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专栏天地: 潘文富-经销商研究: 第17页
 乔老板的高精尖路线－－经销商的高端产品运作
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-11)
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在长沙市主要的商品集散地——高桥市场，做糖酒食品的乔老板在主通道上有着三大间打通连在一起的营业门面房，里面陈列的经销商品真可谓琳琅满目，品种高达三四百种之多，看起来象个大杂货铺，这里面，赚得多赚的少甚至不赚钱的商品都有，各个商品的跑量也各不� ... ... (阅读: 6491，评分: 9.00分/4人，行业: 食品)
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经销商信息化管理在仓储方面的运用
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-11)
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什么是经销商的信息化管理?
经销商的信息化管理就是将经销商实际运作中所涉及到的资源数据,各类下线分销商、二批商、终端的基础数据，销售及服务所产生的数据,终端及消费者所反馈的数据等等,进行收集整理集中分析。
那这个经销商信息化管理对经销商有那些实� ... ... (阅读: 5904，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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如何有效的组织外派业务人员的工作会议？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-09)
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但为什么会导致业务人员惧怕公司的月度会议呢？笔者参加过许多次马拉松式的月度销售工作会议，个人认为责任在于公司管理层方面，其根源点是没有进行科学的会议安排。 (阅读: 5642，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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KA经理的角色、基本素质、能力
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-06)
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在当前激烈的竞争环境中，压力与动力并存，机遇与挑战同在，随着KA卖场的发展、壮大、整合，我们的KA经理将扮演越来越重要的角色。那么，听听来自大卖场的声音，适当调整自己的方向和做法，做个受大卖场欢迎的KA经理吧！ (阅读: 17448，评分: 7.90分/22人，行业: 其它)
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经销商如何取代厂家的部分市场功能？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-06)
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在快速消费品行业，厂家与其区域经销商的合作过程中，历来都是厂家负责市场的调研分析、消费者促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播类的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具体的销售工作。各司其� ... ... (阅读: 6967，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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换一个角度来看新产品的上市失利
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-05)
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根据目前新品上市普遍成功率偏低的现状，从面上现象入手，点出根本原因---------基层业务人员执行力为何低下，从个人利益的出发点来阐述企业各级人员对利益观点差异性，推导出新品上市失利的根本原因。 (阅读: 9397，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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市场部经理如何快速上手
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-05)
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Marketing Manager，一个金灿灿的名字，一个成就光荣与梦想的职务，一个最大化展现年轻人才华的职务，一个激情飞扬的职务。 (阅读: 9047，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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经销商如何充分借助厂家资源
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-05)
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自八十年代未起，曾经作为计划经济时代的快速消费品流通主体-----国有供销社系统在深化改革的浪潮中逐渐萎缩直至倒闭之后，所留下的巨大市场空间迅速被更加适应市场经济运作规律的个体经销商群体占据，发展至今，个体经销商群体已经占据了国内快速消费品渠道市 ... ... (阅读: 6945，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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B公司A集团渠道过招
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-05)
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弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。 (阅读: 6294，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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市场数据收集的小技巧
(潘文富，中国营销传播网，2003-03-06)
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应各企业决策部门市场分析的需求，很多销售或市场管分支机构每月都要做各类市场数据的收集、整理、上报工作。除自己控制的本公司产品销售数据，主要卖场的实际销售状况外，尤其是竞争品牌的各类销售数据的收集。 (阅读: 12002，评分: 6.13分/15人，行业: 其它)
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小包装食用油团购市场的发展方向
(潘文富，中国营销传播网，2003-03-04)
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自小包装油在国内普及至今以来，许多城市小包装油市场的启动都是通过大型国有企业的团购福利发放来进行的，到目前为止，团购销售还至少占据着1/3以上的销售份额，可以预见的是，在未来的几年，团购销售还至少占据着很大的一块市场份额。 (阅读: 9161，评分: 6.12分/8人，行业: 食品)
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潘文富，销商问题研究者，私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究，更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”,进行实名查找。EMAIL: panwenfu@vip.sina.com，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真）
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