若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就进入停滞状态了，接下来，就看公司的底子有多厚，吃老本还能吃多少年。

　　在计划经济时代，遇到问题就托关系找人来解决问题。在市场经济时代，遇到问题就得要自己来面对了。市场不缺悲观的老板，也不缺积极的老板，每年都有老板倒下去，也有新老板站起来。反复强调大环境不好，生意难做的，骨子里是对商业运营科学的轻视，自己的眼界和智商就是世界的尽头，无法突破自己了。

　　拯救生意的方法有很多，前提是老板的思想先要跳出来，考虑清楚，想透。

　　一、经销商生意本质是本地运营商

　　经销商别把自己定位成某几个厂家在当地的卖货机构，而要把自己定位成本地运营商。基于自己在当地多年的生意积累，联通本地的各类资源与需求，从中提取出生意机会，加以运营，赚取利润。

　　本地的资源有各类政府关系、熟悉本地市场、各类服务商供应商（协作机构）、同行、成百上千的终端店（有些做c端的经销商已经开始掌握数以万计的消费者资源）、公司在本地的知名度、成型的生意体系（执照，办公室，仓库，车辆，团队）。老板要研究本地各类机构，各类群体所存在或新产生的各类需求，通过产品、服务、信息、牵线搭桥、运营等方式，进行需求满足，从而赚取利润。

　　二、不要局限在“卖货”的经营思维里

　　大多数经销商是卖货起家，靠卖货把生意做大的。老板当前的社会地位、利润，都是基于卖货而来的。但是，思维也就被局限在卖货里了。对当前及今后的发展考虑，还是在卖货这个圈圈里打转，但又感叹现在卖货不容易，出货渠道多，价格透明，好卖的不赚钱，赚钱不好卖~~~。

　　换个思维，为什么非要靠卖货挣钱呢？卖服务、卖技术、做代运营、做配送、做掮客、做售后承接、做代招商代维护，总而言之，能帮别人解决问题或是提供服务，都是生意，都有利润。有些还是轻资产型的。

　　三、不要局限在“自己”的公司所有权思维里

　　公司就像老板自己一手养大的孩子，完全独占所有权，我想咋整就咋整，反正老板自己觉得顺眼就行。

　　换个思路，孩子养大了是要独立的，公司做大了是可以卖掉的，或者说，公司整体卖掉，才是老板创业的最大变现机会。所以，要从卖公司的思维来看待当前的生意。角度换一下，重新来考虑几个问题：

　　1.什么样的人对经销商公司有兴趣，虽然利润低，但渠道覆盖广，经营历史长，流水大。

　　2.要卖的公司，应该是一家正规且正常的公司，管理体系健全的公司。

　　3.公司的整体发展趋势应该是正面的，有增长空间的。

　　4.公司没有历史遗留问题。

　　5.当前是在稳定运营的，行业口碑也不错。

　　当然了，不是马上就要卖掉，而是做好被收购的准备，机会来临时才不会错过。毕竟，有不少整理工作得要提前做。

　　四、不要局限在“我顺手”的思维里

　　许多经销商公司一直不愿意改变，甚至连办公室环境都不愿意改，因为老板觉得顺眼，管理起来也顺手。但是，新来的员工不顺手，合作伙伴进入之后不顺手，今后的收购方也不顺手。

　　得要从我老板顺手，升级到别人来了也顺手。诸如：

　　1.组织结构清晰。

　　2.岗位说明书健全。

　　3.各项工作有对应的执行标准。

　　4.当前项目进度透明。

　　5.当前问题排列清楚，还没出现的常见问题也有预案说明。

　　6.客户档案及分布地图清楚。

　　7.信息传递及进度情况透明化。

　　8.现场管理清晰，物品位置固定，标签明确。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 2214927436@q.com

	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
	查看潘文富详细介绍　　浏览潘文富所有文章