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翁向东
文库内有作者 “翁向东” 的文章共 236 篇。
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 娃哈哈在一级市场之痛：品牌气质低俗
(翁向东，中国营销传播网，2005-12-16)
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娃哈哈与乐百氏这对如今已同属达能集团的欢喜冤家之间有一个十分有趣的现象，那就是娃哈哈在全国市场领先于乐百氏，但在上海、北京等大城市乐百氏又远远领先于娃哈哈。这主是是由娃哈哈、乐百氏的品牌力特别是品牌气质上的差异所决定的：
娃哈哈——知名度高 ... ... (阅读: 7035，评分: 8.11分/18人，行业: 食品/饮料)
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翁向东谈微利时代赢利的策略
(山洋、翁向东，中国营销传播网，2005-05-12)
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现在中国企业已进入微利时代，除了血拼打价格战，加强管理外，难道就没有别的出路获得可持续性的高盈利发展吗？
对此，著名品牌专家翁向东提出了自己独到的思路。翁先生认为“当务之急，创立差异化的，系统化的，立体化的品牌战略实现企业更长久的，更健康的� ... ... (阅读: 7200，评分: 8.33分/18人，行业: 其它)
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打造高价品牌的秘诀三－－区别不同档次的产品，避免锦衣夜行
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-04-25)
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品牌麾下有高中低不同价格的产品是正常的，如刚才提及的索尼、海尔。但如果不能有效地标识区分出高中低价产品就会有损品牌的高档感与溢价能力。一种较好的策略是用品种名称、包装与工业设计来区别出高中低档。洋河大曲就用“五十年陈酿”这一品种名称与包装来� ... ... (阅读: 7711，评分: 8.48分/15人，行业: 其它)
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打造高价品牌秘诀二－－赋予独特的情感与自我表现型利益
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-04-20)
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要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，如一个品牌几款电器技术领先、功能人性化、外观精美，只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。如果，企业不断地推出这么好的电器，久而久之品牌就具有了高档感� ... ... (阅读: 7386，评分: 8.81分/15人，行业: 其它)
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打造高价品牌的秘诀一－－塑造大品牌与领先地位识别
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-04-14)
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尽管国内已经有不少品牌声名赫赫，实现的销量也很大。但其中的绝大多数品牌利润却可怜得很，而且对价格与让利促销的依赖性很强。只要竞争品牌降价，就必须马上跟进降价，否则，销量就会急剧下滑。打得过国际品牌，价格低是主要的利器。随着跨国公司在中国完成� ... ... (阅读: 8538，评分: 8.30分/17人，行业: 其它)
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大话招商：如何快速成功招商并持续盈利
(翁向东、九段沙，中国营销传播网，2005-04-12)
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本文为应《糖酒专刊》编辑朋友撰写的专案文章，命名为《大话招商：对话民意的照妖镜》，主要希望从诚信和务实的角度建议到糖酒会招商的厂商应有的态度和作为。近年来，招商经济在中国蓬勃发展，蔚为壮观，但因为管理的疏漏和人性的贪婪，其间也不乏触目惊心的� ... ... (阅读: 4668，评分: 8.75分/8人，行业: 其它)
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2005，中国企业决战的新焦点－－品牌战略
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-03-25)
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通过品牌战略，率先在消费者心智中建立起某一独特的认知与联想，然后妙用自增强的马太效应，最终独霸这一认知与联想，品牌就对消费者具有了无穷的吸引力。而且通过品牌战略建立起来的占位优势是竞争品牌短期内难以模仿和跟进的，即使竞争对手想跟进也会因为代� ... ... (阅读: 11302，评分: 8.30分/23人，行业: 其它)
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中字号特大型国企的品牌架构忧思
(翁向东、王浅，中国营销传播网，2005-03-17)
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改革开放二十多年来，中央政府对关系国计民生的特大型国企的改革、发展从来就没有放松过，从最初的政企分开，国有企业“练内功”，到如今的“国际竞争力”，不断刷新的目标记录了大型国企走向市场，走向世界的辉煌发展足迹。
面对辉煌的成绩和宏伟的目标，除� ... ... (阅读: 6458，评分: 9.00分/13人，行业: 其它)
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当精致遇到女人－－评厦新F9营销策略
(翁向东、王浅，中国营销传播网，2005-03-08)
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自从为自己一度茫然的品牌战略找到了“精致”这一卓越的核心价值，厦新便开始了它富有传奇色彩的梦幻之旅。
从创造“精致生活”的DVD，到“应用先锋，精致为本”、势头强劲的手机，几年来，厦新在“精致”的道路上的舞步愈见娴熟、优雅。精致已经早已不仅仅是 ... ... (阅读: 6059，评分: 8.22分/14人，行业: 通讯/手机)
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赋予品牌拓展的张力－－规划极具包容形的品牌核心价值
(翁向东、王浅，中国营销传播网，2005-03-03)
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《在否定之否定中感悟特老特的精髓》一文中,笔者分析了特老特之所谓定位的本质并非指”一个品牌定位于一个或一小部分具体的产品”,而是”定位于一种价值”，这种价值可以是某一产品的具体功能,也可以是情感价值乃至自我表达型的社会价值.关于品牌延伸问题,大量 ... ... (阅读: 7402，评分: 7.80分/15人，行业: 其它)
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