭多了一个新成员一样，相互之间要有一个互动的过程。如果互动融合不好，就像一般的家庭成员有矛盾一样，整天闹腾出事情。俗话说，“家和万事兴，和气才能生财”。产品之间和不起来，不但造成人力、配送、终端陈列的难度，而且在� ... ... (阅读: 5791，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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破解经销商业务员管理困局
(潘文富，《糖烟酒周刊》，2005-07-20)
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众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来———招来管不好———管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严重制约了经销商的发展。哪些原因造成了这样的状况？如何才能走出业务人员管理的困局呢？
常规方法
至关重要前三月
新业务员能否安心工作 ... ... (阅读: 6651，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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个人创业的四个95%
(潘文富，中国营销传播网，2005-07-18)
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多年以前，就曾有句著名的口号：”十亿人民九亿商，还有一亿要开张”。中国人的个人创业意识普及率居世界之最。个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束� ... ... (阅读: 17137，评分: 9.03分/32人，行业: 其它)
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如何把下线客户的仓库变成自己的？
(潘文富，《糖烟酒周刊》，2005-06-23)
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虽然销售区域不同，但是快消品经销商们面临的难题都差不多，资金周转、给下级经销商压货、旺季备货是经常困扰经销商的几个问题。通过仔细分析会发现，这几个问题都与经销商的产品流管理有着直接关系。
问题一：资金占用难控制
经销商的规模越大，经营的产品� ... ... (阅读: 6439，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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经销商如何建立自己的品牌？
(潘文富，《销售与管理》，2005-06-09)
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建立品牌，对自己未来发展进行投资，
灵活执行，心中有数掌握方法和技巧。
自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破产� ... ... (阅读: 11435，评分: 5.43分/14人，行业: 其它)
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换个角度认识你的老板！
(潘文富，中国营销传播网，2005-05-23)
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在各位的职业发展生涯中，个人的发展提升与企业的决策层老板对你认识是密不可分的。你自己的天赋努力是前提和基础，决策层老板的赏识和认可确是主要后因，那么，如何来看待你的大老板呢？如何来有效的与老板来沟通、来表达你的才华呢？
首先是如何来认识你的� ... ... (阅读: 13208，评分: 8.88分/32人，行业: 其它)
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谁该为打翻的牛奶哭泣？
(苟践、潘文富，中国营销传播网，2005-05-12)
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当我们迈向工业文明的步伐逐渐加快的同时，却不得不审视历史遗留下来社会结构的隐痛，作为担当“强壮一个民族”和拉动农业产业变革的重任，乳业无疑是最具有中国特色的一个产业。在经历了超常规的发展之后，这个庞大的发动机骤然面临僵局寒风的侵蚀。要想寻求� ... ... (阅读: 8473，评分: 8.59分/10人，行业: 食品/饮料)
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著名外企“卸磨杀驴”案例剖析
(潘文富，中国营销传播网，2005-04-30)
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出于众所周知的原因，本文中具体涉及的某家企业笔者就不说了，并且由于这家企业在所在行业里是一直以来的老大，一说出来行业地球人都知道这个企业是那家了，所以笔者连行业也没法说，望各位读者见谅。
九十年代初期，东南亚某集团企业（下面我们简称为A集团） ... ... (阅读: 16817，评分: 8.45分/42人，行业: 其它)
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个人创业，要有怎样的意识和心胸？
(潘文富、黄静，中国营销传播网，2005-04-25)
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在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛 ... ... (阅读: 11951，评分: 6.39分/35人，行业: 其它)
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渠道：要钻孔机，还是要墙上的那个洞？
(潘文富，中国营销传播网，2005-03-29)
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夏天到了，房间里要装台分体空调，分体空调的室内机与室外机之间有根连接在一起的管子，就得要在墙上打个洞，打这个洞的方式是很多种：如果你铁沙掌学的不错，得到少林寺老和尚的真传，那三下两下墙上就能开个洞出来；不会铁沙掌也没关系，如果有耐心，可以拿� ... ... (阅读: 5461，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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新旧产品的渠道冲突 是新建还是利用？
(潘文富，中国营销传播网，2005-03-22)
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MK粮油集团在国内的小包装食用油界可谓赫赫有名，其旗下的十余个小包装油品牌的销量占据了国内包装油市场总量的半壁江山，销售网络更是覆盖到全国各地，且经销商的群体质量也是一流的，甚至可以说，全国各地最好的小包装油差不多都集中在MK集团的旗下。响亮的� ... ... (阅读: 7038，评分: 5.25分/4人，行业: 食品)
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案例分析：看准对手的薄弱环节下手
(潘文富，中国营销传播网，2005-03-18)
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话说中国小包装油界的三大巨头：具有着政府浓重背景C公司、外资的B集团、某地方民营A公司。这三家包装油企业集团下属的品牌和产销量占据了中国小包装油行业的七成以上，占据了中国小包装食用油行业的主导地位，也可以说，这三家企业也影响决定着中国小包装油行 ... ... (阅读: 9044，评分: 7.77分/9人，行业: 食品)
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异地创业的注意事项
(潘文富，中国营销传播网，2005-02-23)
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在边打工边创业的话题出来之后，我收到了来自全国各地各个领域的读者朋友的来信来函，他们对这个问题的关心度非常热烈，根据自身的不同情况提出了很多各式各样的问题，我将其中具有代表性的整理出来，以供更多的关心边打工边创业的朋友们参考： (阅读: 7109，评分: 8.46分/13人，行业: 其它)
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把边打工边创业坚持到底!
(潘文富，中国营销传播网，2005-02-01)
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从去年第一篇关于边打工边创业的文章发表至今,每日都曾收到数篇读者来信,自然褒贬不一,评语定论也是非常的丰富多彩,从赞为经典到斥之狗屎皆有之,很有意思.的确,边打工边创业的确也是个非主流的东西,甚至可以说,不教大家学好,甚至说”唆使”也不为过.但是,事事� ... ... (阅读: 12645，评分: 8.56分/45人，行业: 其它)
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潘文富，销商问题研究者，私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究，更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”,进行实名查找。EMAIL: panwenfu@vip.sina.com，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真）
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